Comment faire des paris intelligents en affaires

Septembre
28, 2020

5 min de lecture

Les opinions exprimées par les contributeurs de Entrepreneur sont les leurs.

Les affaires regorgent de paris, en particulier en matière d'investissement. Si vous souhaitez lancer les dés en achetant une entreprise, en faisant un investissement providentiel dans une start-up ou même en allouant votre argent durement gagné à votre premier employé, il est important de savoir ce qui fait un smart et comment se protéger du pire des scénarios. Cela vaut la peine de dire que même décider de se lancer dans une entreprise est une forme de pari et mérite le même type de diligence raisonnable en arrière-plan.

Cela peut exiger des tests ou l'acquisition de nouvelles connaissances, mais une compréhension approfondie est essentielle , En particulier avec des statistiques flagrantes concernant le taux d'échec pour startups à un énorme 50 pour cent, selon Small Biz Genius . Avec des statistiques comme celles-ci, il n’ya aucun moyen d’assurer le succès. Cependant, il existe certainement des moyens de réfléchir aux pièges potentiels des modèles commerciaux et de vous sentir plus en sécurité quant à l'endroit où vous investissez votre argent et votre temps. Investissement

Vérifier la demande par la popularité

En fin de compte, une valeur sûre en affaires dépend de la quantité de clients désirant ce que vous vendez. Si vous pouvez effectuer une étude de marché et vérifier la demande, vous êtes en bonne forme. La demande peut provenir de la valeur du produit – comme sa capacité à résoudre un problème – ou même de la personne qui vend le produit, comme une grande célébrité qui a établi la confiance avec des millions d'abonnés en ligne.

C'est l'une des raisons pour lesquelles les grands influenceurs et les célébrités peuvent décrocher des offres de livres lucratives. Les éditeurs savent que tout ce qu'ils publient s'envolera des étagères. La demande de leur fanbase est vérifiable. Prenez la comédienne Amy Schumer, qui a décroché un contrat de livre de 8 à 10 millions de dollars pour 2016 La fille au tatouage au bas du dos.

Vérifiez la demande en effectuant des tests

Si une célébrité ou un grand L'influenceur temporel n'est pas inclus dans l'équation et vous essayez simplement de comprendre comment un produit se vendra, essayez une approche de test «marché comme s'il était réel». Selon Ron Rule du Entrepreneur's Handbook c'est parce que «la seule façon de vraiment savoir si quelqu'un va débourser son argent durement gagné pour acheter votre produit est d'obtenir devant eux. Sinon, les études de marché ne sont que des conjectures. Cela vous apporte plus de clarté que vous n'en auriez autrement, mais cela ne signifie pas grand-chose tant que le portefeuille d'un client cible n'est pas impliqué.

Plutôt que de passer par les tracas et les investissements supplémentaires consistant à créer le produit et à voir ensuite s'il y a une demande, Rule recommande de créer un prototype du produit dans Photoshop, de créer un site Web de commerce électronique, puis laisser votre traitement de paiement en mode test afin qu'il ne débite pas réellement la carte de crédit d'un client potentiel pour un article fictif.

Ensuite, commencez à diriger les annonces vers la page pour voir si les clients achètent réellement. «Personnellement, je dépenserais environ 10 000 $ pour un bon test marketing mais vous pouvez commencer avec beaucoup moins si vous n’êtes pas à l’aise tout de suite», explique Rule dans son livre. "Je recommande de dépenser au moins 1 000 USD, car vous voulez obtenir suffisamment de clics et de conversions pour que les données aient un sens – croyez-moi, il est beaucoup moins cher de perdre 1 000 USD sur un test marketing que de perdre des dizaines ou des centaines de des milliers de dollars pour produire un produit dont personne ne veut. "

Parfois, les meilleurs paris nécessitent d'abord un investissement initial plus petit pour un gain important sur le back-end.

Plongez-vous dans l'industrie

Plus vous en savez sur quoi dans lequel vous investissez, plus vos paris peuvent être éduqués, ce qui est généralement payant. Ce conseil vient du joueur de sport Zach Hirsch. À 18 ans, Hirsch est considéré comme l'un des sports les plus performants analystes dans le sport jeux d'argent avec un taux d'exactitude de 90 pour cent dans ses prédictions (ce qui est plus de 20 pour cent plus élevé que la moyenne de l'industrie).

Le meilleur conseil de Hirsch pour faire des paris judicieux est de «vous engloutir dans le industrie." Pour Hirsch, il prend ce conseil dans le type de sport sur lequel il parie, mais le conseil porte également sur les investissements commerciaux . «Apprenez tout ce qu'il y a à savoir, engagez-vous avec les experts et faites tout ce qu'il faut pour approfondir votre compréhension du métier », recommande Hirsch. Ces conseils peuvent être étendus pour faire connaissance avec le fondateur de la start-up dans laquelle vous investissez ou simplement vous assurer que vous en savez le plus possible sur votre nouveau secteur. vous pouvez voir clairement les performances d'un produit ou d'un service. Effectuez vos recherches de sauvegarde, puis recherchez-en davantage. Continuez à avoir des conversations importantes.

Connexes: Comment investir votre argent durement gagné dans le bon projet

Même avec une demande vérifiée et une compréhension approfondie de votre secteur, rien ne garantit que votre investissement est sûr à 100 pour cent, mais vous aurez au moins la perspective de voir des bosses potentielles sur la route ou flagrantes panneaux d'arrêt dans vos paris les décisions. Ces informations peuvent faire toute la différence.