Comment le marché des parfums a gagné plus de 34000 $ avec une offre unique

Avoir une offre unique est un puissant atout pour les nouveaux clients et les clients actuels qui souhaitent poursuivre leurs achats.

À l'approche de la période des fêtes, vous pouvez vous attendre à ce que les ventes inondent votre boutique en ligne. Mais on ne peut pas en dire autant de ces longues périodes de sécheresse entre les périodes de vacances.

Le marché des parfums a été confronté à ce problème précis en avril après que les ventes de Pâques ont commencé à diminuer. Ils ont donc contacté l'équipe marketing de Wishpond ils voulaient savoir quelles mesures ils pouvaient prendre pour augmenter les ventes maintenant au lieu d'attendre la prochaine ruée vers les vacances.

Aujourd'hui, nous allons vous expliquer comment The Scent Market a gagné plus de 34 000 $ en 32 jours grâce à une campagne de marketing Wishpond.

Créer une offre unique

The Scent Market cette marque fondée par mompreneur est une entreprise de bougies parfumées artisanales basée à Vancouver.

Dans leur première campagne, Wishpond a aidé The Scent Marketing à gagner plus de 15 000 $ en ventes avec une campagne de cadeaux pour les vacances.

Pendant les vacances, les gens sont plus nombreux à dépenser, ils ont accès à des ventes rapides, des offres groupées et des offres. Cependant, après les vacances, les gens perdent leur sens du FOMO (peur de manquer) et commencent à regarder ce qu'ils dépensent.
Afin de contrer cet état d'esprit, notre équipe Wishpond avait besoin de créer une campagne avec une offre unique pour les attirer à nouveau sur le site The Scent Markets.

Il devait s'agir d'une offre unique qui inciterait non seulement les gens à visiter le site Web de The Scent Market, mais les pousserait à dépenser plus que prévu.

Lors de la commercialisation de vos produits, il est préférable d'avoir une proposition de valeur, une offre et un argumentaire de vente pour attirer les clients.

Trop d'offres et vous pouvez confondre ou submerger les clients potentiels avec le paradoxe du choix .

Le paradoxe du choix est une observation selon laquelle le fait d'avoir plusieurs options parmi lesquelles choisir, plutôt que de rendre les gens heureux et de s'assurer qu'ils obtiennent ce qu'ils veulent, peut les stresser et problématiser la prise de décision.

La plupart des marques tombent dans ce piège en faisant la promotion de plusieurs offres sur toutes leurs plateformes en ligne, mais ces éléments peuvent s'annuler mutuellement ou diminuer la valeur ou les produits de votre marque.

En gardant ce principe à l'esprit, notre équipe de marketing Wishpond a conçu une campagne de marketing numérique en utilisant la «livraison gratuite» comme unique levier pour stimuler les ventes et les avantages et l'histoire des bougies de The Scent Market.

La livraison gratuite pour les achats de plus de 150 $ a été utilisée comme aimant en plomb .

Un aimant en plomb est un appât que vous offrez à vos prospects pour les amener à se convertir à votre site Web et devenir un lead ou payer client. Pour simplifier les choses: l'histoire du marché des parfums et les fonctionnalités de bougies faites à la main ont été utilisées pour attirer leur public cible idéal, mais l'aimant principal, l'offre de livraison gratuite, serait utilisé pour transformer ce spectateur en client payant.

La stratégie à portée de main

Une fois l'offre déterminée, l'équipe de Wishpond a créé une page de destination à utiliser avec son matériel promotionnel, ainsi que des publicités Facebook et Instagram.

Après tout, La publicité Facebook n'est rien sans une page de destination ou un site Web spécifique. Il est important que vous choisissiez une page de destination qui correspond le mieux à votre campagne.

Avec Wishpond's Canvas nous avons pu créer un atterrissage époustouflant en quelques minutes pour The Scent Marketing. La page de destination serait utilisée pour héberger les clients qui ont cliqué sur des publicités Facebook, des e-mails ou du contenu sur les réseaux sociaux.

La page de destination de Scent Market a également été intégrée à un bouton Shopify afin que les clients puissent acheter directement sur la page de destination en toute simplicité.

L'équipe voulait s'assurer que le visiteur puisse accéder sans effort à notre offre de livraison gratuite sans se déplacer manuellement de page en page, ce qui affecterait les ventes et les conversions .

En dehors de cette page de destination, cette offre a également été placée sur le site Web de commerce électronique de The Scent Market pour s'assurer que, quel que soit l'endroit où les clients interagissent avec la marque, ils voient une offre cohérente.

Une fois de plus, la navigation des clients dans un entonnoir de marketing virtuel avec un objectif unique, attirer les ventes avec la livraison gratuite.

Le plan en action

Pour lancer le bal, l'équipe de Wishpond a également utilisé la liste de diffusion existante de The Scent Candles pour commencer à promouvoir l'offre de livraison gratuite. L'équipe a envoyé un total de six courriels.

L'équipe a envoyé deux courriels au début de la promotion partageant les détails sur les caractéristiques de la «collection de printemps» de The Scent Market. Deux courriels ont été envoyés pendant la campagne de marketing pour promouvoir leur «Summertime Collection», et enfin, deux courriels présentant leurs collections de signatures vers l'offre finale. Cela signifiait que les clients s'engageaient avec l'offre, les produits et la page de destination de manière cohérente.

Ensuite, l'équipe de Wishpond a créé des publicités Facebook et Instagram détaillées pour promouvoir l'offre dans des espaces où l'audience de The Scent Market était activement présente et interagirait avec les publicités.

L'équipe de gestion des annonces de Wishpond a réduit deux audiences en ligne qui correspondent à la facture: les femmes s'intéressant aux bougies parfumées, l'aromathérapie et les personnes intéressées par leurs concurrents situés au Canada et aux États-Unis.

L'équipe de gestion des annonces de Wishpond a créé des annonces avec des phrases clés comme «Livraison gratuite» et «Magasinez nos best-sellers», combinées à des images visuelles qui attireraient l'attention de notre public cible, défilant sur Facebook et Instagram.

L'équipe a développé un total de deux Facebook et Instagram Ensembles d'annonces d'histoire, chacun avec un contenu dynamique pour tirer parti de l'apprentissage automatique de Facebook et allouer le budget aux éléments les plus performants (tels que les titres, les copies, les images, les CTA, etc.).

Les résultats de la campagne

La campagne publicitaire Facebook de Scent Market a généré 98 432 impressions, 270 clics, 250 conversions, qui ont attiré plus de 26 000 $ en Ventes . La campagne publicitaire Instagram Stories a généré 145 532 impressions, 205 clics, 83 conversions, soit un total de plus de 8 000 $ de ventes.

Une combinaison d'une campagne par e-mail, des histoires Facebook et Instagram avec une offre unique de "Livraison gratuite pour les commandes plus de 150 $ "ont généré environ 34 000 $ de ventes.