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juin 24, 2018

Comment j'ai obtenu un investissement de 1 M $ dans une file d'attente de currywurst6 minutes de lecture




Vous ne pouvez pas construire un empire seul. Vous avez besoin de partenaires, de membres d'équipe, de clients, d'investisseurs et d'autres personnes pour vous aider. Mais c'est difficile d'atteindre certaines personnes. Étendre votre réseau avec les bons investisseurs, clients ou futurs employés peut être très difficile. En outre, beaucoup de gens pensent que la seule façon de se connecter avec des personnes de haut niveau est d'obtenir une intro chaleureuse.

De nos jours les appels froids et les courriels froids sont en quelque sorte très sous-évalués et je voulais vous donner mon expérience parce que c'est devenu un outil important pour moi – et je crois qu'il y a un art à cela.

a levé un million de dollars auprès d'un VC dans une file d'attente de curry wurst, a recueilli 550 000 $ avec un courriel à une adresse «info @» dans les 10 jours et a recueilli 250 000 $ de plus avec un coup de téléphone. J'ai découvert le meilleur investisseur providentiel d'Allemagne en entrant dans son bureau (il a investi plus tard et est devenu un conseiller inestimable pour moi). J'espère que les informations contenues dans cet article vous aideront à vous connecter avec les personnes que vous voulez rencontrer plus efficacement.

Donc, voici ce que je considérerais comme les principaux points à considérer lorsque vous aurez épuisé vos contacts amicaux ou introduits, et ont commencé à penser à faire du tangage à froid une partie de votre stratégie …

Les introductions sont surestimées

Là, je l'ai dit. Cela pourrait choquer quelques personnes, mais selon mon expérience, l'introduction traditionnelle est surestimée. À mon avis, (si elle n'est pas exécutée par un introducteur super haut profil) l'introduction ajoute un intermédiaire qui peut parfois confondre la situation et ralentir votre processus. De plus, les personnes avec lesquelles vous êtes connecté sont peut-être tellement occupées que lorsqu'elles trouvent le temps de vous rencontrer, elles ont déjà oublié qui vous a présenté.

Pour moi, je pense que j'ai obtenu environ 30% du Les gens que je voulais savoir à travers des intros chauds et probablement 70% en devenant actifs moi-même.

Quel que soit le chemin que vous décidez de prendre – froid ou chaud – de toute façon vous devez venir avec une proposition qu'ils ne peuvent pas refuser. Ce sont les choses les plus importantes, plus à ce sujet ci-dessous.

Vous ne savez jamais qui écoute

Cela ne pourrait pas être plus vrai. Que ce soit quelqu'un que vous êtes assis à côté d'un vol, heurté dans un bar, ou en attendant un taxi, en tant qu'entrepreneur, vous devez toujours être prêt à faire votre terrain.

Une fois, j'ai recueilli 1 million de dollars d'un capital-risqueur dans une file d'attente de currywurst à Berlin. Il se tenait devant moi et j'ai dit "Salut" et lui ai présenté ma compagnie. C'était vraiment simple. Cela m'est venu en prenant l'initiative et en me donnant comme mission de lancer ma startup chaque fois que je le pouvais, où que je sois et à qui que ce soit que je rencontre.

L'art de l'email froid

Je suis sûr que vous aurez réalisé que l'une des raisons pour lesquelles j'écris cette pièce est que j'ai moi-même eu beaucoup de succès auprès des investisseurs. En plus de l'accord sur la file d'attente de currywurst, j'ai recueilli 550 000 $ en envoyant un courriel froid à un investisseur en capital de risque. Ce n'était pas directement à un partenaire spécifique ou un membre de l'équipe – c'était à leur adresse générique @ info. Dix jours après mon premier courriel, j'avais une feuille de modalités dans ma main.

Écrire un courriel efficace demande de l'habileté. Si vous pouvez apprendre à composer un bon courriel froid, vous vous mettrez dans une bonne position pour obtenir cet investisseur que vous suivez depuis des mois pour ouvrir ce que vous envoyez. Alors, qu'est-ce que j'ai fait qui a bien marché?

Comme avec toute adresse électronique aléatoire qui se retrouve dans votre boîte de réception, votre durée d'attention est limitée. J'ai gardé mon courrier court, concis et précis, en mettant l'accent sur l'élément: l'opportunité potentielle pour eux. J'ai évité d'ajouter des mots à la mode ou des phrases inutiles.

En ce qui concerne les pièces jointes, ne fait pas plus d'une diapositive . Ajoutant à leur boîte aux lettres avec 30 diapositives ne va vraiment vous emmener nulle part. J'ai habituellement ajouté notre courbe de croissance comme une seule diapositive avec un texte d'email de 100-150 mots maximum.

L'art de l'appel du froid

En tant qu'entrepreneurs, nous sommes souvent mis en garde contre les investisseurs ou les journalistes. Pour moi cependant, le cold calling a apporté beaucoup de succès pour mon entreprise, en m'aidant à amasser 250 000 $ dans les deux semaines suivant l'appel initial.

Si vous pensez que les délais d'attention des gens sont courts dans un e-mail, vous avez encore moins de temps sur un appel dans mon expérience. Vous avez 10 secondes pour faire une impression, donc vous devez vous assurer que votre pitch de 10 secondes est si grand qu'il pourrait être le point culminant de la journée de cette personne. Ils doivent être tellement accro que peu importe comment ou qui vous a donné son numéro de téléphone.

Peignez votre vision, communiquez votre passion et démontrez votre adhérence – si vous pouvez le faire en 30 secondes et que vous êtes encore en ligne, vous pourriez bien être gagnant.

Comment leur apportez-vous de la valeur?

J'ai mentionné plus tôt la création d'une offre qui encourage les gens à poursuivre la conversation. Il y a bien sûr, mais l'élément le plus important d'une approche de contact à froid est: quelle est votre proposition de valeur? Que leur offrez-vous, comment leur créez-vous de la valeur? Votre offre doit être si bonne que le type de connexion qui vous a amené à cet appel ou à ce courriel devient secondaire.

Si vous supprimez une phrase de cet article, elle devrait être la suivante: Si votre offre est si incroyable, ils ne vont même pas penser à qui vous connecte.

Faites votre recherche, parlez de l'opportunité que vous présentez et pourquoi ils ont besoin de la prendre avec les deux mains. Parlez-leur de votre équipe, de votre vision, de vos métriques étonnantes.

Quoi que vous fassiez, assurez-vous que la passion que vous avez pour votre démarrage transparaît. C'est ce qui pourrait transformer cet appel froid ou courriel en quelque chose qui pourrait changer le visage de votre entreprise.




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