Comment espionner vos concurrents à l'aide de la bibliothèque d'annonces Facebook

juin
18, 2020

6 min de lecture

Les opinions exprimées par les entrepreneurs sont les leurs.

En tant que PDG d'une agence de publicité pour le commerce électronique je peux vous dire que l'une des premières questions qu'une agence intelligente vous posera est "Qui sont vos plus grands concurrents?"

C'est une bonne question à poser et encore mieux quand vous connaissez réellement la réponse. Connaître vos concurrents est un élément crucial de la construction et de la croissance d'une entreprise . Mais pour vraiment réussir en affaires, vous ne pouvez pas simplement savoir qui sont vos concurrents – vous devez également savoir ce qu'ils font et pourquoi. Savoir comment d'autres entreprises de votre secteur atteignent des clients, positionner des produits et investir en marketing dollars peut être très utile lors de l'élaboration de stratégies de croissance et de marketing pour pirater le contenu pour votre propre entreprise.

En affaires, vous pouvez dépenser des centaines de milliers de dollars en recherche et analyse concurrentielles. Vous pouvez embaucher des sociétés de conseil, organiser des groupes de discussion, lancer des sondages, parler à des clients fidèles – tout cela peut devenir assez cher assez rapidement.

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Si vous n'êtes pas tout à fait prêt à investir ce genre d'argent mais vous voulez toujours savoir quoi vos concurrents sont à la hauteur, allant au-delà du strict minimum je suis heureux de vous dire qu'il existe un moyen facile et peu coûteux d'obtenir ce que vous voulez:

Vous pouvez commencer à espionner vos concurrents ] Publicités Facebook .

Comment trouver les publicités Facebook de vos concurrents

L'idée d'espionner vos concurrents peut sembler sournoise au début, mais c'est en fait un exercice très courant effectué par les spécialistes du marketing du monde entier. En fait, Facebook lui-même encourage et permet à quiconque de consulter les publicités que les entreprises et les organisations diffusent sur le site.

En mars 2019 Facebook a lancé un outil appelé Ad Library qui était destiné à promouvoir la transparence sur la plate-forme et à tenir les promesses faites après la présidentielle américaine de 2016. élections. La bibliothèque d'annonces permet à quiconque de rechercher et d'afficher toutes les annonces en cours sur le site, y compris annonces Instagram qu'elles aient un profil Facebook ou Instagram ou non.

L'outil vous permet également de rechercher toutes les annonces actives ou inactives liées à des problèmes sociaux, des élections ou des politiques qui ont été diffusées depuis mai 2018.

Il existe d'autres méthodes et outils qui peuvent être utilisés pour évaluer et analyser les publicités Facebook. des concurrents, mais j'ai trouvé que la bibliothèque de publicités Facebook est l'option la plus simple et la plus fiable disponible.

C'est un outil simple et assez robuste qui peut être utilisé pour en apprendre beaucoup sur ce que font vos concurrents.

Filtrer par impressions

L'une des meilleures fonctionnalités de la bibliothèque d'annonces est la possibilité de filtrer les annonces par impressions. Facebook définit une impression comme le nombre de fois qu'une annonce est affichée à l'écran pour la première fois. Si vous êtes en concurrence avec des concurrents de renom, il est probable qu'ils diffusent de nombreuses annonces différentes. Le filtrage par impressions est un moyen facile de déterminer celles qui sont affichées et vues par le plus de personnes.

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Pour filtrer par impressions, commencez par saisir le nom de l'organisation ou de l'entreprise que vous souhaitez afficher dans la barre de recherche et sélectionnez la page Facebook lorsqu'elle apparaît. Sélectionnez ensuite Filtrer par impressions, puis triez par ordre décroissant. La liste des annonces actives s'affichera ensuite en fonction des filtres que vous avez activés.

Évaluer le type de média

Vous pouvez également utiliser la bibliothèque de publicités Facebook pour déterminer les types de média que vos concurrents intègrent dans leurs annonces. Lors de la configuration des publicités Facebook, vous pouvez choisir parmi un certain nombre de formats différents y compris des photos, des vidéos, des histoires, des carrousels, des diaporamas, des collections et des jeux.

Si vous êtes relativement nouveau dans la publicité sur Facebook, ou si vous n'avez vraiment jamais expérimenté qu'un seul type de format, la bibliothèque d'annonces peut être un excellent outil à utiliser pour vous inspirer afin que vous puissiez enfin le lancer Annonce d'histoires Instagram . Tout ce que vous avez à faire est de dresser une liste de vos 5 principaux concurrents, de rechercher leurs annonces dans la bibliothèque et de noter les formats ou les types de médias qu'ils utilisent. Facebook vous indiquera même lorsqu'une annonce a plusieurs versions en cours d'exécution et vous montrera ce qui est différent à propos de chacune. Dans la plupart des cas, ce sont différents médias ou messages qui sont testés a / b afin de déterminer celui qui fonctionne le mieux lorsqu'il est diffusé aux téléspectateurs.

Examiner la messagerie

La messagerie est un autre bon élément des publicités auxquelles il faut prêter attention, surtout lorsqu'il s'agit d'évaluer des concurrents. Lorsque vous consultez les annonces de vos concurrents sur Facebook, vous devez faire attention aux titres qu'ils utilisent, aux accessoires de valeur sur lesquels ils se concentrent, aux points sensibles qu'ils traitent et à l'appel à l'action qu'ils utilisent. Vous voulez bien comprendre comment vos concurrents se positionnent et leurs produits et quelles promesses, le cas échéant, ils font aux personnes qu'ils essaient d'atteindre.

L'analyse des annonces pour la messagerie vous aidera à concevoir de meilleures annonces pour votre entreprise et votre public. Vous saurez comment vous différencier ou comment ressembler, ces deux éléments pouvant être utiles de différentes manières lors de la communication et de l'établissement de la confiance avec des clients potentiels.

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Surveillez la durée

Une autre façon d'obtenir une meilleure impulsion sur les publicités des concurrents. mieux sur Facebook est de filtrer par durée. Lorsque vous utilisez la bibliothèque d'annonces, vous pouvez filtrer et remonter jusqu'à 90 jours pour voir quelles annonces ont été diffusées le plus longtemps. Si vous voyez des annonces qui sont toujours actives mais lancées il y a plus de 30 jours cela indique probablement que ces annonces ont donné de bons résultats pour vos concurrents.

Pour obtenir une meilleure image de la durée de diffusion des annonces, passez du filtrage par impressions au filtrage par durée. Vous pouvez filtrer pour ne voir que les annonces lancées au cours du dernier jour, des 7 derniers jours, des 30 derniers jours ou des 90 derniers jours.

Recherchez les grandes tendances

Si vous voyez des tendances et des annonces similaires sur plusieurs concurrents, cela vaut probablement la peine de tourner et de tester une annonce similaire pour votre propre entreprise. Et vous n'êtes pas coincé avec seulement Facebook non plus. Vous pouvez utiliser ce que vous avez appris pour tester Snapchat Ads Pinterest Ads ou de nombreuses autres chaînes. Lors de la recherche de thèmes communs ou de la répétition de tendances sur plusieurs pages, faites attention aux images, aux messages, aux offres et aux incitations à l'action. Vous devez également porter une attention particulière aux annonces qui apparaissent pendant les vacances, les saisons ou tout jour spécifique de l'année qui comptent le plus pour vos clients. Ensuite, prenez simplement ce que vous avez appris et appliquez-le à votre propre marque pour voir comment il résonne avec votre public.