Comment lancer votre affaire-investissement

Août
8 2019

6 min de lecture

Les opinions exprimées par les contributeurs de l'Entrepreneur sont les leurs.

Les directeurs financiers sont souvent les gardiens des coffres d’une société. Et, comme vous pouvez l’imaginer, beaucoup de gens s’arrêtent pour chercher des investissements dans divers projets. Peut-être le PDG souhaite-t-il faire une grande acquisition stratégique, le directeur du marketing doit-il intensifier ses efforts de vente et de marketing ou le responsable du produit souhaite lancer une nouvelle ligne de métier. Les possibilités d'investissement en capital sont illimitées, et les demandes sont infinies, vous devez donc vous assurer que votre argumentaire dépasse les limites de l'encombrement.

Vous trouverez ci-dessous des exemples des meilleurs moyens de lancer pour des fonds internes dans plusieurs scénarios courants.

Pitching for Strategic Capital

Comme pour tout investissement, votre CFO se concentrera davantage sur le retour sur investissement potentiel. Ce n'est pas différent que d'affecter un investisseur en capital-risque à des fonds externes, mais vous devez maintenant proposer à votre équipe interne des fonds internes avec un état d'esprit axé sur le retour sur investissement. Supposons que le PDG souhaite investir 5 millions de dollars dans l’acquisition d’un concurrent. L’analyse de rentabilisation qu’il voudrait faire est la suivante: 1. Elle génère 10 millions de dollars de revenus et un million de dollars de flux de trésorerie annuels pour l’entreprise; 2. Cela élimine un gros concurrent, ce qui facilite la tarification des produits et la croissance des marges; 3. Il accroît sa part de marché dans l’espace; 4. Il contribuera à accélérer la croissance des revenus en réalisant des ventes croisées de produits respectifs dans des secteurs ne se chevauchant pas. et 5. Cela vous aidera à obtenir un rendement 10 fois supérieur sur le capital investi au cours des cinq prochaines années, sur la base de ces hypothèses financières raisonnables.

Pitching for Marketing Growth Capital

Votre CMO pourrait rechercher un capital sur lequel dépenser 1 million de dollars activités de marketing supplémentaires ou pour élargir l’équipe de vente. Elle devra donc communiquer des informations telles que: 1. Je m'attends à un rendement 5 fois supérieur de mes dépenses publicitaires, générant des revenus de 5 millions de dollars; 2. L'investissement doit permettre de récupérer les fonds investis dans les six mois suivant les dépenses. 3. Mon coût d'acquisition de clients prévu est de 250 $, bien en deçà de notre profit brut prévu de 1 000 $ par transaction. ou 4. Nous serons en mesure de vendre dans deux fois plus de régions ou de secteurs qu'aujourd'hui, ce qui augmentera notre portée potentielle et notre capacité à faire évoluer l'entreprise.

Pitching for Capital R & D Product

Votre responsable de la recherche et du développement de produits peut vouloir investir 1 million de dollars dans le lancement d'une nouvelle gamme de produits. Ainsi, elle va mettre l'accent sur les points suivants: 1. En doublant notre gamme de produits, nous devrions pouvoir doubler nos ventes en augmentant la taille moyenne de nos commandes; 2 La nouvelle gamme de produits sera un «premier moteur» dans l’espace, avec une concurrence limitée; 3. Cela nous rendra moins dépendants de nos fournisseurs de produits d'origine, ce qui diversifiera davantage notre risque de concentration des fournisseurs; 4. Nous avons fait des recherches sur nos clients et 75% d'entre eux ont déclaré qu'ils achèteraient ce nouveau produit s'il était disponible à la vente. et 5. Je m'attends à ce que l'investissement permette de générer des revenus supplémentaires de 10 millions de dollars, soit un retour sur investissement de 10 fois, au cours des trois premières années.

Pitching for Technology Capital

Le processus est exactement le même pour votre CTO lorsqu'il demande 1 million de dollars pour développer et mettre à niveau les systèmes de l'entreprise au cours de la prochaine année. Il va devoir impressionner votre directeur financier avec des informations telles que: 1. Notre ancienne technologie peut s'effondrer à tout moment et met en péril nos revenus actuels de 10 millions de dollars en cas de panne du site (réduction de la perte de 10 fois); 2. En améliorant l'expérience utilisateur sur le site Web, je m'attends à réduire de 25% le pourcentage de paniers abandonnés, en ajoutant théoriquement 2,5 millions de dollars de nouveaux revenus (un retour sur investissement de 2,5). et 3. Si nous ne faisons pas cet investissement, les pirates informatiques pourront accéder à toutes nos données client, ce que nous ne voulons pas communiquer à nos clients ou à nous-mêmes pour des raisons de concurrence. [19659006] Pitching for Human Capital

L’ajout d’un million de dollars de masse salariale à l’ensemble de l’organisation se fait par département, mais l’ajout de ressources humaines à l’organisation exige les mêmes disciplines financières axées sur le retour sur investissement: 1. Nous avons besoin de ce nouveau représentant, car Nous avons plus de prospects que nous pouvons raisonnablement en traiter aujourd'hui, et nous prévoyons un nouveau chiffre d'affaires d'un million de dollars sur un investissement de 250 000 dollars dans un nouveau vendeur (rendement du capital de 4 fois supérieur); 2. Nos employés sont sur la «roue du hamster», ils s'épuisent en travaillant à 110% de leur capacité. si nous n’ajoutons pas d’effectifs supplémentaires, 25% de notre équipe actuelle quittera son poste, emmenant ces relations et connaissances institutionnelles avec eux; et 3. Pour améliorer notre recrutement, notre maintien en poste et notre moral, nous allons devoir améliorer notre offre d'avantages sociaux, ce qui devrait améliorer notre temps de recrutement de 25% (nous permettant ainsi d'accroître l'efficacité et les revenus) et de réduire notre taux de rotation du personnel de 30 pour cent (ce qui arrête la porte tournante que nous avons avec le talent, ainsi que les inefficiences et les pertes de revenus qui en découlent, cumulées autour d'un retour sur investissement de 5 fois supérieur.)

Rincer et répéter ce processus dans les ministères

le chemin vers le niveau de département aussi. Votre responsable marketing doit disposer de responsables du marketing sur les moteurs de recherche, du marketing sur les médias sociaux et de la publicité display qui lui font valoir leur retour sur investissement, afin qu'elle puisse prioriser ses dépenses de marketing globales. Et votre CTO doit prioriser les 100 demandes d’amélioration technologique de l’équipe technologie, en fonction du retour sur investissement attendu de chacune d’elles, afin de savoir quels projets doivent être traités en premier. Vous avez bien compris.

Conclusions

Comme vous pouvez le voir, si vous savez comment demander du capital à votre directeur financier, dans le langage qu'il utilise habituellement (avec un état d'esprit ROI), vous devez améliorez vos chances de l'obtenir. Votre entreprise doit élaborer un modèle de dossier de rentabilisation que tous ceux qui demandent un capital doivent remplir. Premièrement, cela demandera à chacun de réfléchir avant de demander, et deuxièmement, cela aidera votre directeur financier à mieux hiérarchiser les investissements en fonction du retour sur investissement attendu de chacun. .

Mais le fait de demander et d'avoir un plan bien pensé ne signifie pas nécessairement que vous obtiendrez la capitale. Vous ne savez jamais quelles sont les autres forces en concurrence qui tirent les ficelles de la compagnie. Le rôle de votre CFO consiste à garder la société liquide et à l’économie de la crise et à vous assurer que tous les investissements sont réalisés dans les limites du budget global. Vous pouvez compter sur le CFO pour hiérarchiser ses dépenses en fonction du montant de la demande, du délai prévu pour restituer les fonds et du retour sur investissement attendu de cet investissement.

Par conséquent, sur la base des exemples ci-dessus, mettez votre casquette de CFO et Dites-moi comment vous donneriez la priorité aux dépenses. J’ai un indice pour vous: l’acquisition du PDG ne serait pas mon premier choix (gulp). Je vous laisse le lui dire.