Comment la CDB a aidé Paul Pierce à faire face au stress post-traumatique et à la dépression

septembre
13, 2019

15+ minutes de lecture

Paul Pierce a allumé la NBA comme une vedette pendant 19 ans. Il est maintenant cofondateur et PDG de The Truth CBD Remedies et de la vape Vesper One disponible sur Eaze Wellness. Mais tout n’a pas été facile pour Pierce. En 2002, il a été poignardé 11 fois, un événement déchirant qui l'a conduit à découvrir le cannabis pour le traitement de la douleur, de la dépression et du SSPT. Pierce parle de son passé de défenseur de la CDB à un entrepreneur de la CDB. Il est accompagné de son associé, Elliot Mermel.

JON: Alors Paul, commençons par vous. Tout d'abord, félicitations pour le produit. C’est très cool et je suis heureux que vous fassiez partie du monde du cannabis.

PAUL: Oh mec, merci. Je suis ravi de pouvoir faire partie de cette entreprise et apporter une stabilité sur le marché, une personne digne de confiance qui a déjà un nom, une voix et une plate-forme sur laquelle les gens peuvent se fier.

JON: Ouais. Il semble que de plus en plus d’athlètes se manifestent, en particulier dans le domaine de la CDB, et parlent réellement de la façon dont cela a aidé et impacté leur vie. Je viens d’apprendre que Gronk a lancé une marque ou sponsorise quelque chose et je sais que vous étiez sur le point de le faire très tôt.

Mais parlons de votre parcours vers la recherche du CBD et du cannabis. Cela a vraiment commencé avec un incident tragique dans votre vie.

PAUL: Oui, mais il a fallu un certain temps pour en venir au point actuel, car au début des années 2000, on m'a poignardé onze fois, avec des blessures mettant la vie en danger. Cela a vraiment causé des dommages, pas seulement à cause des blessures, mais tout comme l'effet secondaire, mais uniquement en raison du stress post-traumatique, de l'anxiété et de la douleur causée par les blessures par arme blanche. Ainsi, chaque aspect de la journée, puis je dois sortir et jouer au ballon tous les jours de ma vie. Aujourd'hui, beaucoup de choses devaient se passer entre moi et arriver à ce stade.

C'est à un moment où vous développez une dépendance aux analgésiques, aux somnifères – et cela m'est arrivé pendant de nombreuses années. À l'époque, je n'avais aucune idée de la plante de marijuana ni même de la CBB. C'est pourquoi, pendant de nombreuses années, c'est comme ça que je me suis attaqué à mes problèmes, en utilisant simplement des médicaments qui ont eu des effets secondaires différents de l'endroit où je me trouvais. parfois somnolent et affectait mon jeu et mon énergie tout au long de la journée.

Mais je ne comprenais pas vraiment ce qu'il y avait d'autre pour moi, car lorsque vous êtes dans le sport, il y a tellement de substances interdites et de choses que vous ' ne sont pas autorisés à prendre que vous devez juste aller avec ce que vous pouvez. C'est à peu près ce que j'ai fait pendant de nombreuses années avant même d'avoir eu l'occasion de découvrir le CBB et ses parties non psychoactives qui peuvent aider non seulement mon corps, mais aussi mon esprit.

JON: Vous utilisiez donc, Je suppose que les opioïdes, après le terrible incident de cette agression – je pense que c'était vers l'an 2000?

PAUL: Oui.

JON: Vous utilisiez des opioïdes pour traiter à la fois la douleur et certains effets psychologiques

PAUL: Absolument. C’est quelque chose qui crée une forte dépendance. Il est arrivé au point où vous ne pourriez pas vous en passer. Je l'ai vraiment vu me changer mentalement et physiquement, et c'était mauvais. [laughs] C’était mauvais

JON: Oui, c’est déjà assez grave pour être poignardé 12 fois et ensuite, il faut faire face aux effets de ces drogues. Ce n’est donc pas du jour au lendemain que vous venez de découvrir la CDB.

PAUL: Non, ce n’est pas quelque chose qui s’est passé du jour au lendemain. Je viens de Los Angeles – et Los Angeles, avec le Colorado, a été l’un des premiers endroits à autoriser légalement les producteurs à se développer. Vous aviez des magasins, des dispensaires et des trucs. Pour être honnête, beaucoup de choses que j'ai apprises sont parvenues du marché noir. J'avais des amis qui avaient grandi dans leur garage et qui testaient différentes choses, non seulement avec la fleur, mais avec les autres aspects de la plante de marijuana.

Au début, tout a commencé avec un ami qui m'a donné des actualités et des pilules dérivées de la CDB, et je me suis dit: «Mec, ce truc est plutôt bon. C'est m'aider. D'où cela vient-il? »C'était avant que je ne comprenne bien ce que la plante de marijuana peut faire, à part la fumer, la vapoter ou la prendre à la vapeur, les autres aspects que cette plante peut faire.

attiré mon attention sur le fait que je pouvais vous préparer une crème ou un jus buccal – vous savez, «essayez ceci.» Mais comme je l’ai dit, c’était quelque chose d’extérieur. Ce n’était pas dans les magasins.

JON: Oui, c’est bien avant ce que nous avons à faire à Los Angeles – parce que je suis à Los Angeles actuellement – comme pour les loisirs. Il y a maintenant un dispensaire de poterie légitime à chaque coin, et ils sont haut de gamme. Ce n’était pas comme ça dans la journée. Nous parlons vraiment de choses du type marché noir / marché gris.

PAUL: Exactement. C’est pourquoi j’ai été enthousiasmé par le fait que les lois devenaient moins clémentes [sic]. Elles ont commencé à permettre aux magasins à l’échelle de l’État de s’ouvrir et de vraiment donner au public une chance de vraiment comprendre en quoi cela consiste. Cela m'a vraiment enthousiasmé, car c'était alors quelque chose que j'avais la chance d'utiliser avant même que le film ne soit vraiment mis sur le marché.

JON: Mais c'est toujours quand vous jouiez, n'est-ce pas? Étiez-vous préoccupé par les tests de dépistage de drogue et autres?

PAUL: Oui, j'étais. Souvent, je ne le ferais pas autant pendant la saison que pendant l’été, parce que vous avez plus de temps. Je ne savais pas si c’était quelque chose qui resterait dans mon système ou échouerait à un test de dépistage de drogue.

Je ne savais que jusque tard dans ma carrière que cela n'avait pas ces effets, la partie psychoactive, et que cela ne figurait pas sur la liste des substances nocives pour la NBA, ce qui provenait du chanvre. CBD dérivée. Au bout d’un moment, je me suis alors dit «bon, je pourrais utiliser cela plus en saison maintenant», tout en sachant que je ne manquerais pas un test et en sachant que ce ne serait pas nocif.

JON: D'accord. De quelle année parlons-nous ici? 2010 ou alors?

PAUL: Oui, aux alentours de 2010, 2011. J'étais confronté à de graves problèmes car, après avoir poignardé, j'avais beaucoup de lésions nerveuses. C’est là que le sujet est vraiment venu pour aider parce que je recevais beaucoup de stingers juste en me cognant les épaules ou en atterrissant sur le sol, des choses de ce genre. Et puis, en vieillissant, vous commencez à avoir des douleurs au genou. Et puis moi-même, j'ai aussi traité l'apnée du sommeil. Je m'occupais de –

JON: Wow, beaucoup de choses.

PAUL: Beaucoup de choses. [laughs]

JON: Étiez-vous principalement en train de faire de la CDB? Y avait-il du THC dans ces produits, ou principalement du CBD?

PAUL: Pendant la saison, il s'agissait principalement du CBD. Certains des produits qui m'avaient aidé à dormir en été contenaient du THC, et c'était juste pour m'aider à dormir parce que j'avais un long problème – comme je l'ai dit, je souffre d'apnée du sommeil même à ce jour.

JON: Depuis que vous êtes un consommateur de CBD, souhaitez-vous créer votre propre entreprise? Parlez-moi un peu de ce voyage.

PAUL: La raison en est qu’il ya tellement de produits sur le terrain, et vous ne savez pas vraiment quels produits vous donnent ce qu’ils disent réellement. J'étais juste comme, pourquoi ne pas sortir et essayer de créer ma propre ligne, étant donné que j'ai une excellente plate-forme, peut-être une plate-forme de confiance parmi mes fans, à laquelle les gens peuvent faire confiance? Pas seulement quelqu'un qui essaie de gagner rapidement un dollar ou quelqu'un d'autre – comme je l'ai dit, juste beaucoup de produits d'imitation, comme dans tout ce que vous avez sur le marché ces jours-ci.

Donc, si je pouvais être la voix de quelque chose comme ceci, là où je serais comme: “C’est ce que j’utilise et cela fonctionne réellement. Regardez ce que j'ai vécu et ce sont les changements que j'ai été capable de faire dans ma vie »et faire passer ce message, je pense que cela donnerait plus de confiance aux gens qui penchent dans cette direction.

Parce que, comme je l’ai dit, il y a tellement de produits qui ne fonctionnent tout simplement pas. Les gens essaient de gagner rapidement de l'argent.

JON: Comment avez-vous trouvé le produit que vous vouliez utiliser? Parce que évidemment, vous savez que beaucoup de choses ne fonctionnent pas, mais vous utilisiez probablement des produits qui ont fonctionné. Lorsque vous avez démarré une entreprise, vous ne cultiviez pas vos propres affaires – ou peut-être que vous l’étiez.

PAUL: J'ai en fait créé ma propre entreprise, j'ai acheté un bâtiment. Nous avons cultivé notre propre fleur, en avons pris soin et développé notre propre huile. Tout se passe en interne, de la part de personnes en qui je fais confiance et de personnes que je connais. Ce n’est pas une sous-traitance et c’est moi qui tape mon nom dessus. Cela vient d'une installation que je possède et que je surveille tous les jours.

JON: Quelle était la taille de cette installation?

PAUL: J'ai une installation de 10 000 pieds carrés basée ici en Californie, et nous cultivons des fleurs que nous utilisons avec la garniture pour extraire. Nous avons une installation d'extraction.

JON: Vous venez donc de dire: «Je vais le faire moi-même, je vais faire pousser mes propres affaires» et vous avez établi un partenariat avec des personnes de confiance dans le secteur?

[19659004] PAUL: Oui, absolument. Je sais que certaines personnes font partie de l’industrie, des amis que j’ai amenés et qui le font depuis plusieurs années. Je viens de construire lentement mais sûrement mon équipe.

JON: Quand avez-vous décidé de lui donner un nom et de le personnaliser?

PAUL: Je pensais juste utiliser mon nom, “The Truth” – c'était une marque qui m'a été accompagnée tout au long de ma carrière de basket-ball, et je pensais que cela aurait du sens.

JON: Quelle est l’histoire de The Truth? Je crois comprendre que Shaq vous a donné ce nom, non?

PAUL: Oui, la vérité m’a été donnée au début des années 2000, je crois, en 2001. C’était un match que nous avons joué contre les Lakers au Staples Center, et je fini par avoir un jeu énorme, plus de 40 points. Je pense que nous avons gagné le match et Shaq s'est adressé aux journalistes: «Mec, je savais que ce gars-là pouvait jouer. Je ne savais pas qu'il pouvait jouer aussi bien. »Il a dit en ces termes exacts:« Ce gars est la pure vérité. »[laughs] Ils l'ont imprimé dans le journal le lendemain et il est resté coincé. 19659004]

JON: C’est génial. Et c’est génial parce que c’est dans votre ville natale qu’il a dit cela. D'accord, ça vous tient à cœur, alors vous saviez que ça allait être un bon match. Juste pour passer au travers du processus, une fois que vous avez décidé de mettre en place la culture, avez-vous décidé «maintenant, nous devons commercialiser cela et créer un produit»? Avez-vous toujours su que vous vouliez faire un vaporisateur? Vous vendiez des fleurs? Parlez-moi un peu de la façon dont vous avez pensé à la façon dont vous alliez distribuer ce produit que vous développiez dans votre établissement.

PAUL: Nous avons mis en place cette installation. J'ai eu la chance de rencontrer le gars qui est en ligne avec nous en ce moment, Elliot Mermel. C'est quelque chose – c'était fou comment nous nous sommes rencontrés. Nous étions dans un salon de narguilé et nous nous détendions, et nous avons discuté de la marijuana à des fins médicales, du CBB et des huiles. Je pense qu’il avait un stylo vape avec lui et je lui demandais d’où venait-il. Ensuite, nous avons abordé la conversation, puis nous avons simplement construit une relation. Nous nous sommes dit: «Pourquoi ne commençons-nous pas notre propre stylo à vape?» Je me suis dit: faisons du CBB.

Une fois que l'idée est venue, j'ai vu l'opportunité d'obtenir un bâtiment où je pourrais fabriquer plus de fleurs et d'huiles. Nous avons fait un voyage en Chine, rencontré des fabricants au sujet du matériel et créé une ligne de luxe, quelque chose de différent. Il a juste décollé de là. Et cela est encore en gestation depuis deux ans.

JON: Ouais, ça ne se fait pas du jour au lendemain. Elliot, c’est le bon moment pour vous amener à la conversation. Parlez-nous un peu du contexte qui vous a amené à être dans un salon de narguilé avec Paul Pierce. [laughs]

ELLIOT: Je rencontrais un ami qui était en fait dans l’industrie du cannabis à l’époque – et je reste généralement à l’écart de la région de Hollywood. Je viens de la Nouvelle-Angleterre et je n’apprécie donc pas vraiment les parties encombrées de la ville. Je me suis retrouvé pris au piège dans la circulation de 12 h 30 le dimanche. Je n’étais pas allé dans un bar à narguilé depuis longtemps, je l’ai vu, il y en avait un tout près, et je suis allé là-bas pendant la folie de mars.

PAUL: Oui, nous regardions le tournoi de la NCAA.

ELLIOT: C'était juste moi au bar à l'époque, et probablement vers 13 heures, Paul est entré. J'étais comme, mec, ce mec ressemble étrangement à Paul Pierce. Il terminait la fin de sa carrière. Je savais que Paul était originaire de LA et était évidemment un joueur légendaire des Celtics, et j'ai grandi à Rhode Island en tant que seul fan des Lakers de mon groupe d'amis. Il s’agissait donc là d’une dichotomie intéressante.

Je viens de lui dire que j'adore évidemment le basketball en général, et que les jeux ont toujours été à la télévision pendant mon enfance. Je l'ai vu et je l'ai félicité pour sa brillante carrière. À l'époque, je travaillais sur les engrais à base de cannabis. Je faisais des sujets d'actualité dans ma cuisine à l'époque. J'ai dit à Paul: «J'aimerais connaître votre avis sur la question et savoir si cela fonctionne ou non."

Nous avons échangé des chiffres et, à partir de là, nous avons commencé à explorer les aspects de l'espace, des produits de base par rapport à d'autres éléments auxiliaires. et c’est là que la partie auxiliaire est née.

JON: Wow, alors vous ne le saviez pas – vous entrez dans un bar et Paul Pierce se trouve dans le bar, ou il rentre plus tard, et c’est une heureuse coïncidence. Vous ne saviez pas, vous ne vous connaissiez pas avant.

PAUL: Non.

JON: Vous étiez un grand fan des Celtics. C’est une histoire incroyable. Paul, vous avez fait confiance à cet étranger total. Qu'est-ce que c'est que…

PAUL: Eh bien, ce n'est pas que je lui ai fait confiance. Il était dans l'espace. Comme je l'ai dit, il avait les sujets d'actualité, il avait la vape. Ensuite, je me suis dit: «D'où venez-vous? Où viviez-vous? »Il vivait à 10-12 minutes de moi, alors je me disais:« Oh wow, tu vis comme ça? Mec, on devrait se rencontrer et avoir une conversation sur certaines choses que tu fais. »Comme il vivait si près de moi, j’ai dit:« Mec, pourquoi ne viens-tu pas à la maison et laisse-nous parler. Laissez-moi voir certaines de vos idées que vous avez. ”Ensuite, ça a tout à fait disparu.

JON: C’est génial. Donc, en ce qui concerne la chronologie, ceci est-il avant de commencer votre croissance? Ou était-ce après que vous ayez commencé votre croissance?

PAUL: C'était avant que je commence ma croissance.

JON: Alors vous commencez à parler, puis vous vous lancez dans cette affaire ensemble. Vous commencez la croissance. Quand Eaze entre-t-il dans la relation?

PAUL: Eaze est récent. Nous avons fait quelque chose avec eux cet été et nous avons lancé notre ligne CBD à Boston. Nous avons utilisé la plate-forme Eaze, une plate-forme réputée et fiable, notamment en Californie, pour lancer leur ligne Wellness à Boston. Quel meilleur endroit que de le faire là-bas, où j'ai une clientèle immense, une base de fans énorme. Permettez à nos fans de participer à un concours, venez découvrir notre produit. C'était à peu près le lancement officiel. C'était peut-être il y a quelques mois.

ELLIOT: Oui.

JON: C’est donc nouveau, alors j’ai pris de l’avance. Permettez-moi de revenir un peu en arrière dans la chronologie, car j’ai pris une longueur d’avance trop grande. Une fois que vous avez grandi, vous proposez ce nom de marque. Comme vous l’avez mentionné, Paul, la mission première est que vous vouliez quelque chose en quoi les gens peuvent avoir confiance et que vous êtes une personne digne de confiance, une marque digne de confiance. Vous l'appelez la vérité. Comment vous êtes-vous positionné sur le marché – il y a tellement de marques de CBD sur le marché et, bien sûr, vous, et vous n'en avez qu'une, mais avez-vous décidé de le positionner de manière à vous démarquer des autres

PAUL: En ce moment, il est difficile de se démarquer. À ce stade du jeu, vous avez beaucoup de célébrités différentes qui y participent maintenant. Espérons que la chose la plus importante est d'être une voix, de faire confiance, d'être authentique et d'être authentique avec tout ce que vous faites. Parce que maintenant, comme vous l'avez dit, Gronk est sur le marché. Vous voyez différentes célébrités sur le marché de la CDB.

Je pense juste que ma voix et moi-même sommes des athlètes de haut niveau jouant au plus haut niveau, étant dans les championnats, venant de Los Angeles, jouant à Boston, je pense avoir une histoire que je peux raconter qui est quelque chose qui a m'a vraiment aidé tout au long de ma carrière, de ma vie après le basket-ball. Je pense que beaucoup de gens peuvent ressentir mon histoire.

Je pense que c’est quelque chose qui peut me séparer. Décidément, les événements traumatisants que j’ai vécus et liés à l’anxiété, au stress post-traumatique, à la santé mentale. Ce sont des choses que j’ai eu à traiter toute ma vie, c’est l’histoire que j’essaie de raconter et de faire savoir à tout le monde que c’est réel. C’est réel.

JON: Oui. Allez-y, Elliot.

ELLIOT: Je pense simplement que la création du Vesper ou la création de la vape constituaient un élément essentiel du positionnement, de la stratégie et de la mission. Cela a toujours commencé avec Paul et moi, généralement après une partie d'échecs. une carte mentale. Sur le plan entrepreneurial, qu'est-ce qui n'allait pas dans l'industrie, qu'est-ce que nous souhaitions qu'il y en ait, quels types de plaintes avons-nous entendus et nous l'avons vraiment attaqué du côté des problèmes afin de trouver la solution.

Lorsque nous avons examiné les vapes en général, nous avons créé une liste de ce que nous n'aimions pas, mais au plus haut niveau, en ce qui concerne les marques reconnues par les célébrités et les marques qui comportent un élément de célébrité, ce que nous n'avons pas. Ce que je voulais faire, c’était simplement créer quelque chose qui était un produit à étiquette blanche qui n’avait aucune valeur tangible ni aucune propriété intellectuelle nouvelle derrière.

C’est là que nous avons compris que c’était l’attrait de la célébrité, mais pour obtenir la rétention de la clientèle et la confiance de la clientèle, nous devions vraiment fournir un produit haut de gamme. Ainsi, dès le départ, la célébrité a séduit le client et un produit de qualité supérieure le conservera.

JON: S'agissait-il du problème numéro un que vous avez résolu, à savoir qu'une grande partie du produit existant sur le marché n'était pas de bonne qualité?

PAUL: C'était le principal problème que je rencontrais. Ouais, juste de mauvaise qualité, mec. Il y a des gens qui disent qu'ils ont des choses que le produit peut faire qu'il ne fait pas. Cela ne veut pas dire que nous nous améliorons, mais les nôtres ont subi de nombreux tests, testés au fil du temps. Nous avons finalement réussi à bien faire les choses.

JON: Les principaux tests étant que vous l'utilisez.

PAUL: Oui, et j’ai été le cobaye. [laughs]

JON: [laughs] Cela ne peut pas être le pire emploi du monde. Dis-moi à propos de ça. Avez-vous déjà testé de nombreuses versions de votre produit auparavant – à quoi ressemblait-il?

PAUL: Oui, c’est le processus de test que vous utilisez.

JON: Est-ce que ça vous a plu?

PAUL: J'ai commencé avec le produit d’Elliot, puis nous nous sommes améliorés avec le temps. Il a commencé avec un bon sujet d'actualité, puis vous avez trouvé des moyens d'améliorer encore et toujours le produit, là où il ressemble à…

JON: Mais Elliot, votre sujet était cultivé – de toute évidence, la fleur venait d'une autre source, non? Avez-vous fusionné les fleurs?

ELLIOT: Oui, cela venait de mon garage à l'époque. Je pense que lorsque Paul et moi avons fusionné, c’est là que nous avons perçu une opportunité unique. Tout le monde, en particulier dans cet espace, parle d'intégration verticale, mais intégration verticale en ce qui concerne la culture, la fabrication, la vente au détail, la livraison et ainsi de suite. Je pense qu’en examinant d’autres secteurs, nous voulions aller un peu plus loin et ajouter cette composante de propriété intellectuelle qui pourrait intéresser les investisseurs extérieurs et les personnes qui n’étaient pas nécessairement à l’aise avec la légalité grise fédérale dans ce domaine.

C’est donc là que nous avons assisté à la fusion des produits de base et de l’aspect vertical, des installations, de la culture et de la fabrication, ainsi qu’à un composant matériel supérieur, totalement séparé, qui compte actuellement environ 10 brevets. et international, qui l’entoure.

JON: D'accord, votre adresse IP est également le produit matériel. Comment en êtes-vous arrivé là? Il y a ce qu'il y a dans le matériel, mais qu'en est-il du matériel lui-même? Quel était le problème que vous tentiez de résoudre dans cet espace?

ELLIOT: Je pense que nous nous souvenons de nous lorsque Paul et moi avons fait notre première liste – et Paul peut ajouter si j'oublie quoi que ce soit – nous n'aimions pas tous les deux soit on pouvait appuyer sur une vapeur pour inhaler, soit c'était auto-inhaler. La vie de la batterie était terrible, la fiabilité était terrible. Il n'y avait pas de temps en temps. Vous ne saurez jamais si le périphérique était allumé ou éteint. Parfois, ça tirait, parfois ça ne tirait pas. Les cartouches fuyaient. Si vous l’aviez laissée dans une voiture par accident, vous reviendriez partout avec ce truc collant. Il faut y aller avec de l’alcool.

C’est là que nous avons commencé, un par un, en parcourant cette liste pour nous attaquer à chacun de ces problèmes et en l’ajoutant à notre matériel. Ensuite, environ 8 à 10 mois plus tard et environ 12 itérations de prototypes, nous avons finalement choisi le premier produit matériel.

JON: Tous ceux avec qui je discute dans cette entreprise disent que c’est vraiment, une entreprise difficile. Ce n'est pas jouer. Certaines personnes – j'ai même parlé à des réalisateurs de cinéma, etc. – des personnes qui se lancaient dans le secteur en affirmant que c'était le problème le plus difficile dans lequel elles soient engagées. Je ne sais pas si vous êtes d'accord avec cela, mais je suis curieux. quels ont été les défis les plus difficiles que vous avez dû relever pour créer ce produit et comment vous les avez surmontés.

ELLIOT: Je dirais que ce que vous avez entendu est tout à fait exact. Je dirais que c’est un cauchemar. Au moins de notre côté, cela commence par traiter uniquement de la composante internationale. Traiter avec les fabricants chinois est en soi un défi, en particulier dans un modèle de démarrage bootstrap.

Je pense que lorsque vous parlez de Domestic et que vous parlez de l’espace relatif au cannabis, vous n’avez plus à faire face à un – tout est gris. Tout est gris, les lois changent constamment, les règlements changent constamment. Vous devez rester au-dessus de cela. Mais même juste les relations. Je pense que sur le plan entrepreneurial, ce sont ces relations et cette culture qui vous permettent de progresser tout au long du cycle de la vie.

Dans cet espace, vous ne savez jamais, est-ce que c'est quelqu'un qui est venu de Wall Street et qui est maintenant dans l'espace? Vous savez donc comment cette personne fonctionne, ou cette personne a-t-elle déjà échappé à sa camionnette? 10 ans et a maintenant un procès et vous avez affaire à ce type de personne? L'établissement de ces relations ne vous garantit en rien que vous ayez la confiance de le faire dans un autre espace, comme «c'est un individu de bonne réputation en qui je peux avoir confiance pour le faire».

Vous ne savez jamais quand. vous vous réveillez – et cela concerne même les relations de tous les jours. Ensuite, lorsque vous abordez le problème de la CDB, vous avez un autre problème de traitement de carte de crédit, de virement bancaire, etc. Ce genre de choses qui, encore une fois, vous ne savez jamais si vous vous réveillez un jour et plus tard. votre processeur de carte de crédit décide de ne plus utiliser de vape CBD.

Les défis sont si nombreux et je pense que tout tourne autour du niveau d’inconnu, si vous voulez, qui circule dans l’espace.

JON: Paul, quelle a été la partie la plus difficile de cette affaire pour vous?

PAUL: Je pense que Elliot a parlé des fabricants et de la concurrence. Il y a beaucoup de concurrence sur le terrain et il faut gagner la confiance des gens. Comme je l'ai dit, voyager plusieurs fois en Chine et ne faire que rénover notre produit, en s'assurant qu'il est parfait, en traitant avec des gens qui disent qu'ils vont faire quelque chose qu'ils ne font pas toujours – toute entreprise que vous faites sera toujours un défi . Elliot en parle tout le temps, et il se couche et j'essaie de le relever. [laughs] Vous avez vos pièges.

Mais c’est le défi d’une nouvelle entreprise. Juste des relations. J'essaie juste de continuer à développer des relations. Continuez à être positif. Les choses vont se retourner. C’est ce que n’importe quel entrepreneur – les choses ne vont pas toujours se passer au début. Il se peut que ça ne se passe pas comme ça pendant un moment. Mais ça viendra si vous mettez simplement le travail dedans.

Mais à l’heure actuelle, nous sommes à une époque où, comme je l’ai dit, cela ne fait que développer la confiance des gens, des consommateurs. Vous avez la confiance, puis un autre produit sort, ils passent au suivant. Il s’agit donc simplement de trouver la cohérence et de donner à nos clients ce qu’ils veulent.

JON: Jouant au plus haut niveau en tant qu'athlète professionnel, y a-t-il des leçons que vous avez tirées du terrain à l'industrie du cannabis?

PAUL: Je pense que le sport fournit toujours des leçons de vie, surtout lorsque vous pratiquez un sport d'équipe – ou un sport individuel. Ce n'est pas grave. Vous allez avoir vos épreuves et vos tribulations. Les choses ne vont pas toujours être bonnes pour vous. Comme je le disais, j'ai joué mes trois premières, quatre, cinq saisons sur des équipes perdantes. Lorsque vous venez d’un programme collégial et d’un programme d’enseignement secondaire qui ont toujours gagné et que vous atteignez ce niveau supérieur, vous rencontrez des difficultés sur la route et vous n'êtes pas le meilleur lorsque vous entrez dans le plus haut niveau. Il existe d’autres compétitions.

Vous voulez que votre place soit à nouveau prouvée, et c’est la même chose dans ce secteur. Ce n’est pas parce que je suis Paul Pierce que j’entre dans une nouvelle industrie que les gens vont me respecter ou vont me faire confiance et un produit que je mets en avant. Vous devez regagner cette confiance. Vous devez regagner la validité d'être quelqu'un que vous pouvez rencontrer et votre parole est ce que vous dites.

JON: Je parlais à Al Harrington de Viola. Je ne sais pas si vous travaillez ensemble.

PAUL: Je suis très ami avec Al.

JON: Oui, j'ai pensé que vous deviez l'être. Je sais qu'il a très discrètement – ou peut-être pas si discrètement – fait pression sur la NBA pour légaliser au moins la CDB, ou l'autoriser dans la ligue. Êtes-vous impliqué dans ce type de discussions? Je sais qu'il a parlé au commissaire.

PAUL: Je n’ai participé à aucun échange avec la NBA, mais je pense que c’est définitivement quelque chose – je pense que cela a attiré l’oreille de la NBA. Vous connaissez la chose folle de ces ligues sportives? Les joueurs essaient toujours de trouver des moyens et des solutions à certaines chirurgies et aux problèmes qu’ils rencontrent avec la réadaptation, et partent à l’étranger pour trouver une méthode ou un médicament.

Je viens de lire aujourd’hui que Wilson Chandler a échoué à un test de dépistage de drogue en raison de la présence d’un médicament sur la liste des toxicomanies, mais il n’y en avait pas il ya quelques années. Ils l'ont simplement mise il y a peut-être 2 ou 3 ans. Mais il en avait besoin pour sa rééducation. Donc, je dis, ils devraient pouvoir autoriser des traitements alternatifs, des choses alternatives que vous pouvez faire.

Je crois vraiment que la CDB est la solution dans ces ligues sportives. Je le crois vraiment. Pas seulement la NBA, mais tout au plus haut niveau. LNH, football. Surtout les sports où le contact physique est intense, absolument.

JON: Pensez-vous que beaucoup plus de personnes utilisent le CBD dans les sports professionnels que nous en savons? Vous avez vu qu'il était utilisé?

PAUL: Absolument. C'est sans aucun doute. Je l'ai fait. [laughs]

JON: C'est vrai. Nous avons mentionné quelques-uns des autres athlètes qui sont sortis et qui commencent maintenant. D'autres athlètes se sont-ils adressés à vous et ont-ils déclaré: «Hé Paul, je veux aussi participer à ce jeu; pouvez-vous me donner un conseil? "Cela vous arrive-t-il souvent?

PAUL: J'ai eu de petites conversations, mais je pense qu'en raison de la stigmatisation qui règne sur la marijuana, ils l'associent à la CDB. Je veux dire, c’est associé, mais c’est une partie différente de la plante. Donc, les gars ont toujours peur. Il y a tellement d’argent dans ces industries. Les gars ne veulent pas prendre ce risque.

JON: Je m'interroge à votre sujet – allez-y, je suis désolé.

PAUL: Mais la conversation a été évoquée. Mais je pense que de plus en plus de gens apprennent que cela ouvrira les portes à certains de ces sports – je pense que si cela devient légal au niveau fédéral, vous verrez alors une précipitation. Mais je crois que cela devrait être ouvert aux ligues sportives maintenant.

JON: Je suis d'accord. Je suppose que les Trois Grands, qui sont –

PAUL: Je pense qu'ils devraient être les pionniers pour ouvrir les portes à tout le monde. Tous ces athlètes et influenceurs devraient être les pionniers dans ce domaine.

JON: Avez-vous déjà eu des problèmes lorsque vous êtes devenu utilisateur de la CDB? Je pense que c'est une mauvaise chose, mais que cela pourrait nuire à votre carrière, à votre image? Je sais que tu fais de la télévision. Vous êtes une personnalité publique. Avez-vous déjà eu quelques inquiétudes à propos de «peut-être que je devrais juste garder ça entre moi et mon corps au lieu de le faire…»

PAUL: Je ne l'ai jamais fait. Je n'ai jamais vraiment eu l'image d'un bon gars, mais je n'ai jamais vraiment eu le mauvais – je n'ai jamais été une mauvaise personne en dehors du court. Beaucoup de gens ne m’apprécient tout simplement pas, car j’ai joué pour les Celtics de Boston. C’était donc ma mauvaise image de mec qui parle beaucoup, qui est méchant. Mais en dehors du terrain, je n’ai jamais eu de problèmes. Donc, mon image ressemblait à «il s’en fiche». [laughs] Mais ce n’était pas mauvais, vous savez ce que je dis? Ce n’était pas comme si j’étais vraiment un méchant hors du terrain. Les personnes qui me connaissent savent que je suis l’un des types les plus cools du monde.

JON: Je suis sûr que vous l’êtes, mais en tant que fan des Knicks, c’était difficile. Beaucoup de nuits difficiles pour moi. [laughs]

PAUL: I get booed everywhere, but it wasn’t because of things that I did off the court.

JON: Yeah, no. People respect what you do on the court. Last question: as far as marketing, one of the things I hear from a lot of entrepreneurs in this space is you’re limited in the way you can market your product because of regulations, just like the regulations because it’s federally illegal. You can’t do Google AdWords, the classic things people use to advertise. How are you guys getting around that advertising?

PAUL: A lot of it is through Instagram, through word-of-mouth, using my celebrity just to go around – especially since California’s a big market. I’m able to reach out to a lot of different people and touch a lot of different influencers and people in the game. That’s one of the toughest parts, too. You can’t market how you really want to because of the laws and stuff. But a lot of it is through social media and word-of-mouth.

JON: And doing podcasts like this? [laughs]

PAUL: Yeah, podcasts like we’re on today. Absolutely.

ELLIOT: I think it’s incredibly difficult, and that adds even another layer of complexity, especially in this day and age. The Jeff Bezos model of a 1-click buy, “how can I make it as easy and quick as possible for you to give me your money?” Or like Web 2.0, how do I keep you on our site so it’s not like 1998 where you have to go off to a different site to then put in your credit card, to go to another verification site. You’re on three different sites.

That’s the difficulty of these marketing hurdles. If you market through Instagram or you figure out ways to market through Facebook, you can’t do just a 1-click buy. You can’t have sales through these Instagrammers. You can’t do Google Ads in a traditional manner. So it increases the time that someone has to spend to go from “okay, I want to buy this” to “where do I give them my credit card information?”

There’s different marketing hacks, if you will, that we’ve figured out for the hardware component – which is also restricted because it’s a vape – but nonetheless, being restricted on three of the Top 3 most-visited websites on the planet and not being able to do paid ads through those is incredibly difficult, especially when those same three companies are obviously doing everything they can to reduce organic reach because organic reach means they’re not making money. But if you try to give them your money, they don’t want to take it. So it just makes it incredibly difficult.

JON: It must be really hard. This product that you’re doing with Eaze, how did it get its name? Vesta?

PAUL: Vesper.

JON: Vesper. I’m thinking of Vespas, like those Vespas you drive around Italy. But Vesper, how did it get the name Vesper? Where did that come from?

PAUL: You know what? We sat in the back and played chess many days and just thought about what’s a great name. Actually, Elliot came up with the name. We were trying to come up with something that was catchy. Originally I think we said it was –

ELLIOT: What was it? Erolite?

PAUL: Erolite or something.

ELLIOT: We went through probably 200 names, and we trade-checked maybe 20 and they all failed. Then went back to the drawing board and spent months and did the searches ourselves.

PAUL: And you said Vesper is actually…

ELLIOT: It’s an evening cocktail.

JON: Is it really?

ELLIOT: Yeah.

JON: It’s like Gimlet. Yeah, okay, Vesper.

ELLIOT: Exactly. It’s a sophisticated evening cocktail.

JON: That’s a cool name. How are you positioning Vesper as different than The Truth?

ELLIOT: I think that’s the hardware component. We’ve been treating this as both a razorblade model and kind of a SaaS model, but through the hardware. By that I mean the software that we’re providing are the contents.

Paul has his cultivation side through Green Mamba that does CBD in the state of California that’s cannabis-derived, so it can go into shops but still CBD, and then for out-of-state we do hemp-derived CBD through Truth. Those are kind of the software component to the hardware in essentially building a superior platform that is Vesper and then providing a superior software that can be loaded into that hardware.

JON: To conclude here, what is the best business advice you ever received that you go to a lot when you’re struggling in business or that you maybe share with other people who ask you questions about getting into business? What is something that you learned over the years that’s been helpful for you?

PAUL: I think for me, it goes along the same lines of what I did in sports. You’ve got to continue to just be persistent. You can’t let things bring you down. We’ve had a lot of tough passes getting to the point to where we are today. Like I said, in my basketball career I was stabbed 11 times, and that same season, I came and played 82 games, which is already tough to do – and this happened a month before the season.

So I just try to get the message out there that things aren’t going to always go the way you want it to, but you’ve just got to continue to surround yourself with people who work just as hard as you, people who share the same vision as you, positive people, and just keep putting in the work. Eventually it’ll turn around. You just can’t get discouraged.

It’s easy to say, because in the business world it’s more than just getting to the gym and putting up shots. It’s borrowing money, spending money that maybe you might not have, and then you look up and you spent your last dime on something that hasn’t produced the way you’d like it to produce. But I’ve talked to other businesspeople. The guys from Aspire started with like $50,000 to start the business, and they’ve grown to, what, a billion dollar industry?

ELLIOT: Yeah, $3 billion.

PAUL: I was just like, wow. That’s very encouraging to hear stories like that.

ELLIOT: For me, I’m a big quotes guy, and I think that two big quotes that I like is – I’m a firm believer that failure is just a matter of perspective. In that light, Thomas Edison talking about the light bulb, coming up with it on his hundredth try, or he and his team, he said, “I didn’t fail 99 times; I just found 99 ways not to make the perfect light bulb.” That’s great.

Then I think also just talking with people and learning from their mistakes so you can try your hardest not to repeat them. That’s why history is an important topic for me, and along those lines, Henry Wadsworth saying “A single conversation across the table with a wise man is worth more than 10 years mere study of books.”

So I think just listening to other people’s opinions, learning from their mistakes, trying to improve, and then just knowing that “failures” will happen, but you’re not really failing ever if you’re learning along the way.

JON: I guess I should ask you – and I don’t know how public you are about the sales of both your products, but are you guys encouraged? How have the consumers responded to the product?

PAUL: The consumers love it. I think everybody that we’ve had try the product really loves it. Right now our issue is just getting the product at just a mass –

ELLIOT: Mass distribution.

PAUL: Yeah, the distribution right now. But everybody who’s tried the product loves it. We’re always trying new ways to make it more innovative. How can we make it better? How can we make it different? That’s always the concept, the ideas that we talk about pretty much each and every day.

We have actually a new product, a more sleek product that’s going to be launching next year. In order to stay on top of the game, you’ve got to be able to adapt. I think we’ve tried to adapt over the last couple years.

ELLIOT: And perpetually innovate. You’ve got good months and bad months, but year over year, our growth rate is I think the best position, and that’s well into the hundreds of percent growth year over year, from double figure sales into triple figure sales year over year and improving.

But yeah, like Paul touched on, the biggest thing in a team that’s as bootstrapped as us, which is essentially two to three people with some contract help as well, the big thing is getting a few number of large distributor partners so that you can really focus on the relationships with those partners and really just push volume through those avenues and allow yourself to focus on also what Paul said, which is innovating product cycle and constantly coming out with new devices.

JON: Because this is a CBD product, I’m assuming you can sell it across state lines, right?

PAUL: Yes.

JON: So where would one find The Truth? “Where would you find The Truth?” I like that. [laughs]

ELLIOT: Right now our Vesper products are being sold through vapevesper.com. You can get empty cartridges there. Converters, which is one of our main differentiators, which allows you to use any standard cartridge through our device.

Additionally, on the credit card front, we’re selling The Truth CBD-filled pods through a website, truthpods.com, but then credit cards – we’ve gone through about eight credit card processors there and just got a new application going today. Hopefully that’ll get online. So for now, Eaze Wellness is still the only online distributor that has our filled cartridges.

And then, like I said, product cycle – Paul and I are about a month and a half away from launching CBD topicals and oral sprays, and that’ll be limited to a single skew of the topical and a single skew of the oral spray in order to ensure that we’re delivering the best product. That will be easier in getting the credit card processing, and we’ll be launching that website soon as well.

JON: Cool. This is great, guys. Again, congratulations for all your success and for fighting the good fight.

PAUL: Oh, definitely.

JON: I look forward to trying the product myself. I’ve got to talk to somebody about that.

PAUL: Oh no, we’ll send you some. Don’t worry.

JON: I appreciate it. I’m here in LA. I’m easy.

ELLIOT: That’s perfect. We can just –

JON: Yeah, exactly. Best of luck to you guys. Thanks so much for doing this call and podcast.

PAUL: Thank you, Jonathan. It’s been a pleasure.

JON: All right, thank you. Take care, guys.