Comment lancer une entreprise tout en minimisant les risques

Mars
13, 2019

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Q: Avant de lancer mon entreprise, comment puis-je me préparer au succès tout en limitant les risques? – Jack, Portland, Oreg.

Si vous êtes obsédé par pour vous assurer que votre entreprise n’échouera pas – plutôt que de trouver le moyen de la réussir – vous ne vous concentrerez pas au mauvais endroit. La peur ne vous mène pas loin dans l’esprit d’entreprise, il est donc préférable que vous gardiez les yeux rivés sur le prix.

Pourtant, vous pouvez prévoir de limiter les inconvénients. Pour commencer, suivez la première règle: comprenez votre public . Certains chercheurs estiment que plus de 20 facteurs différents – du moment de la journée et de la culture à la perception de soi et à l'humeur – peuvent influer sur le comportement d'achat. C’est peut-être vrai, mais ne vous rendez pas fou en essayant de tout suivre. Vous n'avez pas besoin d'un doctorat en psychologie pour vendre un produit ou un service. Cependant, vous avez besoin de comprendre la personnalité de votre acheteur cible. Qui sont-ils? Comment votre entreprise les aide-t-elle? Combien gagnent-ils? Quelles tendances les influencent? Qu'est-ce qu'ils lisent, regardent ou écoutent quotidiennement?

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Investissez pour trouver le réponses à ces questions. Vous pouvez les apprendre par le biais de groupes de discussion ou d’enquêtes, en achetant des études de marché ou par d’autres moyens. C’est un investissement que vous souhaitez faire.

Après cela, connectez-vous avec ces clients. Je l’ai souvent fait ces dernières années, en participant au lancement de trois entités distinctes: un événement annuel, une entreprise de conseil et, plus récemment, une marque de bien-être. Je partagerai une leçon de chacun.

Vous devez d’abord développer votre histoire. Lorsque nous avons lancé notre événement entrepreneurial annuel, sur 12, nous nous sommes sentis comme la 872ème entreprise à organiser une conférence de travail. Comment pourrions-nous nous démarquer? Notre solution consistait à nous concentrer sur la résolution des problèmes rencontrés dans l’espace. Nous voulions fournir des conseils et des conseils adaptés aux participants, la possibilité de rencontrer les conférenciers face à face, un agenda personnalisé et aucun ticket additionnel. Nous avons ensuite traduit ces solutions en une histoire de marque – expliquant comment nous éliminerions le fossé entre les participants et les lieux où ils souhaitent se lancer – et avons mis en place l’infrastructure nécessaire pour tenir cette promesse. Nous vendons chaque année.

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Ensuite, concentrez-vous sur l'exécution et l'apprentissage. Je vois cela à la marque de bien-être Ladder, où l’ACM Jack Gray parle souvent du danger que représente toute entreprise à la recherche de la perfection. Lors de son lancement, dit-il, vous n’avez pas besoin d’un plan pour devenir une entreprise valant des milliards de dollars. Pour réussir, il suffit d’un plan d’aujourd’hui, de demain et dans un proche avenir. Le but est de rester en vie assez longtemps pour pouvoir itérer.

Enfin, fixez-vous des objectifs financiers clairs. Chaque entreprise commence avec une somme d’argent qu’elle peut se permettre de perdre avant d’aller de l’avant, alors tenez toujours compte de ce chiffre. Lorsque vous êtes discipliné à propos de vos dépenses, vous êtes obligé de remettre en question vos hypothèses de succès. C’est finalement une bonne chose.

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Par exemple, lorsque j'ai lancé Pen Name Consulting, j'ai pris la décision n'investissez pas dans un site web. Je n’avais tout simplement pas le budget. Au lieu de cela, j'ai investi dans l'équipe et les services qui feraient de nous une agence de croissance perturbatrice. Résultat: nous avons travaillé avec des clients tels que Microsoft, Equinox et Dollar Shave Club avant même d'avoir une empreinte en ligne. Finalement, nous n’aurons pas besoin de rattraper notre retard. (Nous avons un site maintenant!) Mais renoncer à un site Web nous a aidés à garder la lumière et à payer nos employés, et c’est ce qui importait le plus.

Tout cela se résume à un objectif principal: faites ce que vous pouvez pour voir un autre jour. Quand ces jours commencent à s'additionner, cela signifie généralement que votre entreprise grandit, réussit et va dans la bonne direction.