Comment j’ai aidé une entreprise locale à générer 5 millions de dollars en 6 mois

La plupart des gens pensent que vous avez besoin d’un budget publicitaire massif pour croître rapidement. Mais plus tôt cette année, j’ai aidé une entreprise basée sur les services à générer plus de 5,1 millions de dollars en seulement six mois – et nous l’avons fait en nous concentrant sur la stratégie, pas les dépenses.

Allons bouger Démarré comme une entreprise de déménagement à un seul emplacement. Aujourd’hui, nous avons plus de 70 emplacements à travers l’Amérique du Nord, et j’ai mené le référencement et le marketing numérique derrière cette croissance.

Nous n’avons pas compté sur des hacks ou de l’espoir. Nous avons construit un système qui a généré des prospects cohérents et à conversion élevée dans chaque franchise, même sur des marchés hautement compétitifs comme Toronto, Vancouver et Houston.

C’est la vraie histoire de la façon dont nous avons évolué et de ce que tout entrepreneur Gérer une entreprise de services peut en retirer.

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1. Nous avons consolidé une présence en ligne décousue dans un système évolutif

Lorsque j’ai rejoint l’équipe pour la première fois, Get Get Move avait quatre emplacements actifs: Toronto, Vancouver, Edmonton et Hamilton. Chacun opérait sous son propre sous-domaine, une structure qui non seulement a fragmenté notre identité de marque mais a également rendu presque impossible la construction Autorité de référencement à tous les niveaux.

Alors que Google Ads stimulait des résultats décents, le potentiel de croissance organique à long terme était retenu Stratégie de référencement.

Notre première étape a été de reconstruire la Fondation numérique – migrant tous les emplacements sous une seule structure de domaine unifiée, en déduisant des pages dédiées en SEO-optimisées pour chaque ville et en mettant en œuvre un contenu cohérent et une stratégie d’examen dans toutes les franchises.

Ce mouvement seul nous a positionnés pour une croissance exponentielle et évolutive et a créé un système que nous pourrions reproduire à mesure que nous nous étendons à plus de 70 emplacements.

2. Nous avons construit des pages de localisation qui convertissent réellement

La plupart des sites Web de franchise créent une page pour chaque ville, ajoutent le nom de l’emplacement et l’appellent un jour.

Nous sommes allés plus loin. Chaque page de localisation est devenue sa propre mini page de destination optimisée pour les mots clés que les gens recherchent réellement dans cette ville (comme « les déménageurs à Chicago avec de grandes critiques »), avec de vraies critiques, des faits saillants du service et des CTA clairs.

Nous ne voulions pas simplement la visibilité. Nous voulions des appels, des citations et des réservations.

Cela nous a aidés à dominer recherche locale dans des dizaines de marchés sans payer pour les clics.

3. Nous avons transformé les profils commerciaux Google en machines à plomb

Google Business Profile (GBP) n’est pas un « agréable à avoir » – c’est votre page d’accueil pour les clients locaux.

Nous avons optimisé plus de 70 listes de GBP pour apparaître dans le top trois de Google cartes (le « Map Pack ») par:

• Mise à jour constante des détails de l’entreprise, des heures et des photos

• Encourager les critiques authentiques et opportunes de clients satisfaits

• Publier des mises à jour et des offres régulières

• Utilisation de Brightlocal pour surveiller le classement et la visibilité

Pour certains emplacements, notre profil d’entreprise Google a conduit plus de 50% des prospects entrants. C’était gratuit. Et cela a fonctionné.

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4. Nous avons créé du contenu avec les vraies questions du client à l’esprit

Nous n’avons pas blogué juste pour bloguer. Nous avons demandé:

« Quel est notre client sur Google au moment où il réalise qu’ils ont besoin de notre service? »

Ensuite, nous avons répondu à ces questions clairement, concise et localement.

Par exemple:

• « Combien coûtent les déménageurs à Toronto? »

• « Puis-je embaucher des déménageurs le même jour à Los Angeles? »

• « Quel est le meilleur moment pour déménager à New York pour économiser de l’argent? »

Ce genre de contenu n’a pas seulement obtenu du trafic – il confiance en confiance. Il nous a positionnés comme un expert incontournable avant de décrocher le téléphone.

Nous nous sommes également concentrés sur la mise en forme. Chaque article a utilisé les titres conversationnels (sur la base des termes de recherche réels), des puces de scannabilité et de courts paragraphes qui respectaient le temps du lecteur. Nous n’essayions pas de ressembler à un moulin de contenu. Nous avons écrit comme des humains répondant à de vraies questions.

Et ça a payé. Plus nous avons publié de contenu, plus les pistes sont venues – et nous étions classement Pour les recherches à forte intention dans des dizaines de villes, le tout sans dépenser un dollar dans le trafic payant.

5. Nous avons évolué sans sacrifier la qualité

L’un des plus grands défis de la croissance des franchises est de maintenir la cohérence dans tous les emplacements. Pour résoudre ce problème, nous avons construit des systèmes internes pour soutenir chaque franchise également – une stratégie que beaucoup négligent lors de la mise en œuvre SEO pour les franchises.

Cela comprenait:

• SOPS centralisés pour le référencement et le contenu

• Modèles de génération de revue partagés

• Un tableau de bord mensuel pour les classements, les appels et le trafic

• Support continu et recherche de mots clés locaux pour chaque nouveau lancement de franchise

En donnant à chaque emplacement les outils pour réussir et suivre les performances, nous avons créé un génération de leads système.

Le résultat

En six mois, nos emplacements combinés ont généré plus de 5,1 millions de dollars en revenus suivis sans compter sur le PPC, la publicité traditionnelle ou les gadgets.

Et nous grandissons toujours.

Ce que les autres entrepreneurs peuvent apprendre de cela

Même si vous n’êtes pas dans l’industrie du déménagement ou que vous ne dirigez pas de franchise, voici les principaux plats à retenir n’importe lequel Business basée sur les services:

• Pensez au-delà du trafic et optimisez pour Intention de recherche et conversion.

• Traitez chaque marché local comme sa propre opportunité.

• Construisez une marque de confiance avant Ils vous contactent jamais.

• Créez des systèmes reproductibles afin que vous puissiez évoluer sans chaos.

• N’ignorez pas les outils gratuits mais puissants, comme Google Business Profile.

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Nous n’avons pas gagné en dépensant plus d’argent; Nous avons gagné en pensant plus intelligemment, en nous déplaçant plus vite et en obsédant ce que nos clients recherchaient déjà.

Si vous créez une entreprise de services en 2025, le référencement n’est pas facultatif – c’est l’un des canaux de croissance les plus élevés disponibles. Mais seulement si vous le traitez comme le moteur de revenus, c’est vraiment.