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avril 28, 2021

Comment la domination d'Amazon pourrait profiter à votre entreprise



5 min de lecture

Les opinions exprimées par les contributeurs de Entrepreneur sont les leurs.


Les revenus des ventes physiques des canaux diminuent, le commerce électronique est en hausse et une entreprise détient environ 40% du marché du commerce électronique: Amazon .

Même avant Covid-19, Amazon a vu ses revenus et sa croissance augmenter d'année en année. En 2020, cependant, l'entreprise a enregistré une augmentation de 60% entre avril et juillet seulement. Pour le moment, nous ne savons pas à quoi ressemblera un marché post-pandémique pour la plupart des entreprises. Mais devraient envisager la meilleure voie à suivre pour générer des revenus constants et garder leurs portes réelles et virtuelles ouvertes.

Le succès d'Amazon est important car il permet du monde entier de capitaliser sur sa croissance et élargit la portée du commerce électronique dans de nombreux secteurs.

Votre entreprise pourrait-elle bénéficier de l'utilisation de la plate-forme d'Amazon?

Les cinq avantages de rejoindre Amazon Marketplace

1. Amazon Marketplace compte environ 115 millions d'utilisateurs et de ménages à exploiter.

2. Vous pouvez utiliser leurs services de publicité numérique pour augmenter les ventes de produits au sein de la plate-forme elle-même.

3. Il confère à votre produit une crédibilité et une reconnaissance immédiates auprès de votre marché et de votre public.

4. Il augmente la visibilité de votre produit grâce à l'optimisation de la liste, aux démonstrations en direct, aux recommandations d'experts et, surtout, aux critiques de produits.

5. Vous pouvez profiter de leur gestion sécurisée des transactions, en capitalisant sur leurs paiements de flux de trésorerie réguliers et en limitant le besoin de crédit et de recouvrement.

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Envisagez l'ajout de Fulfillment by Amazon (FBA)

Fulfillment by Amazon (FBA) est juste cela: vous expédiez vos produits vers les entrepôts d'Amazon, où l'entreprise emballera et expédiera vos commandes, ainsi que gérer les retours.

Le déplacement des coûts de stockage des stocks, de logistique et de service client hors site peut augmenter la capacité et le capital qui peuvent être réinvestis dans votre entreprise, ce qui permet de dépenser plus d’argent en publicité, équipement ou technologie pour soutenir le développement de produits et améliorer la distribution sur tous les canaux.

De plus, la gestion des commandes clients ou les ressources du service client peuvent être réaffectées aux analystes commerciaux du commerce électronique, qui modélisent des données sur les tendances pour soutenir la croissance au sein de ce canal et ajouter des partenaires supplémentaires.

Considérez cela comme une réorientation fonds, sans ajouter de fonds qui n'existaient pas auparavant.

La mise en garde est que pour profiter des avantages de ce programme, vous devez disposer d'un modèle de chaîne d'approvisionnement solide. Vous devez acquérir vos produits et matières premières, les soumettre à un processus de production ou de gestion des stocks efficace et envoyer les produits finis aux centres de distribution Amazon en temps opportun. Cela vous permet d'offrir l'une des plus grandes attractions aux clients: la livraison Amazon Prime en deux jours ou la livraison gratuite sur les commandes éligibles.

Vous avez également besoin des systèmes en place pour gérer les rapports sur le commerce électronique. Toutes les ventes générées en dehors de votre système doivent être signalées dans votre système. Cette partie souvent négligée du processus décisionnel peut être fastidieuse à mettre en place après coup, surtout si vous êtes en mesure de générer un volume élevé de ventes via Amazon.

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Autres considérations financières

Après avoir évalué les nombreux avantages de tirer parti du marché prédéfini et bien peuplé d'Amazon, vous devez explorer la structure des coûts du déménagement au commerce électronique.

Il y a des frais associés au fait d'être un vendeur Amazon ou un utilisateur FBA; la réalisation d'une analyse coûts-avantages appropriée pour chaque produit vendu sur la plate-forme fait partie intégrante du processus de prise de décision. La dernière chose que vous voulez est d’investir du temps, de l’argent et des ressources dans le commerce électronique et de ne pas le vérifier financièrement, pour constater que vous ne faites pas de bénéfices.

Il est possible que vous décidiez qu'Amazon ne vous convient pas. Avant de vous engager sur la plate-forme, recherchez également d'autres options. et bien d'autres proposent des solutions qui pourraient répondre à vos besoins commerciaux actuels et futurs.

La mesure dans laquelle la participation au commerce électronique aura un impact sur vos processus de comptabilité et de déclaration de revenus dépend de la taille de votre entreprise: un petit magasin peut facilement générer des rapports de vente et obtenir rapidement les informations nécessaires, une entreprise de taille moyenne peut probablement faire de même, et les grandes entreprises peuvent s'intégrer pleinement, en connectant leur boutique en ligne Amazon à leurs systèmes ERP à l'aide d'un middleware pour éviter la perte de données.

Quelle que soit la taille de votre entreprise, sachez quelles sont vos obligations et ne laissez aucune lacune dans vos rapports financiers.

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Une réponse pas si simple

Le commerce électronique représente une excellente occasion pour de nombreuses entreprises de toutes tailles de se diversifier leurs modèles de vente et réduisez le risque de dépendre d'un marché pour votre succès. Si 2020 nous a appris quelque chose, il faut s'attendre à l'inattendu.

Mais avant d'investir massivement dans le commerce électronique, faites preuve de diligence raisonnable et préparez un examen complet à 360 degrés de ce que serait votre modèle commercial de commerce électronique, en vous assurant que vous cartographiez tout points de bout en bout et découvrez les avantages qu'Amazon, ou toute autre plate-forme, peut apporter à votre entreprise.

Amazon a investi beaucoup d'argent et de ressources pour développer sa marque et changer le paysage des affaires aujourd'hui; cela en soi demande beaucoup de travail pour de nombreuses entreprises qui envisagent de franchir le pas et de rejoindre le marché du commerce électronique. Il n'y a aucun signe de ralentissement du commerce électronique ni de tendance. Au contraire, la recherche révèle que le moment est venu de faire le saut et d'utiliser un partenaire bien établi pour se mouiller les pieds.




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