Comment j’ai développé mon entreprise en tant qu’introverti anxieux

Pendant la majeure partie de ma vie, je n’ai jamais pensé que je serais propriétaire d’une entreprise.

Pour commencer, mes deux parents ont créé des entreprises et j’ai vu de mes propres yeux les conséquences émotionnelles et financières que cela pourrait entraîner. Mais j’étais aussi un introverti qui luttait contre l’anxiété. Tous les fondateurs que j’ai vus étaient confiants et charismatiques, apparemment capables de gérer calmement tous les défis commerciaux qui se présentaient à eux et de présenter leur entreprise sur un coup de tête à tout étranger qu’ils rencontraient.

De plus, lorsque vous faites face à de l’anxiété mélangée à de l’introversion, vous avez tendance à vous dissuader des mouvements risqués et des décisions audacieuses qui sont souvent nécessaires pour réussir à développer une entreprise. J’avais l’impression que démarrer une entreprise serait encore plus difficile pour moi que pour la plupart.

Mais ensuite, j’ai eu l’étincelle d’inspiration qui commence l’histoire de chaque entrepreneur – l’idée que je ne pouvais tout simplement pas sortir de ma tête, la vision de l’impact que je voulais avoir sur le monde. J’avais tellement lutté pour trouver des mentors à travers les différentes étapes de ma carrière, et je voulais créer une plate-forme pour rendre ce puissant outil de développement plus facile d’accès pour tous, Rêve.

À peu près à la même époque, je faisais beaucoup d’autoréflexion sur où j’en étais dans ma vie et ma carrière. J’ai soudainement ressenti ce besoin de m’éloigner de toutes les limitations mentales que j’avais et d’entrer dans une version plus illimitée de moi-même, ce qui est en fait ce que mon nom signifie en sanskrit : illimité. Je voulais embrasser et honorer ma personnalité autant que possible, sans la laisser m’empêcher de prendre des mesures qui rendraient ma vie plus épanouissante.

J’avais ma vision et le carburant pour me faire avancer : maintenant, voici comment j’ai surmonté mes défis pour faire décoller mon entreprise, attirer nos premiers clients et même entrer dans un accélérateur compétitif.

J’ai commencé petit pour construire ma confiance

Au début, alors que je me familiarisais tout juste avec l’idée d’être un fondateur, je passais beaucoup de temps dans les salles du Clubhouse. En théorie, c’était la plate-forme parfaite pour un introverti comme moi. Le but de l’application est de faciliter la facilitation de la conversation, et je savais déjà que j’avais un intérêt commun avec tout le monde dans la salle. Je n’avais pas non plus à montrer mon visage et je pouvais même avoir des notes devant moi si besoin était.

Mieux encore, j’écoutais toutes ces conversations qui seraient parfait pour avoir fait connaître Dreami : les femmes de la technologie s’ouvrent sur le fait qu’elles ne se sentent pas soutenues et ne savent pas où chercher de l’aide.

Mais peu importe le nombre de fois où j’ai trouvé mon doigt au-dessus du bouton de sourdine, mon anxiété paralysante m’a empêché d’appuyer dessus. Qui étais-je pour dire que j’avais une solution ? Où étaient mes diplômes ? Que penseraient les autres de moi ? Tandis que l’anxiété me harcelait d’une épaule, la frustration criait de l’autre. Comment pourrais-je continuer à laisser passer de grandes opportunités ? D’autres personnes aimeraient un forum pour parler ouvertement de ce sur quoi elles travaillent !

Finalement, la frustration a gagné et j’ai noté dans mon agenda un petit objectif ce jour-là pour parler dans une seule salle du Clubhouse. Ça s’est super bien passé ! Les commentaires positifs et les nouveaux abonnés que j’ai reçus m’ont poussé à parler davantage, et le ballon roulait. Ce n’est pas que tous les concerts à partir de ce moment se sont déroulés à merveille, mais j’ai compris le pouvoir de faire entendre ma voix. Et j’ai eu la pratique et la confiance nécessaires pour dire oui lorsque de plus grandes opportunités se présentaient à moi, comme parler à TEDx et présenter mon entreprise au Stars de la technologie accélérateur.

J’ai construit des habitudes pour soutenir ma santé mentale

Même avec de la pratique, les ventes n’allaient jamais être faciles pour moi. Mon introversion rendait les appels commerciaux très épuisants pour mon énergie, et mon anxiété me faisait prendre personnellement chaque conversation qui ne se terminait pas par un « oui ». J’avais parfois des jours où je ne pouvais rien faire d’autre parce que mon estime de soi était dégonflée par un rejet ou un manque de réponse, et je réfléchissais à ce que j’aurais pu faire mieux.

Je savais que ce n’était pas un bon cycle et que cela conduirait à une démotivation ou à un épuisement rapide. Mais je savais aussi que les ventes sont un jeu de chiffres, et que si je voulais nous attirer ces premiers clients (pour éventuellement pouvoir embaucher quelqu’un à qui déléguer les ventes), je devrais trouver un moyen de le faire fonctionner. Alors que je travaillais en interne à séparer mon estime de soi du succès de mon entreprise, j’ai également mis en place certaines habitudes externes pour mieux prendre soin de moi.

J’ai commencé par regrouper tous mes appels de vente à la fin de la semaine, en me donnant quelques jours solitaires pour effectuer un travail stratégique avant que les conversations ne m’épuisent ou ne me renversent. Comme cela entraînait de longues journées d’appels consécutifs, j’ai également travaillé avec un coach pour comprendre comment prendre soin de mon énergie. Elle a recommandé de laisser suffisamment de temps entre les réunions pour faire quelque chose qui me recharge : écrire dans mon agenda, faire une courte méditation ou faire une promenade autour du pâté de maisons. J’ai été choqué par l’importance de la différence entre seulement cinq à dix minutes de « temps pour moi » entre les appels.

En fin de compte, je pense que ce besoin d’être extrêmement intentionnel avec mon temps et mon énergie s’est en fait avéré être une superpuissance en tant que fondateur. Alors que d’autres propriétaires d’entreprise peuvent passer des années à comprendre leur gestion du temps, c’était une nécessité immédiate pour moi qui est venue assez naturellement.

J’ai trouvé des mentors comme moi et des mentors qui pourraient me pousser

Chez Dreami, nous parlons toujours de la création de votre conseil d’administration personnel – plusieurs mentors qui apportent différentes choses à la table. Lorsque j’ai cherché d’autres propriétaires d’entreprise pour apprendre, j’ai trouvé utile d’adopter une approche similaire, avec un mélange de mentors introvertis et extravertis pour m’aider à la fois à travailler avec ma personnalité et à la dépasser.

Par exemple, mes mentors introvertis m’ont aidé à être plus à l’aise pour dire non aux réunions qui ne font pas avancer mon entreprise (même lorsqu’il est tentant de dire oui) afin que je puisse conserver mon énergie limitée pour les tâches les plus percutantes. Ils m’ont aussi appris qu’il n’y a rien de mal à parler franchement de mon anxiété ou de mon introversion. J’ai toujours eu l’impression que c’était quelque chose que je devais cacher, mais j’ai été choqué de voir à quel point les gens sont compréhensifs quand je suis clair sur les limites dont j’ai besoin en raison de ma personnalité.

Mes mentors extravertis, en revanche, me donnent quelque chose à quoi aspirer. Chaque fois que j’ai une grande réunion ou un grand discours, j’imagine les leaders extravertis que j’admire et j’essaie d’incarner leur énergie. Soudain, mon anxiété diminue, ma voix devient un peu plus forte et ma présentation devient plus engageante. C’est une astuce bizarre, mais je jure que c’est ce qui m’a permis de passer à travers le processus de pitch final pour entrer dans Techstars, et cela m’a aidé à chaque fois depuis que je me sens nerveux devant une foule.

Je sais que tout cela ressemble à une véritable histoire de faux jusqu’à ce que vous le fassiez, mais je ne vais pas l’édulcorer : il y a encore des jours difficiles où mon introversion me fait hésiter ou mon anxiété me jette dans une spirale . Mais, avec le temps et quelques techniques intelligentes, j’ai appris à rebondir plus rapidement sur ces moments. Et, plus important encore, je crois qu’ils n’ont pas à m’empêcher de réussir en affaires.