Comment éviter les temps morts en posant les bonnes questions

Août
9 janvier 2018

4 min lu

Les opinions exprimées par Entrepreneur les contributeurs sont les leurs.

Le plus grand atout que nous ayons tous n'est pas l'argent – il est temps.

À l'ère numérique d'aujourd'hui, il est trop facile de perdre de vue ses objectifs et ses activités. ne correspond pas à notre objectif plus élevé.

À un moment donné, vous avez probablement rencontré l'une des rencontres suivantes:

• Vous êtes approché sur LinkedIn par une personne au hasard que vous n'avez jamais rencontrée qui demande 30 minutes de votre temps – vous parler de sa compagnie.
• Vous rencontrez quelqu'un à une conférence qui dit: "Collaborons ou trouvons un moyen de travailler ensemble."
• Vous recevez un courriel froid de quelqu'un qui vous invite à saisir déjeuner parce qu'il veut prendre votre cerveau.
• Quelqu'un vous tend la main sur les réseaux sociaux et dit: «J'adorerais parler un jour.»
• Ou mon préféré, qui est: «Je veux vous aider à gagner plus de partisans et faire croître votre entreprise! "

Dans la plupart des cas, la personne de l'autre e sd ne cherche pas authentiquement à faire affaire avec vous; Elle souhaite probablement savoir qui vous connaissez, collecter des informations sur la façon dont vous dirigez votre entreprise ou vous vendre ses services. Rares sont les rencontres et les rencontres fortuites, mais une tasse de café ou de déjeuner gratuite.

Cependant, grâce à la mise en réseau, il est possible de rencontrer un co-fondateur potentiel, de trouver un nouvel emploi ou une nouvelle opportunité commerciale – mais cela ne se produit généralement pas tout de suite.

La manière la plus efficace de choisir votre interlocuteur est de poser les bonnes questions à l’avance. Par exemple, la prochaine fois que quelqu'un vous envoie un message ou un courrier électronique non sollicité vous demandant de prendre un café ou de répondre à un appel en répondant avec:

• "Dites-moi, vous voulez vous rencontrer?" [19659008] "Pouvez-vous m'en dire plus sur la façon dont je peux vous aider?"
• "J'adorerais en apprendre plus, pouvez-vous m'en dire plus sur ce que vous faites ici et si cela m'intéresse?"

Il est acceptable de repousser et de demander le contexte d'une réunion potentielle.

Il y a quelques mois, je suis sorti avec la vidéo ci-dessus et j'ai qualifié de "vampires mentaux" les personnes qui perdent intentionnellement leur temps. reçu avec des réactions mitigées. D'un côté, beaucoup de téléspectateurs étaient liés au message, tandis que de l'autre, certains avaient l'impression que le message était erroné et que vous devriez prendre chaque réunion qui vous attend.

Il y a environ 10 ans, lorsque j'ai créé ma première entreprise utilisé pour donner mon temps à tout le monde. J'ai pris toutes les réunions possibles que je pouvais avoir. J'ai également perdu beaucoup de temps sur des activités qui ne se limitaient jamais à une tasse de café ou à un déjeuner.

Au cours des 10 dernières années, j'ai appris à mes dépens la construction d'une marque numérique et la mise en réseau de milliers d'autres personnes. les professionnels, la plupart des gens utilisent les médias sociaux de manière égoïste pour faciliter la monétisation, alors qu'en réalité, la manière la plus efficace de tirer parti de ces outils consiste à connaître directement leurs goûts, leurs intérêts personnels, leurs loisirs et leurs activités professionnelles.

Il y a une limite entre donner son temps libre et le protéger pour votre famille, votre entreprise et vous-même.

Il est impossible d'accepter de rencontrer tout le monde en personne ou de recevoir chaque appel à cinq minutes de votre temps et toujours une entreprise prospère, c'est pourquoi demander le «pourquoi» est la clé du succès.

Réfléchissez à ce fait: nous sommes à l'ère du numérique une conversation par message direct peut être tout aussi significative et servir d'alternative à un appel téléphonique.

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