Comment je maintiens le succès sur un marché hautement concurrentiel – et comment vous pouvez aussi

S’il y a une chose que j’ai apprise de la gestion d’entreprises dans des espaces incroyablement compétitifs, c’est ceci: Se démarquer est non négociable. Le succès ne vous est pas remis; Il est gagné par des stratégies intelligentes et une valeur unique. Le marketing peut être l’une des choses les plus difficiles à faire lors du lancement d’une nouvelle entreprise, mais cela peut être si gratifiant – et amusant.

Voici comment j’ai navigué sur les marchés la plupart des compétitions (et comment vous pouvez aussi).

Connaissez ton marché

Tout d’abord, avant même de penser à ouvrir vos portes commerciales métaphoriques, demandez-vous: « Qu’est-ce que j’apporte à la table qui est différente? » La concurrence est partout, mais je vous le promets, il y a toujours un moyen de Cuellez votre niche.

Quand j’ai lancé Tonia à VegasJe savais que l’industrie de la réservation des voyages et de l’hôtel était très saturée. Toutes les autres applications ou plateformes étaient en concurrence pour offrir aux voyageurs les mêmes offres standard. Au lieu de me fondre, j’ai été hyper axé sur la sauvegarde des gens réels sur les hôtels à prix réduit – parce que, honnêtement, qui ne veut pas dépenser moins et en faire plus?

Faites vos devoirs. Effectuer des études de marché approfondies. Regardez – je veux dire, analyser – votre concurrents. Que font-ils? Plus important encore, que sont-ils pas faire? C’est là que vous brillerez.

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Soyez en plus (et fier)

Vous devez apporter quelque chose de plus à la table. Simple et simple. Les clients ne recherchent pas «juste une autre entreprise». Ils veulent une expérience ou un service qui répond à leurs besoins d’une manière que personne d’autre ne fait.

Chez Tonia à Vegas, nous avons décidé de aller plus loin et d’offrir non seulement des hôtels à prix réduit, mais des offres exclusives sur les activités et les expériences qui ont été adaptées spécifiquement à nos utilisateurs. Ce toucher supplémentaire nous sépare de la compétition et a créé un clientèle fidèle.

N’ayez pas peur de sortir des sentiers battus et de repousser les limites. Soyez créatif et innovant dans la façon dont vous offrez de la valeur à vos clients. Cela permettra à votre entreprise de se démarquer et d’attirer l’attention.

Établir des relations (et tirer parti)

Dans les marchés compétitifs, tout est question Qui tu connais. L’établissement de relations avec d’autres entreprises ou influenceurs peut vous donner une longueur d’avance en matière de commercialisation de votre produit ou service. Le partenariat avec des entreprises ou des influenceurs complémentaires peut vous aider à étendre votre portée et à attirer de nouveaux clients.

De plus, ne sous-estimez pas le pouvoir de relations avec les clients. La création d’une forte relation avec vos clients crée une fidélité et les encourage à faire passer le mot sur votre entreprise. Utilisez les médias sociaux et autres plateformes pour vous engager avec votre public et montrer votre appréciation pour leur soutien.

Restez pertinent (et restez en avance)

Le monde est en constante évolution, tout comme les besoins et les préférences des consommateurs. Il est important de rester à jour sur les tendances de l’industrie et de s’adapter en conséquence. Cela peut signifier régulièrement la mise à jour de vos services ou offres ou même pivotant entièrement si nécessaire.

L’innovation est votre meilleur frenemy

Si vous pensez que vous avez cloué une idée solide, super! Assurez-vous maintenant qu’il reste frais. Parce que dans le monde des affaires d’aujourd’hui, rien n’est pire que de prendre du retard. Les concurrents mettront toujours à jour leurs pratiques, stratégies et offres. Comment restez-vous en avance? Innovation.

Pour mon entreprise, cela signifie explorer constamment des partenariats, renégocier des accords avec les hôtels et trouver de nouvelles façons d’ajouter des avantages irrésistibles aux voyageurs.

Les marchés de niche sont des mines d’or

Voici un petit conseil d’initié qui a fait toute la différence dans mes entreprises – Trouvez votre niche et le posséder. Les grands marchés peuvent être écrasants et incroyablement difficiles à pénétrer, mais lorsque vous identifiez un public spécifique et dominer cet espacevous vous préparez au succès.

Par exemple, au lieu d’essayer de rivaliser avec des sites de réservation en ligne massifs qui s’adressent à tout le monde, Tonia à Vegas se concentre spécifiquement sur les voyageurs dirigés vers Las Vegas. En rétrécissant ma cible, j’ai pu créer des offres sur mesure et établir la confiance avec une clientèle fidèle.

Pensez-y comme ça – être tout pour tout le monde vous laissera épuisé et invisible, mais être le choix pour un quelque chose spécifique? C’est là que se trouve l’or.

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D’accord, il est temps de devenir pratique. Voici vos étapes rapides et amusantes pour dominer votre marché:

1. Faites vos recherches. Connaissez vos concurrents. Spot Gaps. Créez ensuite votre propre histoire de tueur.
2. Ajoutez votre saveur. Soyez inoubliable – que ce soit via une offre de produits unique, un service stellaire ou tout simplement vous.
3. Restez adaptable. Les ajustements et les innovations peuvent en faire un bon produit.
4. Allez niche. Trouvez votre tribu et faites-les se sentir comprises et célébrées.
5. Engagez votre base. Que ce soit à travers les médias sociaux, Suivi post-achat Ou offrant un accord d’abonnement à tueurs – parlez à votre public. Être réel.

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Réflexions finales

La concurrence du marché peut être féroce, mais devinez quoi? C’est là que le plaisir commence. C’est le jeu ultime où l’innovation et la différenciation sont les clés pour niveler. Que vous vous efforçiez dans l’immobilier, le référencement ou les voyages de luxe à prix réduit, n’oubliez pas – il s’agit de comprendre vos clients et de livrer ce ils Besoin de mieux que quiconque le peut.

Si vous êtes en affaires ou que vous rêvez d’en commencer un, faites ce premier pas audacieux. Faites la recherche, déterminez ce qui vous rend différent et appuyez sur le sol en marche. Cela ne vous distinguera pas de la compétition; Cela vous aidera à construire quelque chose de vraiment significatif.