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Après avoir diffusé ma propre publicité et Entreprise de relations publiques Au cours des 22 dernières années, j’ai appris qu’il faut toujours anticiper et faire preuve d’ingéniosité. Ce qui a fonctionné hier ne signifie pas que cela fonctionnera aujourd’hui ou demain, surtout maintenant dans notre monde post-pandémique.
Lorsque la crise du coût de la vie a frappé, j’ai pu constater que de nombreuses entreprises étaient en difficulté. Ils avaient du mal à trouver des prospects, à remplir leurs calendriers de rendez-vous et à mettre en place une automatisation dans leur entreprise pour gagner du temps et de l’argent. C’est quelque chose avec lequel j’ai de l’expérience – plus de deux décennies d’expérience, j’ai donc créé une offre pour aider les entreprises de toutes tailles à rester à flot. Mais le défi auquel j’ai été confronté était le suivant : comment puis-je diffuser cette offre ? Je me suis donc tourné vers la méta publicité – la publicité sur Facebook et Instagram.
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Avec de nombreuses années d’expérience en marketing numérique et en publicité à mon actif, voici mes astuces pour faire évoluer le marketing numérique côté de mon entreprise pour seulement 10 $ par jour.
1. Ayez une offre irrésistible
Vous devez réfléchir à ce qui incitera les gens à s’arrêter et à vouloir vous parler. Mettez-vous dans votre des clients potentiels chaussures. Si vous ne pensez pas que vous voudriez accepter votre offre incroyable, le feraient-ils ? Vous concentrer sur les avantages de votre produit ou de vos services que vos clients recevront vous aidera à élaborer votre proposition de leurre.
Par exemple, si vous êtes un agent immobilier qui vend des propriétés, ne vendez pas une maison spécifique sur les réseaux sociaux avec une photo de l’annonce, mais ciblez plutôt les investisseurs, en leur offrant la possibilité d’acheter un bel actif sans même présenter d’image. de la propriété. C’est le retour sur investissement que vous faites en fin de compte la promotion plutôt que la maison à vendre.
Les garanties peuvent également être captivantes, à condition que vous puissiez tenir votre promesse et que cela ne semble pas trop tiré par les cheveux. Les publicités qui garantissent « nous veillerons à vous fournir 15 clients payants dans un délai d’un mois » sont trop irréalistes et dissuadent en réalité les clients potentiels. Au lieu de cela, par exemple, vous pourriez bénéficier d’une garantie de satisfaction de 30 jours si vous suivez un cours de coaching ou de « voir les résultats en 30 jours » si vous êtes un entraîneur personnel.
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2. Créez un design qui arrête le défilement
Les meilleurs designs reposent sur un titre brillant, drôle et intelligent qui attire l’attention. J’ai constaté que les vidéos soignées, tournées et montées par des professionnels ne fonctionnent pas du tout. Les gens sont sur les réseaux sociaux pour suivre les mises à jour de leurs amis et de leur famille, et non pour voir une publicité vidéo sophistiquée. Durée d’attention diminuent de minute en minute. Ne pensez pas une seconde que votre public cible regardera votre vidéo de 90 secondes pour l’encourager à accéder à une page de destination. Au lieu de cela, basez votre conception sur une police simple et facile à lire combinée à un arrière-plan uni qui ressort. Lorsqu’il s’agit de conception d’images statiques, moins c’est plus. Votre titre doit être le seul texte qui compose le graphique. Cela amènera les téléspectateurs à arrêter de faire défiler immédiatement.
Vous n’avez pas de designer ? Ne t’inquiète pas. Des programmes comme Canva facilitent la création de différents designs pour les réseaux sociaux et sont même livrés avec des modèles de taille intégrés afin que vous sachiez que votre œuvre sera conforme. La plateforme de gestion de publicité Facebook dispose également d’une fonctionnalité d’IA qui reconcevoira automatiquement vos illustrations pour différents emplacements, vous n’aurez donc plus à concevoir plusieurs versions.
3. Définissez les objectifs de votre campagne
Facebook et Instagram ont récemment remanié leurs publicités sous forme de formulaires pour prospects, permettant aux annonceurs d’obtenir des prospects à moindre coût en utilisant leurs formulaires intégrés. Après tout, Meta souhaite que son audience reste sur ses chaînes le plus longtemps possible, de sorte que les entreprises qui choisissent d’utiliser ses formulaires intégrés et de garder leur audience fidèle sont récompensées.
Réfléchissez à vos objectifs et structurez votre campagne en conséquence grâce aux options de la plateforme. Si vous recherchez plus de ventes et de prospects, les formulaires pour prospects sont idéaux. Un autre excellent moyen d’accroître l’engagement avec clients potentiels est avec une campagne d’engagement qui encourage les gens à vous envoyer un message directement. C’est souvent un moyen de communication préféré avec des personnes de moins de 45 ans.
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4. Optimisez le retour sur investissement de vos dépenses publicitaires
Lorsqu’il s’agit de vos conceptions, il est important de voir ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas sans modifier trop de variables à la fois. Je suggère toujours de ne pas dépenser plus de 10 $ par jour au départ avec vos annonces. Ce faisant, votre création publicitaire fait en fait tout le gros du travail plutôt que votre budget. Si vous avez une annonce ou une offre terne, tester à 100 $ par jour pourrait fausser vos résultats, car vous dépensez plus que vos concurrents. En choisissant de tester à seulement 10 $ par jour, vous verrez en un jour ou deux le retour sur investissement de la création que vous testez. Si cela atteint vos objectifs, continuez à 10 $ par jour. Sinon, désactivez cet ensemble de publicités, lancez une deuxième création et recommencez.
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5. Augmentez lentement votre budget publicitaire Meta pour des performances de campagne cohérentes
Une fois que vous voyez des résultats avec votre création, il est temps de la mettre à l’échelle. Cela ne signifie pas toujours améliorer votre budget immédiatement. Il faut souvent un peu de temps au pixel pour passer par une période d’apprentissage. Beaucoup de mes clients ne dépensent que 10 $ par jour, comme moi en publicités, et reçoivent plusieurs prospects chaque jour. Cependant, si vous souhaitez prolonger la période d’apprentissage, commencez lentement en augmentant votre budget de 25 % maximum tous les quelques jours.
Lorsqu’il s’agit de commercialiser votre entreprise avec un budget limité, c’est tout à fait possible et grâce à des plateformes comme Meta, vous pouvez désormais voir rapidement ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas. Jamais dans le monde des affaires il n’a été possible d’activer ou de désactiver une campagne publicitaire aussi rapidement et de mesurer les résultats jusqu’à chaque dollar dépensé.
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