Comment le fondateur de Gymshark a créé une entreprise d'un milliard de dollars (+ 3 leçons)

Le co-fondateur de Gymshark, Ben Francis, a transformé son entreprise de vêtements de fitness du garage de ses parents en une entreprise d'un milliard de dollars en seulement 10 ans.

Gymshark a été le pionnier du marketing d'influence et a exploité la puissance des médias sociaux. Cette marque mondiale a été surnommée "la réponse du Royaume-Uni à Nike", et tout a commencé par un livreur de pizza.

Alors, comment Ben Francis a-t-il fait décoller Gymshark ? Et quelles mesures a-t-il prises pour en faire l'une des entreprises à la croissance la plus rapide du Royaume-Uni ?

Nous détaillerons Gymshark ci-dessous pour découvrir comment l'entreprise a démarré, d'où vient la croissance initiale de Gymshark et ce que l'avenir réserve à cette marque.

Nous avons également ajouté trois leçons essentielles que vous pouvez tirer de la croissance rapide de Gymshark.

1.Comment Gymshark a-t-il commencé ?
2.Comment Gymshark est devenu une entreprise d'un milliard de dollars
3.Comment Gymshark est devenu une marque mondiale
4.Revenus de Gymshark
5.Quelle est la prochaine étape pour Gymshark ?
6.3 leçons que nous pouvons apprendre de Gymshark

Comment Gymshark a-t-il commencé ?

Gymshark a été fondé par Ben Francis et son ami d'école Lewis Morgan en 2012. À l'époque, tous deux étaient des étudiants universitaires de 20 ans.

Pour subvenir à leurs besoins, ils travaillaient à temps partiel après l'école. Ben Francis était chauffeur-livreur pour Pizza Hut. Lewis Morgan était assistant de vente au détail dans un magasin de vêtements pour hommes et lave-casseroles dans un hôtel local.

Francis était obsédé par le fitness et la gym. Il avait lancé quelques applications et sites Web de fitness à cette époque, mais il voulait passer à l'étape suivante et vendre des produits réels en ligne.

Les suppléments de fitness semblaient être le choix évident, mais il ne pouvait pas se permettre les commandes minimales avec son chèque de paie Pizza Hut.

Alors, il est venu avec un plan différent.

Ci-dessus : Ben Francis (Image : Ft.com)

Lancement de Gymshark en tant qu'entreprise de dropshipping

En raison de ses limites financières, Francis a décidé de commencer à vendre des vêtements de fitness parlivraison directe.

À l'époque, le dropshipping était une solution créative peu courante. Cela signifiait qu'il n'avait pas à acheter d'actions et à risquer son propre argent pour gérer son entreprise.

Il a donc créé un site Web, lancé Gymshark et s'est mis au travail.

Après quelques mois de dropshipping, Francis a acheté une sérigraphie et une machine à coudre avec l'aide de ses frères et amis. C'était pour résoudre leur problème de ne pas trouver de vêtements de fitness adaptés à leur morphologie.

Ils recherchaient quelque chose de rationalisé et de fuselé, mais tout ce qui était disponible était grand, carré et ample.

Ainsi, Francis a commencé à concevoir sa propre gamme de vêtements de fitness. Francis a développé ses idées à la main dans la maison de ses parents.

Il avait appris à coudre avec sa grand-mère et avait commencé à fabriquer des gilets et des t-shirts de sport dans le garage de ses parents. Il s'en souvient comme d'une période chronophage mais agréable dans la vie de l'entreprise.

Croissance et première exposition de Gymsharks

Gymshark a réalisé environ 500 £ de ventes par jour au cours de cette première année.

À cette époque, Francis a visité l'exposition Bodypower. Après avoir assisté, il savait que s'il voulait que Gymshark soit connu dans l'industrie du fitness, il devait y exposer. Sur la base de ce sentiment instinctif, il a réservé une place pour Gymshark pour la prochaine expo.

Au cours de l'année précédant l'exposition, Francis verrait Gymshark devenir suffisamment grand pour passer sa première commande auprès d'un fabricant. Il a également économisé suffisamment d'argent pour moderniser son espace à l'exposition et amener des athlètes de fitness YouTube avec eux.

L'exposition était remplie de marques de suppléments, avec des carrossiers signant des autographes au fond de leurs stands.

Gymshark, quant à lui, a lancé son survêtement Luxe. Il y avait aussi un stand ouvert où n'importe qui pouvait s'arrêter et avoir une conversation informelle avec ses athlètes. Bien qu'avoir des influenceurs YouTube sur votre stand soit tout à fait logique maintenant, à l'époque, c'était tout nouveau.

Les trois jours suivants, Francis et son équipe ont vendu tout le stock qu'ils avaient apporté.

Ils ont également appris à connaître leurs clients, aidant à établir la communauté Gymshark. Quand il est rentré de l'exposition, Francis a décidé de rouvrir le magasin, partageant sur Facebook qu'il était de nouveau en ligne.

Les commandes ont commencé à affluer et en 30 minutes, tout était épuisé. C'était plus que ce qu'ils avaient vendu dans toute leur histoire. À ce moment, Francis savait qu'il avait créé quelque chose de spécial.

Succès Gymshark

Pour aider l'entreprise à se développer encore plus, Ben Francis et Lewis Morgan ont consacré tout leur temps à faire de Gymshark un succès.

En 2015, trois ans seulement après avoir fondé la société, Gymshark a réalisé un chiffre d'affaires de 9 millions de livres sterling. L'année suivante, l'entreprise a été nommée l'entreprise à la croissance la plus rapide du Royaume-Uni.

Comment Gymshark est devenu une entreprise d'un milliard de dollars

La croissance rapide de Gymshark est due en partie à son adoption précoce deinfluencer marketing.

La société a envoyé des produits gratuits à d'éminents bodybuilders et influenceurs de fitness. Ceux-ci comprenaient Lex Griffin et Nikki Blackketter. En 2020, elle comptait 125 influenceurs sur sa masse salariale.

Il s'est également efforcé de rendre ses canaux de médias sociaux intéressants. Cela lui a permis d'atteindre 5,6 millions d'abonnés sur Instagram et près de 2 millions sur Facebook.

Une autre raison est que Gymshark est une marque uniquement en ligne et s'adressant directement aux consommateurs. Cela signifie qu'il peut facilement réagir aux changements du marché et n'a pas à faire face aux coûts élevés des magasins de détail.

Comment Gymshark est devenu une marque mondiale

Après cette croissance précoce, Gymshark a connu trois grands changements qui ont radicalement changé sa trajectoire.

Morgan a quitté l'entreprise en 2016 pour se concentrer sur sa société de promotion immobilière et sa marque de mode. Il conservait toujours une participation de 21% dans la société.

Un an plus tard, Francis a été remplacé en tant que PDG par l'ancien responsable des ventes de Reebok en Europe, Steve Hewitt. Sous sa direction, l'entreprise a pu réaliser un chiffre d'affaires de 100 millions de livres sterling l'année suivante.

Enfin, en 2020, la société américaine de capital-investissement General Atlantic a acheté la participation de 21% de Morgan dans la société pour environ 200 millions de livres sterling. Cela valorisait l'entreprise à plus d'un milliard de livres sterling.

Depuis lors, Gymshark n'a cessé de se développer. C'est en partie grâce à la pandémie, qui a vu plus de gens courir, faire du vélo et faire de l'exercice à la maison pendant le confinement.

Gymshark est désormais disponible dans 230 pays via ses 14 boutiques en ligne et emploie plus de 900 personnes, avec des bureaux dans cinq régions.

Revenus de Gymshark

Tout cela a aidé le chiffre d'affaires de Gymshark à atteindre 400 millions de livres sterling en 2021, soit une multiplication par dix au cours des quatre dernières années.

Bien que les derniers chiffres sur les bénéfices ne soient pas disponibles, pour l'exercice clos en 2020, ils sont passés à plus de 24 millions de livres sterling, contre un peu moins de 15 millions de livres sterling en 2019. En comparaison, Nike a déclaré un bénéfice net de 5,7 milliards de dollars pour l'année.

Ces trois leçons ont eu un grand impact sur Gymshark et Francis, qui sont revenus au poste de PDG après avoir acquis de l'expérience dans différents postes de direction. Il s'agit notamment du directeur de la technologie, du directeur du marketing et du directeur des produits.

Quelle est la prochaine étape pour Gymshark ?

Tourné vers l'avenir, Gymshark développe son premier magasin physique à Regent Street, à Londres. Le magasin phare de trois étages et de 18 000 pieds carrés accueillera des événements et des lieux de rencontre communautaires et proposera des studios d'entraînement et des cours sur place.

Et bien que Francis ait eu des entretiens avec des banques et des investisseurs sur une éventuelle introduction en bourse, il dit qu'il n'envisage pas de rendre Gymshark publique de si tôt.

Au lieu de cela, Gymshark se concentre sur son expansion aux États-Unis, ayant récemment ouvert un bureau dans le Colorado. Il a également ajouté l'entrepreneur américain Gary Vaynerchuk en tant que conseiller à son conseil d'administration pour aider au marketing et au développement de la marque en Amérique du Nord.

3 leçons que nous pouvons apprendre de Gymshark

Francis a lancé Gymshark sans argent et a fini par créer l'une des plus grandes marques de vêtements et d'accessoires de gym au monde.

Au lieu d'essayer d'accélérer son succès, Francis a commencé à fabriquer des vêtements de ses propres mains dans sa maison familiale. Quelques années plus tard, Lewis et Francis ont construit l'une des entreprises à la croissance la plus rapide du Royaume-Uni.

Voici trois leçons importantes que nous pouvons tirer de cette histoire :

1. Première leçon :Construire une entreprise basée sur vos passions facilite les longues heures nécessaires pour la faire décoller.
2. Leçon deux:Soyez assez courageux pour être un pionnier et essayer de nouvelles choses.
3. Troisième leçon :Voir les possibilités, pas les problèmes.

Sommaire

Gymshark est apparu au bon moment pour profiter de la popularité croissante des boutiques en ligne directes aux consommateurs. De l'idée d'un livreur de pizza de combiner sa passion pour le fitness avec la vente au détail en ligne, à un pivot vers les vêtements de sport parce qu'il ne trouvait pas les styles qu'il voulait porter lui-même, l'histoire de cette marque est certainement inspirante.

Gymshark a également été l'un des premiers pionniers du marketing d'influence et a utilisé au maximum ses réseaux sociaux. Maintenant, c'est une marque d'un milliard de dollars.

Alors si tu es occupé à coudre des vêtements dans la maison de tes parents, tu as encore la chance de conquérir le monde du retail ! Tenez-vous en aux trois leçons que nous avons apprises des fondateurs de Gymshark.

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