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août 15, 2019

Comment faire fonctionner les relations publiques pour vous5 minutes de lecture

How to Make PR Work For You


Voici les facteurs décisifs que vous n'apprendrez pas dans un cours de marketing en ligne.


4 min de lecture

Les opinions exprimées par les contributeurs de l'Entrepreneur sont les leurs.


J'étudie beaucoup les idées de l'entrepreneur prospère de Neil Patel . Ses billets de blog sont excellents et je les partage toujours avec mes collègues car ils apportent une valeur inestimable. Gary Vee et Seth Godin sont deux autres exemples de chefs d'entreprise influents qui se sont concentrés sur le marketing et se sont fait un nom. Mais alors que j'admirais leur travail et suivais des cours et des leçons inspirés par celui-ci, une chose me gênait toujours: pourquoi cela ne fonctionnait-il pas aussi efficacement pour mon entreprise? C'était comme si quelque chose de perfectionné de ces gars manquait encore dans notre approche marketing.

Finalement, j'ai commencé à comprendre les réponses et maintenant je vais partager ces secrets avec vous.

L'ingrédient des relations publiques

Les relations avec les médias sont l'ingrédient secret de toutes les histoires de réussite. Beaucoup d'entre nous recherchent des tactiques de référencement pour obtenir un meilleur classement sur Google, ou utilisent le marketing par les médias sociaux pour renforcer la notoriété et développer des pistes. De nombreuses histoires de réussite parlent de personnes qui se sont enrichies du jour au lendemain avec ces méthodes. Mais les relations publiques globales vont bien au-delà. Les campagnes réussies peuvent générer jusqu'à 200 fois les retours et faire de votre marque un leader du marché. Un de nos clients a reçu entre 20 et 30 fois plus de téléchargements d’applications que son concurrent le plus proche et n’était même pas le premier sur son marché.

Faire des relations publiques, c'est comme du carburéacteur, et se faire remarquer sur les points de vente de premier plan est super important. Votre site Web ou votre blog pourrait prendre des années à attirer des millions de lecteurs mensuels, sans parler de la possibilité de produire en permanence un contenu aussi concurrentiel et de grande valeur. Mais si vous parvenez à vous couvrir sur de tels sites Web (comme celui-ci, par exemple), vous réaliserez immédiatement d’énormes profits.

Voici un autre élément important: Les gens font plus confiance aux informations qu'aux annonces . Les publicités sont des contenus sponsorisés dans lesquels vous parlez de vous-même, tandis que les nouvelles sont composées de morceaux choisis et recherchés que les journalistes sélectionnent dans le meilleur intérêt de leurs lecteurs.

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Rédigez un contenu inspirant

Il existe de nombreux supports pédagogiques sur le marketing , Référencement et marketing sur les réseaux sociaux qui nous aident à produire un excellent contenu technique. Mais j'ai commencé à comprendre qu'il y a des gens dont j'aime beaucoup lire les courriels et les lettres d'information, surveiller ma boîte de réception et même mon dossier de courrier indésirable pour m'assurer de ne jamais les manquer. Ce sont des gens qui ont tendance à être riches en réalisations et à écrire du contenu inspirant.

L'un des meilleurs endroits pour commencer à créer votre propre contenu inspirant est le partage d'histoires de réussite personnelles, ce qui vous donne immédiatement une crédibilité auprès des lecteurs. Si vous n'avez pas encore réalisé de gains notables dans les affaires, vous pouvez toujours partager les réussites de vos pairs dans le même sens. La clé est d’éduquer votre auditoire sur la meilleure façon de travailler pour lui.

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Pas de raccourcis

J'ai été un peu choqué de découvrir qu'un expert très célèbre en marketing, que je suivais depuis longtemps, avait payé des journalistes pour se hisser dans les magasins de premier plan, bien que cela montre le fait que les relations publiques peuvent sembler simples, mais qu'elles ne le sont certainement pas. . Si vous écrivez simplement un communiqué de presse, envoyez des courriels et espérez une couverture, il est fort probable que vous n'en obtiendrez pas. Les journalistes ont leur propre programme et agenda, la plupart du temps définis par leurs éditeurs. Sauf si vous êtes Apple, ils ne vont pas tout laisser tomber et ne pas donner la priorité à votre histoire.

La rédaction d'un communiqué de presse convaincant est très importante. Il doit expliquer pourquoi votre histoire est importante, non seulement du point de vue de votre entreprise, mais également de celui de votre public. Il est tout aussi important de connaître les journalistes que vous proposez, au-delà de la simple identification de leur rythme. Rencontrez-les personnellement, suivez-les sur les médias sociaux et traitez-les comme des êtres humains. Prouvez que vous avez fait vos devoirs, que vous respectez leur temps (et leur boîte de réception!) Et que vous ne leur envoyez rien de non pertinent.

Cet itinéraire prend du temps, mais il porte ses fruits. Le spécialiste du marketing moins éthique auquel j'ai fait allusion précédemment a clairement reconnu la valeur de la couverture de premier plan, mais a opté pour un raccourci. Le problème est que, finalement, le contenu payant se retourne contre lui. Le seul moyen éthique d'obtenir un avantage similaire est de faire appel à un professionnel des relations publiques externe ayant des relations existantes et une connaissance du secteur de l'information. Cela crée un effet durable qui peut également produire des résultats dans plusieurs autres médias.

Maintenant, il est temps d'utiliser toutes ces informations auparavant secrètes et d'améliorer votre entreprise!



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