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Comment le PDG de Prezi a bâti une entreprise qui est passée de 1 million à 100 millions d'utilisateurs
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Dans cette série en cours nous partageons des conseils, des astuces et des idées de vrais entrepreneurs qui se battent quotidiennement affaires . (Les réponses ont été modifiées et condensées pour plus de clarté.)
Qui êtes-vous et quelle est votre entreprise?
Je suis Jim Szafranski, PDG de Prezi qui crée une application logicielle de présentation virtuelle qui est le moyen le plus attrayant de partager des informations avec des publics distants. Notre produit phare Prezi Video vous permet d'apporter n'importe quel contenu sur l'écran vidéo avec vous lors d'une vidéoconférence ou d'une vidéo enregistrée, comme un présentateur ou un météorologue. Nous nous connectons à Zoom, Microsoft Teams Cisco WebEx Google Meet and Slack, et sommes utilisés par plus de 20 000 entreprises, plus de 100 entreprises du classement Fortune 500 et la majorité des districts scolaires américains.
Qu'est-ce qui vous a inspiré pour créer ce produit? Quel a été votre "moment aha"?
Le premier investisseur de Prezi a été TED Conférences, nous avons donc été fréquemment utilisés au fil des ans par les présentateurs de TED, et notre moment "aha" est venu lorsqu'un présentateur a eu besoin de «Se téléporter et son contenu» de Stanford à la scène principale de la conférence TED à Vancouver . Nous avons développé un prototype AR et son contenu de présentation est apparu sur scène d'une manière très réaliste (presque comme Star Trek ).
À partir de là, nous nous sommes concentrés sur la création de quelque chose qui vous permettrait d'avoir une présence parmi votre contenu afin que vous puissiez interagir avec le contenu et amener le public plus profondément. Nous avons lancé Prezi Video en novembre 2019 et n'avions aucune idée de la rapidité avec laquelle le monde deviendrait complètement virtuel quelques mois plus tard.
Quels conseils donneriez-vous aux entrepreneurs à la recherche de financement?
Regardez au plus près de votre réseau. Votre crédibilité et votre passion sont si importantes, donc tout ce qui peut améliorer vos chances de devenir crédible et en quantité connue vous aidera.
Recherchez des équipes d'investisseurs passionnés par votre région. Ils ont une meilleure chance de comprendre intrinsèquement votre idée, ce qui réduit l'incertitude – la friction clé qui empêche les gens d'investir.
Le Saint Graal est avec vos premiers clients. Les amener à financer la phase d'amorçage vous met dans une excellente position pour collecter des fonds institutionnels et à de meilleures conditions parce que vous avez évité de risquer l'idée.
Un conseil pour préparer un pitch?
Le VC ne cherche pas seulement à vous donner de l'argent. Ils cherchent à s'associer avec vous et passent beaucoup de temps à travailler ensemble pour résoudre des problèmes et prendre des décisions clés. Votre argumentaire est donc une bonne occasion d'explorer cette connexion ensemble. Ne vous contentez pas de présenter la logique et l’opportunité. Essayez également de créer un lien émotionnel avec l'idée. Associez le produit et le service à leur vie. L'imagerie, l'interactivité ou une expérience de conversation unique sont utiles.
Quel a été votre plus grand défi pendant la pandémie et comment avez-vous pivoté pour le surmonter?
Rester en contact avec l'équipe, en particulier en Europe (8 fuseaux horaires en dehors de mon emplacement). Une partie de ma solution était mécanique – j'ai décalé ma journée de travail plus tôt et engagé dans des communications plus proactives – en publiant des mises à jour chaque semaine sur notre wiki interne, en augmentant notre fréquence de toutes les mains de toutes les deux semaines à chaque semaine. Dans l'ensemble, j'ai dû remplacer toutes les informations et les conversations de couloir par une pratique délibérée.
La grande révélation a été la vidéo asynchrone, c'est-à-dire l'envoi de vidéos enregistrées qui ne nécessitent pas la coordination d'une réunion en direct. Cela réduit le temps passé dans les appels vidéo en direct, permet aux membres de l'équipe plus introvertis de contribuer sur leur propre chronologie et encourage globalement les gens à s'approprier leur emploi du temps tout en leur permettant de faire des présentations virtuelles complètes à tout moment. Nous faisons toujours des appels vidéo pour les brainstormings, toutes les mains et la planification des réunions, mais nous gardons les réunions asynchrones où il s'agit simplement de donner des mises à jour ou de partager des commentaires. Une grande chance, selon cet entrepreneur
Que signifie le mot «entrepreneur» pour vous?
Quelqu'un qui veut tellement mettre son idée sur le marché et améliorer la vie de ses clients,
Y a-t-il une citation ou une affirmation particulière que vous utilisez comme motivation personnelle ?
Ma motivation est en grande partie intrinsèque et basée sur mon appréciation pour mes parents et leurs parents et tout le travail acharné et les sacrifices que tout le monde avant moi a fait pour m'assurer que j'ai des opportunités incroyables dans la vie. Je veux profiter au maximum de cette opportunité. Là où je cherche le plus souvent l'inspiration, c'est la façon d'agir. Un dicton très simple, que j'ai appris il y a 17 ans d'un manager, qui m'a aidé à agir est l'idée de «sept façons différentes, sept fois différentes». Elle est connue sous le nom de règle 7×7 pour les communications. Me rappelant que je dois partager mes messages de sept façons différentes et sept fois différentes pour m'assurer que je fais un bon travail de communication, en donnant à mon public cible une chance de me comprendre et de communiquer avec moi. En tant qu'entrepreneurs, je pense que nous pouvons tous bénéficier de ce rappel et en prendre le courage de partager nos idées largement et souvent pour contribuer au changement que nous recherchons.
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