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juin 14, 2022

Comment le réseautage stratégique peut produire de grands résultats lors de votre prochaine conférence5 minutes de lecture



Opinions exprimées par Chef d’entreprise les contributeurs sont les leurs.

Les meilleurs entrepreneurs que je connais passent du temps concentré à approfondir leurs connaissances pour s’améliorer et améliorer leurs perspectives. Ils écoutent des podcasts, lisent des livres et recherchent les conseils des autres.

Ils font aussi présence à la conférence une priorité. Les associations professionnelles et les opportunités éducatives offrent un espace unique pour non seulement plonger profondément dans votre propre organisation, mais aussi se connecter avec les autres. C’est au milieu de ces connexions que j’ai trouvé le plus d’avantages. Intentionnel la mise en réseau avec les autres participants a conduit à des relations client intégrales et a fourni une valeur exponentielle à mes entreprises.

Les conférences sont un puissant moyen de recueillir des informations qui peuvent s’appliquer à votre entreprise, mais elles peuvent également être utilisées pour bien plus encore. Voici trois façons dont j’ai appris à réseauter comme un pro dans le cadre d’une conférence :

Lié: Comment le réseautage est nécessaire pour un entrepreneuriat efficace

1. Venez préparé

Stratégique et intentionnel la mise en réseau n’est rien sans un plan. Lors de la préparation d’une conférence, pensez à :

  • Quels types de liens espérez-vous établir ?

  • Quels problèmes affectent votre et comment cette conférence peut-elle aider à les résoudre ?

  • Quels sont vos objectifs pour assister à la conférence? ? ?

  • Est ton message de la marque prêt?

  • Quelles sont les personnes clés que je souhaite rencontrer ? Comment vais-je les approcher ?

  • Dois-je assister à toutes les sessions possibles ou essayer d’obtenir des réunions individuelles avec des fournisseurs et des mentors importants ?

Pour commencer, assurez-vous que votre argumentaire éclair est prêt. Des études ont montré que les marques créent souvent du contenu pour leurs propres besoins et désirs, n’écoutant finalement pas ce que leur public veut vraiment. Le message de votre marque est la première exposition que les connexions potentielles ont avec votre organisation lors d’une conférence. Assurez-vous qu’il s’agit de ce qu’ils veulent et ont besoin, plutôt que de vous.

À partir de là, regardez vos objectifs pour assister à la conférence elle-même. Est-ce pour le réseautage ? Éducation? Tous les deux? Si vous utilisez l’événement comme expérience, planifiez les sessions auxquelles vous souhaitez assister, ainsi que les questions à poser au présentateur. N’oubliez pas que même une expérience d’apprentissage peut être un motif de réseautage. Prenez le temps de vous présenter à l’orateur par la suite. Invitez-les à prendre un café pour discuter davantage d’un sujet particulier.

Si vous espérez en faire plus d’un événement de réseautage seulement, consultez les exposants du stand à l’avance et préparez-vous pour les événements après les heures d’ouverture comme les happy hours ou les rassemblements organisés produits par les sponsors. Si vous pouvez sécuriser une liste de participants, recherchez les personnes avec lesquelles vous souhaitez vous connecter et contactez-les à l’avance.

S’il n’y a pas d’événements après la conférence, planifiez le vôtre et invitez une liste de contacts clés. Non seulement vous établirez vos propres relations, mais vous apporterez de la valeur en présentant les autres. L’élaboration d’un plan de match proactif vous permettra de maximiser votre expérience de conférence.

2. Recherchez des opportunités de connexion

Les conférences sont pleines d’occasions d’apprendre et de grandir en tant que professionnel. Du partage des défis aux meilleures pratiques, le valeur des expériences des autres ne peut pas être sous-estimé.

Cependant, il est également possible, dans un cadre moins formel, d’acquérir ce type de connaissances. Des conversations critiques et significatives peuvent souvent avoir lieu en dehors du cadre de la conférence, pendant les heures sociales, les dîners de groupe et même les salles de réseautage.

Le but est de rechercher les opportunités au fur et à mesure qu’elles se présentent. Le réseautage intentionnel permet un dialogue ouvert et favorise une conversation importante dans un environnement moins contrôlé. Lorsque vous rencontrez des gens en tête-à-tête, vous pouvez en dire plus sur votre marque et votre stratégie, ainsi que sur une nouvelle connexion et ses objectifs.

Il y a eu de multiples opportunités lors de conférences où j’ai trouvé de grands sponsors pour Sous-sommet, simplement en étant présent pendant les pauses ou lors d’événements nocturnes. Vous ne savez jamais quand l’occasion se présentera.

Lié: 4 façons d’investir plus profondément dans votre entreprise

3. Surmontez votre peur de l’échec

Au fur et à mesure que vous vous efforcerez d’établir des liens, il y aura des moments où un accord potentiel échouera. C’est la nature de la gestion d’une entreprise. Savoir que vous allez échouer ne devrait pas vous effrayer. Au lieu de cela, cela devrait vous motiver et vous permettre d’apprendre de cette occasion manquée.

C’est peut-être votre résumé en quelques secondes. Comment pouvez-vous mieux affiner votre message pour avoir plus d’impact lors du réseautage ? Ce n’est peut-être tout simplement pas le bon moment pour cette personne de parrainer votre événement ou de devenir un investisseur. Que pouvez-vous leur donner qui vous rendra mémorable lorsqu’ils seront prêts ?

L’échec est inévitable – alors embrassez-le et avancez. La seule chose pire que d’échouer est de ne jamais essayer.

Lié: Les leaders qui réussissent expliquent comment tirer le meilleur parti du réseautage

Le réseautage dans un cadre de conférence donne à votre marque un visage et de l’énergie, il construit la communauté et développe des liens. Les conférences sont une arène privilégiée pour favoriser la croissance de votre entreprise. Avec un peu d’anticipation et de préparation, vous pouvez faire de votre participation à un événement un succès qui va bien au-delà des réunions Zoom ou d’être au bureau.




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