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mai 24, 2019

Comment l'analyse prédictive change l'immobilier commercial


Adoption de l'analyse prédictive

Le secteur de l'immobilier commercial (CRE) est en pleine croissance. Les nouveaux modèles commerciaux et la concurrence, l'utilisation intensive de la technologie et les attentes changeantes des locataires et des investisseurs redéfinissent le visage de ce secteur. Chaque année, de nouvelles technologies modifient la façon dont les agents abordent leur travail. Alors que les investisseurs sont prêts à modifier leurs modèles commerciaux avec un écosystème basé sur la technologie, les sociétés et les agents de la CRE devront s'adapter aux nouvelles demandes et aux tendances technologiques . Le marché restera largement ouvert uniquement à ceux qui sont prêts à accepter le changement et à s'adapter aux nouvelles technologies.

D'après le rapport de recherche du marché réalisé par l'industrie sur le secteur de l'immobilier commercial aux États-Unis, il y en a près de 1,3 million propriétés avec un volume de vente moyen de 55 milliards de dollars. Au cours des cinq dernières années, le secteur de l'immobilier commercial aux États-Unis a connu une croissance de 2,6% pour atteindre un revenu de 1 billion de dollars en 2019. De plus, on estime que l'expansion du secteur des CRE devrait se poursuivre au cours des cinq prochaines années. [19659003] « Les valeurs des propriétés CRE (en particulier des propriétés NNN) sont uniques en ce sens que la tarification n’est pas uniquement déterminée par les biens immobiliers sous-jacents, mais également par les conditions du contrat de location et la cote de crédit d’un locataire », explique Camille Renshaw. , co-fondateur et PDG de B + E. Cela montre la pertinence de l'analyse dans les données des locataires / des propriétés.

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L'analyse prédictive occupe une place prépondérante dans la CRE

Aucun investisseur ne se soucie de ce que la propriété signifiait dans le passé. Ils souhaitent connaître l’avenir de la propriété ou la façon dont sa valeur potentielle augmentera dans les temps à venir. Voici l'importance de l'analyse prédictive, qui utilise des données massives passées et présentes pour établir des prévisions fiables et fondées sur des preuves relatives au développement futur d'une propriété.

La CRE est un secteur industriel qui contient une abondance de données. Au cours des dernières années, l’analyse a progressivement commencé à occuper une place importante parmi les nombreux sites de référencement. Son rôle principal est de fournir aux acheteurs et aux vendeurs plus de contexte concernant la propriété et ses qualités. Cependant, il est encore rare de trouver une analyse qui profite réellement aux agents de CRE. C'est ici qu'intervient l'analyse prédictive.

L'analyse prédictive suit le comportement des consommateurs (essentiellement des acheteurs / vendeurs) afin de comprendre les conditions dans lesquelles ils sont le plus susceptibles d'acheter ou de vendre. Cela aide un agent à mieux utiliser son temps et ses ressources, ce qui maximise les ventes globales. On s’attend à ce que l’adoption de l’analyse prédictive dans le secteur immobilier s’accélère au cours des prochaines années. En outre, des études montrent également que l’analyse prédictive est l’une des nombreuses tendances technologiques en matière d’immobilier à suivre en 2019.

Les sociétés / agents de CRE peuvent obtenir des informations claires et pratiques sur les différentes actions stratégiques qu’elles doivent adopter en combinant des données provenant de sources différentes. technologies d'analyse avancées. Cela inclut des prédictions telles que l'analyse des avantages du locataire grâce à des contrats de location flexibles, des informations sur la clientèle et la circulation pour un centre de vente au détail ou des informations sur l'utilisation du personnel pour des bureaux, etc.

Caractéristiques telles que l'analyse cartographique, les calculatrices de location, les graphiques de revenus projetés, le retour en cours de location l'analyse sont quelques exemples d'analyses prédictives que les agents utilisent généralement pour montrer le rendement futur d'une propriété et son retour sur investissement possible.

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Avantages de l’analyse prédictive pour le secteur de la CRE

L’analyse prédictive permet à un agent de suggérer la propriété idéale qui correspond aux préférences, aux attentes et aux objectifs de l’investisseur. Cela permet d'économiser du temps et des risques en fournissant à l'investisseur des mesures de retour sur investissement fiables basées sur les données passées et présentes ainsi que sur les tendances futures attendues de son investissement.

Il permet également à l'agent de ne pas posséder d'antécédents financiers spécifiques, la plateforme d'analyse fait son travail en suggérant une propriété qui garantisse de fournir à ses investisseurs des flux de trésorerie positifs et un retour sur investissement élevé.

Il est possible de réaliser des analyses qui permettent même d'identifier les capacités et les niveaux de formation des agents potentiels d'un répertoriez-les et suggérez-les à une société de CRE en fonction de cas d'utilisation.

De nombreuses applications basées sur AI aident ses agents, voire leurs investisseurs, à obtenir un rapport détaillé et personnalisé en fournissant simplement les informations de base telles que la superficie, les fonds disponibles, le niveau de risque, prévu. Taux CAP, etc.

De plus, de tels outils peuvent même être personnalisés pour les agents qui leur donneront des réponses à des questions telles que:

  • Est-ce le bon moment pour investir?
  • mon retour sur investissement – peut-être dans les cinq prochaines années
  • Quelle est la valeur de mon portefeuille actuel?
  • Ces moteurs de recommandation prédictifs se sont avérés efficaces pour renforcer l’engagement et augmenter le retour sur investissement. Par exemple, les recommandations prédictives d'Amazon avaient parfois un taux de réussite atteignant 60%.

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    une société de gestion de contenu, que devons-nous faire?

    L’élaboration d’une stratégie à l’échelle de l’entreprise et son soutien à l’aide d’un cœur de technologie solide s’est avérée importante pour une société d’immobilier commercial. Cela doit être soutenu par des techniques de collecte de données et d'analyse. Selon les enquêtes de CIO réalisées par différentes agences, un quart seulement des entreprises du monde entier ont actuellement mis en place une vision et une stratégie numériques à l'échelle de l'entreprise.

    Une stratégie technologique solide répartie sur l'ensemble du secteur constitue la première étape. vers un déploiement et une intégration efficaces de la technologie. Une utilisation plus efficace des budgets et des ressources informatiques doit également être envisagée. Cela comprendra une évaluation de la manière dont la capture de données est effectuée, l’utilisation d’analyses prédictives, des outils avancés d’IA pour la gestion du suivi et de la production de rapports. Un déploiement technologique bien planifié et échelonné donnera probablement des résultats étonnants que d'attendre votre tour et de vous lancer dans le processus de développement et de mise en œuvre.

    Cependant, il y a quelques points à prendre en compte avant de commencer à travailler avec une société PropTech. Une entreprise de CRE doit admettre que, lorsqu'elle commence à travailler avec une entreprise PropTech, elle ne doit pas les considérer uniquement comme des vendeurs d'un produit ou d'un service, car cela peut très bien limiter la gamme d'avantages que l'entreprise peut obtenir. [19659003] Au lieu de cela, essayez de collaborer avec eux sur les innovations potentielles. L'identification d'un point de contact unique pour prendre en charge les conversations avec PropTech et une approche coordonnée s'appuyant sur des directives pour évaluer les fonctionnalités développées doivent également être prises en compte. En outre, assurez-vous que la société PropTech communique correctement la taille, l’ampleur, la maturité, le niveau d’innovation et la pertinence pour les entreprises existantes.

    Les technologies de l’immobilier commercial sont relativement nouvelles et la plupart des sociétés PropTech ne sont que des débutants l'industrie de la CRE. Elles ont tendance à prendre des décisions rapidement par rapport aux sociétés de CRE, ce qui peut donner des résultats erronés ou créer des anomalies dans le processus. La société partenaire doit développer une compréhension commune pour permettre une coexistence réussie.

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    Pour explorer l'immobilier commercial, il est absolument nécessaire de disposer d'une feuille de route technologique solide. En tant que fournisseur de solutions technologiques et consultant, nous pouvons vous aider à trouver ce qui vous convient le mieux en décrivant les actifs technologiques qui dynamisent votre entreprise.




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