Les opinions exprimées par les contributeurs d’Entrepreneur sont les leurs.
La plupart des investisseurs connaissent la sagesse de diversifier leurs portefeuilles pour se protéger contre les fluctuations du marché et choisir une entreprise franchisée avec plusieurs unités peut être une façon judicieuse de mettre cette stratégie à profit. Il offre diverses sources de revenus avec la fiabilité d’une marque éprouvée, vous pouvez donc investir dans une seule entité sans adopter une approche « tout en un ». Il s’agit d’un plan solide pour l’un de nos franchisés Ford’s Garage, qui s’est même diversifié dans d’autres marques de restauration.
Alors qu’avant la franchise l’expérience en matière de propriété ou d’affaires est très bénéfique, mais ce n’est pas toujours une exigence stricte pour investissement. Ce qui est crucial, c’est d’avoir de solides compétences en gestion, une solide compréhension des opérations commerciales et la capacité d’apprendre rapidement. Si vous manquez d’expérience directe en franchise, vous associer à des managers expérimentés ou investir dans la formation peut combler le fossé.
La gestion de plusieurs unités nécessite plus de compétences en gestion et des systèmes bien planifiés pour gérer efficacement les opérations, le personnel, les stocks et le service client. Voici quelques considérations à prendre en compte avant de vous engager dans cette stratégie.
En rapport: 4 stratégies pour diversifier votre portefeuille de franchises
1. Stabilité financière et croissance
Avantage: Avoir plus d’unités signifie plus de flux de revenus, ce qui peut améliorer votre stabilité financière et potentiel de croissance. Vous pouvez répartir les coûts tels que le marketing, la gestion de la chaîne d’approvisionnement et la formation du personnel sur plusieurs sites, de sorte que les coûts unitaires sont inférieurs et la rentabilité globale est plus élevée. Les unités performantes peuvent compenser celles sous-performantes, offrant ainsi un portefeuille équilibré. L’augmentation du volume et le potentiel de partenariats à long terme vous confèrent également un plus grand pouvoir de négociation auprès des fournisseurs, des propriétaires et des prestataires de services.
Gardez à l’esprit: L’engagement financier est nettement plus élevé avec plusieurs unités. Si le groupe n’est pas correctement supervisé, la pression financière peut être considérable, notamment en période de ralentissement économique ou si certaines unités sous-performent. Des difficultés financières se développent souvent lorsque les franchisés acquièrent plus d’unités qu’ils ne peuvent en gérer. Le nombre idéal d’unités varie en fonction des conditions du marché, de la capacité financière et des capacités opérationnelles. Mais un point de départ typique est de trois à cinq unités, ce qui permet de réaliser des économies d’échelle sans surcharger la structure de gestion.
En rapport: Diversifiez votre portefeuille en investissant dans des zones d’opportunités qualifiées
2. Efficacité opérationnelle
Avantage: Ayant processus standardisés et les meilleures pratiques sur tous les sites peuvent améliorer les performances et la cohérence. Dans une franchise de restaurant comme Ford’s Garage, les offres de menu sont communes à tous les emplacements et les normes de service sont cohérentes. Nos clients savent à quoi s’attendre à l’emplacement B parce qu’ils en ont fait l’expérience à l’emplacement A. Avoir des normes de service et de performance connues et appliquées uniformément vous permet d’embaucher et de fidéliser un niveau plus élevé de membres d’équipe.
Gardez à l’esprit: L’emplacement de vos unités affectera le niveau de soutien qu’elles s’apportent mutuellement. Trop près – et ils sont dedans concours. Trop éloignés les uns des autres, ils ne peuvent pas se soutenir mutuellement. Le plus important sera la politique de votre franchiseur ; ils peuvent avoir un accord de développement définissant le rayon dans lequel de nouvelles unités peuvent être ouvertes pour éviter la cannibalisation et assurer une couverture adéquate du marché. Assurez-vous des politiques de votre franchiseur potentiel avant de vous engager.
3. Une plus grande visibilité de la marque
Avantage: Posséder plusieurs unités dans une région peut valoriser votre visibilité de la marque et la domination du marché, augmentant la fidélité des clients et l’avantage concurrentiel. Si un client a eu une expérience satisfaisante dans l’un de vos établissements, il est plus susceptible de fréquenter d’autres établissements en raison de la confiance que vous lui accordez. Cela peut également décourager les concurrents de pénétrer sur l’un de vos marchés.
Gardez à l’esprit: Les mauvaises expériences à un endroit peuvent éloigner les invités des autres. Assurez-vous que votre équipe est consciente de ce risque ; ils réfléchissent à leur emplacement et à l’ensemble du groupe. Et la plupart des gens savent qu’on peut perdre la confiance beaucoup plus rapidement qu’elle ne se construit.
En rapport: 5 niveaux de visibilité de la marque et comment atteindre le sommet en 2024
Conseils de recherche
Pour être le plus informé possible avant de franchir le pas, les investisseurs potentiels doivent procéder comme suit :
- Analyser la performance financière et les tendances de croissance de la franchise, passées et futures. Quelle est la demande pour ses produits ou services sur les marchés visés ? Est-ce que cela risque de continuer ? Comprendre le paysage concurrentiel et comment la franchise se différencie.
- Évaluer le niveau de soutien fourni par le franchiseur, y compris la formation, le marketing et l’assistance opérationnelle. Pour moi, c’est un élément essentiel du processus décisionnel.
- Discutez avec les franchisés actuels pour avoir un aperçu de leurs expériences et de leurs défis. Des conférences comme la Multi-Unit Franchising Conference offrent des opportunités de réseautage, de découverte des nouvelles tendances, de rencontre avec des franchiseurs potentiels et d’obtenir l’avis d’experts du secteur. Ils constituent un excellent moyen de vous renseigner et de prendre des décisions d’investissement éclairées.
- Examinez vos buts et objectifs personnels pour voir si votre investissement potentiel y correspond. Investir dans le même secteur peut offrir des synergies opérationnelles et une gestion plus facile grâce à la familiarité avec le modèle économique. Cependant, la diversification dans différents secteurs peut réduire les risques et créer de nouvelles opportunités.
Démarrage intelligent
Investir dans un multi-unités une franchise peut diversifier votre portefeuille et bâtir une entreprise substantielle, mais il est essentiel de comprendre clairement vos capacités financières et opérationnelles. Tirer parti du soutien du franchiseur et des ressources de l’industrie améliorera encore vos chances de succès. C’est pourquoi la franchise constitue une excellente opportunité pour les investisseurs. La plupart des marques ont défini les normes, systèmes et procédures, vous rejoindriez donc une organisation établie dont les bases opérationnelles sont élaborées.
juillet 4, 2024
Comment investir dans une franchise multi-unités peut diversifier positivement votre portefeuille
Les opinions exprimées par les contributeurs d’Entrepreneur sont les leurs.
La plupart des investisseurs connaissent la sagesse de diversifier leurs portefeuilles pour se protéger contre les fluctuations du marché et choisir une entreprise franchisée avec plusieurs unités peut être une façon judicieuse de mettre cette stratégie à profit. Il offre diverses sources de revenus avec la fiabilité d’une marque éprouvée, vous pouvez donc investir dans une seule entité sans adopter une approche « tout en un ». Il s’agit d’un plan solide pour l’un de nos franchisés Ford’s Garage, qui s’est même diversifié dans d’autres marques de restauration.
Alors qu’avant la franchise l’expérience en matière de propriété ou d’affaires est très bénéfique, mais ce n’est pas toujours une exigence stricte pour investissement. Ce qui est crucial, c’est d’avoir de solides compétences en gestion, une solide compréhension des opérations commerciales et la capacité d’apprendre rapidement. Si vous manquez d’expérience directe en franchise, vous associer à des managers expérimentés ou investir dans la formation peut combler le fossé.
La gestion de plusieurs unités nécessite plus de compétences en gestion et des systèmes bien planifiés pour gérer efficacement les opérations, le personnel, les stocks et le service client. Voici quelques considérations à prendre en compte avant de vous engager dans cette stratégie.
En rapport: 4 stratégies pour diversifier votre portefeuille de franchises
1. Stabilité financière et croissance
Avantage: Avoir plus d’unités signifie plus de flux de revenus, ce qui peut améliorer votre stabilité financière et potentiel de croissance. Vous pouvez répartir les coûts tels que le marketing, la gestion de la chaîne d’approvisionnement et la formation du personnel sur plusieurs sites, de sorte que les coûts unitaires sont inférieurs et la rentabilité globale est plus élevée. Les unités performantes peuvent compenser celles sous-performantes, offrant ainsi un portefeuille équilibré. L’augmentation du volume et le potentiel de partenariats à long terme vous confèrent également un plus grand pouvoir de négociation auprès des fournisseurs, des propriétaires et des prestataires de services.
Gardez à l’esprit: L’engagement financier est nettement plus élevé avec plusieurs unités. Si le groupe n’est pas correctement supervisé, la pression financière peut être considérable, notamment en période de ralentissement économique ou si certaines unités sous-performent. Des difficultés financières se développent souvent lorsque les franchisés acquièrent plus d’unités qu’ils ne peuvent en gérer. Le nombre idéal d’unités varie en fonction des conditions du marché, de la capacité financière et des capacités opérationnelles. Mais un point de départ typique est de trois à cinq unités, ce qui permet de réaliser des économies d’échelle sans surcharger la structure de gestion.
En rapport: Diversifiez votre portefeuille en investissant dans des zones d’opportunités qualifiées
2. Efficacité opérationnelle
Avantage: Ayant processus standardisés et les meilleures pratiques sur tous les sites peuvent améliorer les performances et la cohérence. Dans une franchise de restaurant comme Ford’s Garage, les offres de menu sont communes à tous les emplacements et les normes de service sont cohérentes. Nos clients savent à quoi s’attendre à l’emplacement B parce qu’ils en ont fait l’expérience à l’emplacement A. Avoir des normes de service et de performance connues et appliquées uniformément vous permet d’embaucher et de fidéliser un niveau plus élevé de membres d’équipe.
Gardez à l’esprit: L’emplacement de vos unités affectera le niveau de soutien qu’elles s’apportent mutuellement. Trop près – et ils sont dedans concours. Trop éloignés les uns des autres, ils ne peuvent pas se soutenir mutuellement. Le plus important sera la politique de votre franchiseur ; ils peuvent avoir un accord de développement définissant le rayon dans lequel de nouvelles unités peuvent être ouvertes pour éviter la cannibalisation et assurer une couverture adéquate du marché. Assurez-vous des politiques de votre franchiseur potentiel avant de vous engager.
3. Une plus grande visibilité de la marque
Avantage: Posséder plusieurs unités dans une région peut valoriser votre visibilité de la marque et la domination du marché, augmentant la fidélité des clients et l’avantage concurrentiel. Si un client a eu une expérience satisfaisante dans l’un de vos établissements, il est plus susceptible de fréquenter d’autres établissements en raison de la confiance que vous lui accordez. Cela peut également décourager les concurrents de pénétrer sur l’un de vos marchés.
Gardez à l’esprit: Les mauvaises expériences à un endroit peuvent éloigner les invités des autres. Assurez-vous que votre équipe est consciente de ce risque ; ils réfléchissent à leur emplacement et à l’ensemble du groupe. Et la plupart des gens savent qu’on peut perdre la confiance beaucoup plus rapidement qu’elle ne se construit.
En rapport: 5 niveaux de visibilité de la marque et comment atteindre le sommet en 2024
Conseils de recherche
Pour être le plus informé possible avant de franchir le pas, les investisseurs potentiels doivent procéder comme suit :
Démarrage intelligent
Investir dans un multi-unités une franchise peut diversifier votre portefeuille et bâtir une entreprise substantielle, mais il est essentiel de comprendre clairement vos capacités financières et opérationnelles. Tirer parti du soutien du franchiseur et des ressources de l’industrie améliorera encore vos chances de succès. C’est pourquoi la franchise constitue une excellente opportunité pour les investisseurs. La plupart des marques ont défini les normes, systèmes et procédures, vous rejoindriez donc une organisation établie dont les bases opérationnelles sont élaborées.
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