Comment les marchés en ligne changent le visage de l'entrepreneuriat

Août
10 janvier 2018

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Les opinions exprimées par Entrepreneur les contributeurs sont les leurs.

Dans le monde d'aujourd'hui, où des géants du commerce électronique tels que Amazon Jet.com et Shopify possèdent de vastes marchés en ligne, pratiquement n'importe qui peut devenir entrepreneur. Pour les vendeurs, démarrer sur un marché en ligne est facile: il n’ya pas de vitrine, il n’est pas nécessaire d’acheter des tonnes d’inventaire tout de suite et ils bénéficient des avantages d’une infrastructure en ligne déjà établie. La demande des consommateurs pour ces marchés monte également en flèche. Presque tous (97%) des acheteurs en ligne «avides» – clients ayant effectué au moins sept achats en ligne au cours d'une période de trois mois – ont acheté des places de marché en ligne au cours de la dernière année. 2016, faisant des places de marché numériques l'un des meilleurs endroits où les détaillants émergents peuvent commencer à développer leurs activités.

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Ces marchés offrent aux chefs d'entreprise ambitieux des possibilités uniques auxquelles le commerce de détail traditionnel ne peut rivaliser. D'abord et avant tout, les vendeurs ont un accès instantané à des milliards de consommateurs mondiaux un cadre de vente ferme permettant des transactions plus efficaces, une vaste gamme d'analyses clients et de logiciels utiles pour aider les vendeurs à gérer leurs stocks

Bien que cette liste puisse donner l'impression que les vendeurs n'ont rien à perdre pour offrir leurs produits et services sur les marchés, ils doivent également relever des défis particuliers. Par exemple, des algorithmes sophistiqués, tels que le «buy box» d’Amazon, donnent la priorité à certains vendeurs et compliquent la tâche de certains détaillants pour capturer les yeux des clients potentiels. Des règles de marché disparates, des mesures de vendeur, des frais supplémentaires et des délais de paiement plus longs, en quelques semaines plutôt qu'en quelques jours, peuvent également nuire au succès des vendeurs.

Rechercher de nouveaux marchés spécialisés pour les clients de niche et les opportunités. Alors que les grands noms tels qu'Amazon, Jet.com et Walmart dominent toujours la discussion sur les marchés en ligne, la prolifération des marchés de niche a considérablement augmenté au cours de la dernière année. Les vendeurs les plus stratégiques ont profité de ces nouveaux marchés et du public de consommateurs plus ciblé qu'ils offrent.

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Mais offrir des produits sur plusieurs marchés présente ses propres défis , Comme la gestion des stocks sur différents canaux de vente. Ne pas suivre les stocks peut créer des problèmes majeurs pour les vendeurs et même les empêcher de remplir les commandes en temps utile, ce qui peut souvent conduire à des achats abandonnés ou à des critiques négatives des acheteurs. Cependant, la plupart des solutions de gestion des stocks traditionnelles ne sont pas adaptées aux besoins des vendeurs, elles s'adressent à des organisations beaucoup plus importantes et sont dotées d'étiquettes de prix qui feraient disparaître la plupart des vendeurs. Il n'est pas étonnant que nous voyions une variété de nouvelles entreprises orientées vers ce nouveau groupe de clients en pleine croissance avec des solutions adaptées aux besoins uniques des petits vendeurs en ligne.

En plus de la gestion des stocks opérationnels En vendant sur de multiples marchés, les vendeurs sont également confrontés au défi de conserver un stock suffisant pour répondre à la demande. Cependant, l'investissement dans les stocks nécessite des capitaux, auxquels il est difficile d'accéder lorsque les délais de paiement sont retardés par les conditions du marché ou que les flux de trésorerie restent imprévisibles à mesure que de nouvelles entreprises sont créées. Historiquement, entrepreneurs cherchant à investir dans l'expansion des stocks poursuivraient des options de financement traditionnelles telles qu'un prêt bancaire ou une marge de crédit. Mais les sociétés de financement traditionnelles ne savent pas encore comment aider les vendeurs sur le marché et comptent toujours beaucoup sur les rapports de crédit traditionnels pour prendre leurs décisions de prêt.

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Bien que le financement traditionnel ne soit peut-être pas disponible pour ces nouveaux entrepreneurs, les entreprises de technologies financières cherchent à soutenir les besoins uniques des vendeurs numériques. Avec la croissance du nombre de vendeurs en ligne, les sociétés de fintech cherchant à soutenir cette nouvelle catégorie d'entrepreneurs peuvent utiliser des données volumineuses basées sur l'historique des ventes et des algorithmes sophistiqués Ces nouvelles options de financement sont conçues spécifiquement pour les vendeurs en ligne et leur fournissent des capitaux et des flux de trésorerie qui leur permettent de répondre à la demande de manière plus flexible.

Les marchés en ligne modifient le paysage de la vente et créent une nouvelle des entrepreneurs uniques. Au fur et à mesure que cette tendance se poursuit, les sociétés de technologie financière continueront d’innover pour répondre aux besoins uniques des vendeurs en ligne.