Comment la génération Y change le marché du logement d'aujourd'hui

juin
26, 2020

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Les opinions exprimées par les contributeurs de Entrepreneur sont les leurs.

Dans l'environnement économique unique d'aujourd'hui, les milléniaux adoptent une approche entièrement nouvelle de l'accession à la propriété . Alors que les gens à la fin de la vingtaine et au début de la trentaine clôturent leurs dettes d'études et s'installent dans leur carrière, acheter un immeuble résidentiel est souvent la prochaine grande chose à l'horizon.

Avec environ 38 pour cent des acheteurs de maisons d'aujourd'hui étant des milléniaux selon la National Association of Realtors, cette génération modifie activement le marché du logement dans son ensemble.

Une approche axée sur la recherche pour l'achat d'une maison

Ce n'est pas un secret que les milléniaux sont salués comme la génération qui dépensera volontiers 200 $ sur une paire de jeans, seulement après avoir essayé quelque 70 paires pour s'assurer qu'elle est parfaite. Et la façon dont ils abordent la chasse au logement n'est pas différente.

La génération Y s'appuie activement sur le Web et ses appareils mobiles pour obtenir les informations dont elle a besoin sur les maisons qu'elle envisage. Et en conséquence, ils prennent des décisions plus instruites et axées sur la recherche en ce qui concerne l'accession à la propriété.

Cependant, cela a également un effet sur le rôle des agents et des courtiers immobiliers dans le processus d'achat d'une maison. Là où les générations précédentes comptaient sur les agents immobiliers pour leur savoir-faire et leur richesse d'informations, dans le monde d'aujourd'hui, les agents immobiliers sont plus recherchés pour leurs négociations, marketing et leurs aptitudes à établir des relations.

Colby Short, co -fondateur et PDG du site de comparaison d'agents immobiliers GetAgent le confirme: "Nous trouvons un réel enthousiasme pour les informations sur les compétences des agents. Des choses comme la rapidité avec laquelle un agent vend des maisons et la qualité de leur Il ne s'agit pas seulement de mettre en place un panneau «À vendre» et d'attendre une offre. »

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Le changement dans la communication avec les agents immobiliers

Parallèlement à une approche largement numérisée de la recherche de maisons, les milléniaux changent également les normes en matière de communication avec divers professionnels de l'immobilier.

Cette génération se penche beaucoup plus vers la communication unifier via des moyens numériques, que ce soit du texte, WhatsApp ou même Facebook Messenger. Les rendez-vous en face à face et les appels téléphoniques sont généralement réservés aux urgences et aux urgences. En revanche, la prise de rendez-vous, le fait de poser des questions et de manifester de l'intérêt pour une propriété particulière se font désormais principalement via une conversation rapide. Là où dans le passé, un résumé informatif et quelques photos bien prises auraient fait le pari, la génération actuelle pousse les agents immobiliers à inclure des visites virtuelles, des vidéos et une multitude de supports marketing supplémentaires avec leurs annonces.

Les milléniaux sont-ils après?

Comme toutes les générations qui les précèdent, de nombreux milléniaux sont impatients d'acheter une maison. Cependant, les recherches suggèrent que cette génération ne veut pas seulement n'importe quelle maison – elle veut la maison parfaite. En tant que tels, ils n'ont pas peur de retarder l'achat de leur premier bien immobilier dans des conditions potentiellement moins favorables afin d'obtenir quelque chose de plus grand et de meilleur. En 2018, plus de 30 pour cent des milléniaux qui sont entrés sur le marché du logement ont conclu un accord de l'ordre de 300 000 $, ce qui est nettement supérieur à la moyenne de 150 000 $ à 200 000 $ que la plupart des Américains dépensent pour leur première propriété.

De plus, les milléniaux sont également préférant s'installer dans les 'burbs', avec près de 47 pour cent des acheteurs de maisons du millénaire préférant les banlieues aux zones centrales et plus rurales, selon Zillow . Cela est largement attribué aux efforts de modernisation en cours dans les principales zones urbaines du pays. Bien que ces initiatives créent un noyau urbain plus dynamique et plus vivable, la tarification de luxe des logements centraux et même semi-centraux est l'une des conséquences qui pousse les milléniaux soucieux des coûts à rechercher leur propriété idéale plus loin du centre-ville.

Impact de la hausse des revenus et de la conscience des coûts

On peut dire que les milléniaux ont plus de difficultés que la plupart des générations précédentes lorsqu'il s'agit d'acheter leur première maison. Avec la flambée des prix de l'immobilier dans un environnement à taux d'intérêt relativement bas, il n'est pas exagéré de dire que la barrière à l'entrée est assez élevée.

C'est pourquoi de nombreux milléniaux se contentent de louer plus longtemps entre plusieurs colocataires pour réduire le coût ou vivre avec leurs parents jusqu'à la fin de la vingtaine afin de régler plus rapidement les dettes initiales, comme les prêts étudiants.

Cependant, il est également important de noter que les revenus du millénaire augmentent rapidement . Et avec la plupart des employés du secteur professionnel gagnant une moyenne de 26,05 $ en début de carrière, cette génération est positionnée pour se permettre des maisons plus grandes et plus luxueuses au lieu du premier "fixateur supérieur" typique.

En outre, des propriétés prêtes à emménager gagnent en popularité. Avec une capacité financière plus élevée et un désir croissant pour un processus sans tracas, de nombreux milléniaux sont prêts à payer une prime pour la simplicité.

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Avec chaque génération entrant sur le marché du logement, il y a des changements importants à observer qui jettent les bases de l'avenir. Des progrès technologiques qui prévoient un processus d'achat de maison plus efficace, informatif et rationalisé à l'amélioration des capacités financières et à un état d'esprit soucieux de l'argent, il existe de nombreuses façons positives par lesquelles la génération du millénaire change le marché du logement d'aujourd'hui.

dans l'ensemble, les milléniaux choisissent de ralentir, d'économiser et d'améliorer leur situation financière au profit de se précipiter sur le marché du logement pour acheter tout ce qu'ils peuvent mettre la main sur. Cela signifie qu'ils passent beaucoup plus de temps à choisir la propriété parfaite et finissent généralement par acheter quelque chose de plus grand et de meilleur avec l'intention d'y vivre toute leur vie.

Ces comportements et ces tendances façonnent activement le marché du logement d'aujourd'hui et les entreprises du Le secteur devra exploiter ces connaissances pour s'adapter et tirer parti du pouvoir d'achat des maisons de cette génération.