Comment lancer une startup en période de turbulences

Après 2022, le monde ne sera plus jamais le même. Oui, laissez cela pénétrer. Cependant, les affaires telles que nous les connaissons ne sont pas terminées. Des temps agités créer des opportunités, et tandis que certaines choses s’envolent, les nouvelles et souvent meilleures créations renaissent comme des phénix de leurs cendres.

Dans cet article, vous trouverez des informations sur les changements auxquels le marché des startups est actuellement confronté, leur impact sur les décisions commerciales et les processus commerciaux, et ce à quoi vous devez faire attention si vous souhaitez lancer votre startup dans un avenir proche.

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En quoi le lancement d’une startup a-t-il changé ces dernières années ?

En 2022, les marchés financiers et inflation ont posé de multiples défis aux startups. Les investisseurs ont réalisé que de nombreux acteurs qui avaient été financés plus tôt et qui avaient été introduits en bourse perdaient leur valeur. De plus, le financement du démarrage en 2021 a presque atteint une bulle qui n’a eu qu’à éclater. Ces éléments combinés ont contribué au ralentissement du rythme de financement et, par conséquent, à une chute spectaculaire des valorisations.

De nouveaux facteurs ont fait des startups un jeu différent de celui des bonnes années. Les investissements en capital-risque par trimestre sont en baisse d’environ 50 % en 2022 par rapport à 2021. Le capital libre n’existe plus aujourd’hui. Les investisseurs et les anges gardent leurs portefeuilles près de leur poitrine, essayant d’attendre la fin des turbulences et de voir ce qui va suivre. Voici plusieurs tendances caractérisant la situation du marché des startups en novembre :

• Du financement qui sort, plus va à la phase de croissance active et aux premières rondes. La phase d’amorçage se porte tant bien que mal, et la dernière pré-introduction en bourse est la moins financée.

• Entreprises doubler sur les investissements dans l’expansion géographique et l’accélération de la croissance au lieu du développement de produits.

• Les valorisations élevées ne sont plus. Après de bruyants scandales qui ont secoué l’industrie, les investisseurs examineront de plus près d’autres facteurs d’évaluation en dehors de la croissance des revenus de l’entreprise, à savoir la rentabilité, la vision, le potentiel de gestion et le marché adressable.

Comment lancer une startup en période de turbulences en utilisant de nouvelles opportunités

Bien qu’il puisse sembler que cette période ne puisse être bénéfique à rien, chaque crise efface l’ardoise de nouvelles réalisations.

Les turbulences créent de nouveaux défis, ce qui laisse les gens à la recherche de nouvelles solutions. Des marques de la vieille école comme Jeep et Fanta ont émergé au milieu de la guerre en réponse à des besoins et des limitations inattendus. Uber, Airbnb et WhatsApp sont tous des bébés du récent récession économique et ses défis.

Comment pouvez-vous rechercher les nouvelles opportunités que ces temps difficiles apportent ? La situation exacte de votre industrie peut varier, mais il existe plusieurs bonnes règles :

1. Ne prétendez pas que les temps ne sont pas difficiles. Elles sont. Vous pouvez être ouvert à ce sujet et demander à vos clients comment vous pouvez les aider à gagner leur confiance et à développer leur empathie.

2. Concentrez-vous sur les besoins ponctuels. Uber a commencé comme un service de taxi haut de gamme pour les dirigeants d’entreprise, mais ce qui les a fait monter en flèche, c’est de permettre à des centaines de milliers de travailleurs licenciés de gagner rapidement de l’argent.

3. Expérience. Pas besoin de sauter la tête la première dans les eaux boueuses. Choisissez plusieurs directions qui, selon vous, pourraient fonctionner et testez-les. Organisez des sondages, présentez vos idées dans des discussions de podcast et voyez ce qui a le plus de sens pour votre public.

4. Explorez des marchés inexploités. Dans les moments les plus difficiles, certains groupes de personnes conservent leur potentiel d’achat. Ajustez votre produit ou son positionnement pour cibler ces groupes.

5. Essayer de nouvelles choses. Faire ce que tout le monde a fait dans les bons moments et s’attendre aux mêmes résultats est une erreur.

Exemples de startups ayant obtenu un financement de démarrage en 2022

• Gestion des risques financiers et commerciaux

• Soins de santé basés sur l’IA

• Énergie verte

• Applications de conscience environnementale

• Des startups au service des startups

• Abonnements alimentaires/FMCG

• Applications de prévention des risques liés au climat

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Qu’est-ce qu’un fondateur de startup doit garder à l’esprit pour attirer de l’argent aujourd’hui ?

Risques calculés sont le nom du jeu. Aujourd’hui, les investisseurs recherchent la prévoyance avec des prévisions détaillées de tous les scénarios possibles.

Présentez votre expérience : Votre site Web, votre MVP et votre apparence hors ligne et en ligne doivent être professionnels. Une bonne configuration de la messagerie est cruciale car elle donne immédiatement des informations précieuses sur vous. Les VC sont plus susceptibles d’investir dans des fondateurs pour la deuxième ou la troisième fois. Vous pouvez donc mentionner vos efforts antérieurs dans votre signature électronique sophistiquée.

Prévoyez un environnement numérique allégé : La mise à l’échelle en temps de crise est délicate. L’automatisation et la numérisation sont deux raccourcis éprouvés vers l’efficacité dans les éventuels goulots d’étranglement. En outre, les licenciements massifs dans l’industrie technologique laissent entendre que équipes externalisées seront recherchés l’année prochaine.

Suivez les niches qui deviennent vacantes : La concurrence pour les dollars des acheteurs devient féroce et les acteurs des marchés bondés disparaissent. Il est temps de capter le public des entreprises plus grandes et plus lentes. Investir votre argent marketing dans la croissance du trafic organique plutôt que d’acheter des publicités payantes onéreuses peut vous aider à atteindre votre public cible avec un meilleur retour sur investissement.

Pariez sur les industries en plein essor : Au cours des neuf derniers mois, de nombreuses entreprises ont plongé tandis que d’autres se sont hissées au sommet en quelques jours. Jusqu’à présent, chaîne de blocs et fintech sont en forte baisse. Les services d’abonnement et les plateformes sociales sont en veille ou nivelés, bien qu’il y ait de nouveaux venus amusants dans le domaine, comme les plateformes d’abonnement alimentaire. L’armée et tout ce qui s’y rapporte connaît une croissance exponentielle. Et s’il existe des acteurs établis avec une croissance stable, comme la santé, technologie juridiquetout nuage et IA, il y a aussi un tas de nouvelles technologies qui gagnent les esprits VC. Agrotech, biotech et femtech, pour n’en citer que quelques-unes, envahissent le paysage pour 2023.

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Faut-il lancer une startup en période de turbulences ? Même les situations économiques les plus désastreuses et les plus instables offrent des opportunités puisqu’elles apportent des changements. Si vous lancez une startup en 2023, soyez intelligent. Choisissez une industrie à croissance rapide, développez une analyse détaillée plan de gestion des risques, et montrez aux investisseurs le potentiel de votre idée, pas seulement sa valorisation. Avec une bonne préparation, vous pouvez vous frayer un chemin dans les décennies à venir.