Comment grimper une dune de sable, style de marketing entrant

Notre PDG, Brendon Dennewill, est né dans le sud-ouest de l'Afrique. Namibie pour être exact

C'est un endroit connu pour trois choses, dit-il: les guépards (les plus au monde), le désert du Namib (le plus vieux désert du monde) et les dunes de sable (le plus grand du monde).

Les dunes, explique-t-il, constituaient une grande partie de son enfance. "Je me souviens quand mes parents m'ont emmené pour la première fois dans les dunes", dit-il "J'ai sauté de la voiture, et je voulais juste arriver au sommet de la dune."

Façon d'écailler une dune

Quand vous regardez une dune, vous pourriez penser que le moyen le plus rapide est le recto,

"Bien sûr, c'est ce que vous faites."

Mais Dennewill rapidement »Finalement, dit-il,« on se rend compte que la meilleure façon d'arriver au sommet est de prendre le chemin le plus long, en venant de côté, à l'apex. Parce qu'il y a des bases plus solides. "

Même si c'est 2 ou 3 fois la distance, vous vous levez beaucoup plus vite car chaque pas est un pas en avant. Et c'est un chemin durable. Vous pouvez monter et descendre cette colline 5 fois par jour, pas de problème … Et revenir le lendemain et recommencer. Si vous le faites de la bonne manière.

Si vous montez la dune dans le mauvais sens, vous pouvez remonter peut-être une fois. Et vous ne voudrez plus revenir et recommencer. C'est brutal. Épuisant. Vous marchez sur le sable

Mais cette méthode épuisante est la façon dont nous abordons la plupart des défis – dans la nature, dans la vie, dans les affaires.

Scaling the Dunes of Sales and Marketing

"Ce que je vois dans les ventes et le marketing en 2018 est ce que j'ai vécu dans les dunes", explique Dennewill. «Beaucoup d'entre nous sont en train d'escalader la dune, de marcher sur du sable mou et d'aller nulle part. Nous devons trouver le meilleur chemin. "

Quand lui et sa femme Kristen ont fondé Denamico, ils voulaient trouver le meilleur moyen de" faire évoluer la dune "des ventes et du marketing.

Ils l'ont trouvé, dit-il , dans le marketing entrant.

C'est un modèle qui dépasse rapidement la méthode de vente désuète et sortante. Le marketing sortant peut sembler le moyen le plus rapide du point A au point B. Mais il épuise rapidement votre public cible et le rend sourd à vos messages.

En revanche, dit Dennewill, le marketing entrant rencontre l'acheteur là où il se trouve. Comme le long, mais plus efficace, acheminer les dunes, il fournit le chemin régulier qui obtient des résultats dans le temps.

Comment?

Le marketing entrant fonctionne parce qu'il reconnaît ces trois vérités clés.

1. L'acheteur est en contrôle

Auparavant, lorsqu'un acheteur voulait faire un achat, il prenait le téléphone et appelait un vendeur, un agent de voyages, un représentant de l'entreprise.

Aujourd'hui, lorsqu'un acheteur cherche à faire un achat, il va directement sur Internet pour rechercher des produits et des services.

Votre équipe de vente n'a plus le contrôle.

L'acheteur et son habitudes de recherche, sont.

2. L'acheteur a des questions

Si vous utilisez le marketing entrant, cependant, cela ne doit pas être une mauvaise chose.

L'acheteur a des questions? Et ils posent leurs questions à Google?

Vous pouvez répondre à ces questions. En créant un contenu éducatif de qualité autour des questions de vos acheteurs, vous allez A) les rencontrer là où ils sont, B) établir la crédibilité, et C) qualifier vos prospects.

3. Embrasser le moment zéro de la vérité

Il ya 15 ans, vous pourriez avoir investi la majorité de vos ressources dans les ventes.

Aujourd'hui, cet investissement doit être inversé pour donner la priorité au marketing.

Pourquoi? En 2018, lorsque votre chef prend finalement un téléphone pour parler à un vendeur aujourd'hui, ils sont 70-80% du processus d'achat. Faites en sorte que cela fonctionne pour vous.

Embrassez le moment zéro de la vérité et rencontrez votre acheteur là où il est en ligne

Votre site Web peut être votre employé numéro un [19659017] En 2018, votre site Web est votre actif le plus précieux.

Sans manger de salaire, il peut travailler 24 heures par jour, 7 jours par semaine, pour aider vos clients à descendre dans l'entonnoir. Il a la capacité – et cette capacité augmente chaque jour – pour répondre aux questions de votre auditoire, et vous aider à conclure plus d'ententes avec moins de vendeurs.

Arrêtez de mettre à l'échelle les Dunes – Apprenez comment à DenamiCON le 5/17 [19659017] Vous ne pouvez pas vous permettre de passer du temps à marcher sur le sable. Vous avez besoin d'une stratégie de marketing qui rencontre les acheteurs d'aujourd'hui là où ils sont. Une stratégie de marketing entrant.

L'un des plus gros composants du marketing entrant? L'intelligence artificielle.

Si vous n'utilisez pas ses idées pour informer votre processus de marketing et de vente, vous êtes déjà en retard.

Mais il n'est pas trop tard.

Rejoignez-nous le 17 mai de 14h à 18h à Surly Brewing pour DenamiCON III, où nous discuterons Le marketing à l'âge de la machine: le chemin vers un avenir plus intelligent (artificiellement) [19659003]

Vous découvrirez le potentiel actuel et futur de l'intelligence artificielle et découvrirez des technologies basées sur l'intelligence artificielle qui peuvent stimuler la performance marketing. Les participants repartiront avec des plats à emporter valables et réalisables pour transformer leur présence en ligne et la façon dont ils se connectent avec des prospects en ligne.

Apprenez la bonne façon d'escalader les dunes. S'inscrire à DenamiCON aujourd'hui et obtenir les outils dont vous avez besoin pour réussir

crédit image:

Thorn Tree Sossusvlei Namib Désert Namibie Luca Galuzzi 2004 par LucaG sous licence CC BY-SA 2.5

Damaraland Mountain Camp, Namibie par dconvertini sous licence CC BY-SA 2.0 [19659061] Photo par

par Joachim Huber sous licence CC BY-SA 2.0

photo par Heribert Bechen sous licence CC BY 2.0

Route de Namibie par Olivier Bruchez sous licence CC BY-SA 2.0