Comment intéresser les grands investisseurs et le capital-investissement à votre entreprise

Envie de rencontrer les personnes qui peuvent accélérer votre croissance ? Il existe une marque de revenus essentielle qui vous permettra de participer à des réunions décisives.

« Je pense qu’il y a quelque chose de magique dans un million de dollars en termes de simple démonstration des progrès et de l’évolutivité de l’entreprise », déclare Laura Held, associée de la société d’investissement Shamrock Capital. Elle affirme qu’un million de dollars de revenus avant EBITDA – intérêts, impôts, dépréciation et amortissement – ​​est une mesure remarquable qui vous met sur la carte pour tout le monde, des investisseurs providentiels aux financiers de la dette.

Marilyn Adler, fondatrice et associée directrice de Mizzen Capital – un groupe qui investit des dettes dans des sociétés du marché intermédiaire inférieur, qui génèrent généralement entre 1 et 10 millions de dollars d’EBITDA – affirme qu’un million de dollars d’EBITDA est le minimum qu’une entreprise doit atteindre pour qu’elle puisse envisagez même de les financer dans la plupart des cas. Elle dit que c’est aussi généralement le minimum pour intéresser un capital-investissement groupe à la recherche d’acquisitions complémentaires. (C’est le cas lorsqu’un acheteur achète une petite entreprise pour l’incorporer dans une entreprise existante – connue sous le nom d’entreprise de plateforme – afin de la rendre plus rentable ou plus productive.) Par exemple, le propriétaire d’une chaîne de pharmacies peut acheter une entreprise de messagerie pour livrer médicaments. « Ce million de dollars d’EBITDA semble être une marque essentielle pour qu’ils y consacrent du temps et que cela en vaille vraiment la peine », déclare Adler.