Comment le fait d'être un étranger vous aide à perturber les industries

Mars
31, 2021

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Il est difficile de perturber le secteur qui paie vos factures. Les gens apprennent à faire les choses et les entreprises sont fières de leurs systèmes et processus, tous codifiés dans de longs manuels monolithiques. La "réputation" et l '"expérience" permettent à certaines entreprises de facturer des frais ou des prix incroyablement élevés, même si leurs services ou produits sont inférieurs à la moyenne et ne satisfont pas pleinement les besoins de leurs clients.

Je suis un immigrant Latinx qui a appelé le États-Unis chez eux depuis plus de 20 ans. Même en tant que citoyen américain naturalisé, être immigrant me rendra à jamais un étranger. Mais cela a aussi été mon plus grand avantage.

Je suis entré dans le monde de l'art il y a seulement 12 ans en tant qu'intrus. Lorsque j'ai ouvert ma société de conseil et de conseil en art, j'avais pratiqué le droit dans un grand cabinet New York pendant plusieurs années. J'étais malheureux de faire quelque chose que je n'avais jamais aimé, et en 2009, après avoir planifié une sortie pendant quelques mois, je suis parti ouvrir ma propre entreprise sans éducation formelle, sans formation ni expérience dans les arts. Être en dehors du cercle restreint de l'industrie a fini par me propulser vers le succès, et voici trois avantages que j'ai trouvés en cours de route:

Vous trouvez des opportunités là où d'autres ne le font pas

J'ai décidé de suivre mon instinct et j'ai été informé par passion. En tant qu'avocate, j'avais commencé à collectionner des artistes émergents, à visiter des galeries et à assister à des foires d'art pendant mon temps libre très limité. Pendant ce temps, mes yeux novices ont remarqué à quel point le monde de l'art pouvait être opaque et impénétrable. D'autres conseillers ne semblaient pas excités et n'étaient intéressés que par la transaction. Bloguer, élargir leurs connaissances sur les médias sociaux ou se diversifier dans différents domaines et projets qui diversifiaient les revenus et maintenaient leur activité pertinente ne se faisaient pas. Ils considéraient les autres entreprises comme une perte de temps – du temps qu'il fallait plutôt passer à vendre.

Ce comportement étrange m'a frappé comme une opportunité, et tout en mettant sur pied un business plan j'ai rédigé un ] déclaration de mission qui est toujours d'actualité: ouvrir une entreprise qui comble le fossé entre collectionneurs et artistes et démystifie le monde de l'art. Je voulais aider mes clients à comprendre et à vivre avec l'art contemporain, à utiliser toutes les formes de médias sociaux pour éduquer et éclairer mon public (À l'époque, seuls Facebook et Twitter étaient assez largement utilisés, vidéo n'était pas en vigueur et Instagram n'existait pas), et ne restez jamais complaisant ou effrayé d'explorer différents domaines d'une industrie qui est aujourd'hui devenue un marché mondial de 50 milliards de dollars .

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Vous devenez une toile vierge pour de nouvelles idées

Être là-bas avec une perspective distincte de celles-ci qui a accepté «comme les choses étaient» m'a aidé à entrer sur la scène artistique avec une certaine naïveté et zéro préjugé. Cette toile vierge m'a permis de me différencier et de différencier mon entreprise dans une industrie connue pour s'enchaîner à de vieilles idées.

Des années après avoir ouvert mon entreprise, les capital-risqueurs ont commencé à financer des sites Web qui vendaient de l'art en ligne. Lentement, ces sites Web ont commencé à utiliser le contenu et les médias sociaux pour générer du trafic et augmenter leurs ventes. Les galeries de brique et de mortier ont emboîté le pas. Même jusqu'à il y a quelques années, certains galeristes m'ont dit que leur entreprise n'avait toujours pas rejoint Instagram car ils n'en comprenaient pas la valeur. Il s'avère qu'en 2020, Instagram était de loin le canal de médias sociaux le plus utilisé par les collectionneurs d'art et 34% d'entre eux l'utilisaient pour acheter de l'art .

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Vous continuez à explorer

Les initiés sont généralement programmés pour se préserver – une fois qu'ils atteignent un certain niveau, de longues périodes de douceur la voile peut conduire à la complaisance. Pour trouver des idées qui perturbent, il faut désapprendre «comment les choses sont faites». Même si vous n'êtes pas un immigrant ou un étranger à votre secteur, il existe des moyens de contester le statu quo.

Le point de vue d'un étranger m'a permis de continuer à poser la question "Qu'y a-t-il d'autre à explorer?" Douze ans plus tard, j'ai non seulement vendu plus de 60 millions de dollars en inventaire d'art tout en fonctionnant avec des frais généraux minimes, mais j'ai eu l'occasion passionnante d'organiser des expositions sur trois continents, de collaborer avec des artistes de renommée mondiale et de créer et d'héberger les miennes. Séries télévisées, parmi de nombreux autres projets passionnants.

Parfois, des idées révolutionnaires surgissent de situations que vous rencontrez quotidiennement. Que pourrait-on faire de mieux? Où peut-on couper un intermédiaire? Laissez toutes vos hypothèses, vos connaissances approfondies et vos préjugés à la porte. Demandez-vous pourquoi quelque chose doit être fait d'une manière spécifique. Combien d'autres domaines auxiliaires peuvent être incorporés dans votre offre? Votre idée viole-t-elle les lois de la nature? Est-ce illégal? Habituellement, la réponse est non, ce qui signifie que vous pouvez continuer à explorer et éventuellement perturber.

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