Comment (et pourquoi) je fais pleurer les hommes cultivés

22 juin 2018

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Les opinions exprimées par les entrepreneurs sont les leurs.

Je me souviens de la première fois que c'était arrivé. J'ai rencontré mon client dans un café parce qu'il ne voulait pas se rencontrer à son bureau pour cette conversation. Je m'étais préparé pour la discussion saine et cordiale sur sa carrière et ses objectifs personnels, et plongeai droit dans.

Il m'avait engagé pour structurer et diriger sa marque personnelle et sa réputation, alors j'ai commencé avec une série de carrière … questions ciblées. Qu'est-ce que vous percevez sont vos plus grandes forces? Comment vous distinguez-vous de vos concurrents? Qu'est-ce qui vous a aidé à réussir? Ces questions de base aident à établir une base de réputation à partir de laquelle on pourrait construire sa marque personnelle.

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Puis vint la question plus difficile: Comment voulez-vous que les autres se souviennent de vous à la fin de votre vie? Que voudriez-vous que votre héritage soit? Comment allez-vous avoir un impact sur ceux qui vous entourent? Que voyez-vous comme votre but d'être ici, maintenant?

Et ses larmes ont commencé à couler.

Peut-être était-ce mon éducation ou mon conditionnement sociétal, mais je ne m'attendais pas à voir cet homme pleurer devant moi . Ses larmes et son émotion crue me coupèrent le souffle – et m'inquiétèrent légèrement. Et si je l'avais embarrassé, ici, dans ce café, alors que les clients travaillaient et bavardaient et que les baristas moussaient du lait chaud derrière leur comptoir? Serait-il fou?

Mais le contraire est arrivé. Mon client a partagé ses sentiments profonds et s'est ensuite ressaisi. Nous avons terminé la session et suivi les sessions mensuelles en cours. Et voici la chose intéressante. Cette réponse sincère de mon client n'est pas restée unique. Au fur et à mesure que ma liste de clients grandissait et que j'aidais les chefs d'entreprise et les professionnels avec leur réputation et leur marque, presque tout le monde se lève avec des larmes aux questions autour de leur héritage – en particulier les hommes

. De la même façon, quand je suis entraîneur de transition militaire sur le repositionnement de leur marque dans le monde civil, je vois des hommes courageux et expérimentés qui se sont battus pour notre pays avec émotion comme le PDG a fait au café. J'ai vu cette réponse dans toutes sortes de professions et dans toutes les industries et toutes les régions. Même en organisant des ateliers sur la création de marques et la réputation personnelle, une fois que je touche à la façon dont les autres se souviendront de nous, les participants seront parfois submergés de larmes et quitteront la pièce. "Je ne suis pas prêt à aller là-bas", m'a-t-on écrit. "Je ne suis pas prêt à penser comment je veux que les autres pensent à moi quand je serai parti."

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Pourquoi le larmes?

Alors, que se passe-t-il? Pourquoi la réflexion sur notre héritage – et la finalité de notre temps sur Terre et comment nous pouvons avoir un impact – fait-elle pleurer les adultes?

Je suppose que c'est double. Premièrement, penser à votre héritage signifie penser à la façon dont les gens se souviendront de vous après vous êtes parti. Personne ne veut vraiment penser à la finalité morbide de cela. C'est dur. Même si vous vous sentez heureux avec la façon dont les gens se souviendront de vous et sont satisfaits de votre marque personnelle et de votre réputation, il est difficile de ne pas pleurer un peu quand ce sujet fait surface. Personne n'aime vraiment y penser.

La deuxième partie des larmes, je crois, vient, en grande partie, du moment où l'héritage laissera probablement des désalignements avec celui que vous voulez quitter. Cette déconnexion devient une pilule difficile à avaler, surtout si vous êtes plus âgé. Peut-être que votre femme et vos enfants se souviendront de vous comme d'un bourreau de travail. Peut-être que votre équipe ne vous considérera pas comme un organisme de bienfaisance ou comme le gestionnaire le plus compréhensif ou simplement comme une personne globalement bonne. Ou, peut-être vous sentez-vous solide au sujet de votre leadership et de votre caractère; mais vous n'avez jamais poursuivi vos rêves d'enfance – votre véritable vocation. Et maintenant, je demande à cette personne de penser à la façon dont les gens se souviendront d'eux quand ils seront partis, et la réalité de tout ça les frappera soudainement. Assez dégrisant.

Mais ici, je peux leur dire avec plaisir: il n'est pas trop tard. Il est jamais trop tard pour travailler à changer l'héritage que vous voulez laisser, votre marque personnelle et votre réputation. Vous pouvez changer la façon dont vous vous souviendrez une fois que vous serez parti

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Comment se concentrer sur l'héritage nous aide à réussir. 19659013] De ces rencontres, j'ai acquis un aperçu puissant de ce qui nous pousse à réussir. Pour construire une marque personnelle significative, durable et évolutive, elle doit provenir d'un lieu de passion authentique et significative. Les larmes reflètent cette profondeur d'authenticité. Au cours des 10 dernières années, j'ai consulté les dirigeants sur la réputation et la marque, je peux indiquer quand l'image de marque n'a pas été aussi évolutive. Le niveau d'émotion n'est tout simplement pas là.

Même aujourd'hui, je demande toujours un héritage à cette première session avec un nouveau client, mais j'insiste pour que nous nous rencontrions dans un endroit privé sans conjoint, équipe de relations publiques ou avocat. De cette façon, si les larmes submergent, la vie privée offre dignité et confort.

Je vois les résultats de cette approche. Beaucoup décrivent la première session de mon processus comme «absolument incroyable». Beaucoup se sentent inspirés par les révélations et les idées. Ensuite, ensemble, nous construisons une stratégie significative pour atteindre l'héritage qu'ils recherchent. Je suis toujours décontenancé quand les larmes me viennent, mais je me sens honoré que quelqu'un me fait suffisamment confiance pour être réel et vulnérable. Ils pensent à quelque chose qui les fait se sentir exposés. Avoir une vision pour la fin vous donne le pouvoir aujourd'hui. Déterminer votre héritage change les modèles d'affaires, les gens avec lesquels vous vous entourez, parfois même le travail que vous faites. L'héritage change tout.