Comment éliminer l'excès d'inventaire

29 juin 2018

5 min de lecture

Les opinions exprimées par les entrepreneurs sont les leurs.

Si vous pensez que votre garde-robe à la maison est désorganisée, vous ne voulez pas voir ce qui se cache autour du placard de H & M. Le géant suédois de la mode assiste à 4,3 milliards de dollars d'invendus

La société affirme que son stock massif est dû à de nouvelles ouvertures de magasins et à des opérations de commerce électronique accrues, mais les analystes accusent une mauvaise gestion des stocks et une offre décevante.

Quelle que soit la raison, il est clair que H & M a un problème entre ses mains. L'inventaire de surstockage est un pari qui peut facilement mener à des pertes. Inventaire est nécessaire pour faire des ventes, mais en avoir trop signifie que vous êtes un capital contraignant. Pire encore, que se passe-t-il si personne ne veut acheter les marchandises? H & M peut faire tourner cela comme bon lui semble, mais la réalité est qu'un surplus d'inventaire est mauvais pour n'importe quelle entreprise.

Une leçon de commerce sur l'inventaire

Le mantra le plus fondamental est: "L'argent vaut mieux que l'argent " Ou, en référence à ce que j'écris ici: "L'argent est mieux que l'argent assis autour de la poussière."

Les étudiants en entrepreneuriat apprennent que le meilleur modèle de démarrage consiste à être payé plus tôt et à payer leurs factures plus tard. Produire un afflux d'inventaire seulement pour le faire attendre dans le stockage ne va pas mettre une entreprise en place pour le succès. La clé est de minimiser les stocks – d'avoir un stock aussi proche de zéro que possible – tout en ayant suffisamment de stock pour profiter de toute augmentation soudaine de la demande.

Les nouvelles entreprises auront toujours besoin d'une courbe d'apprentissage pour comprendre comment aligner correctement la production et la demande; ils n'ont pas été en affaires assez longtemps pour savoir ce que les clients veulent. Mais même les grandes entreprises comme H & M sont confrontées à l'incertitude. Regardez la surface originale de Microsoft. L'ordinateur tablette Surface RT (comme le Zune avant ) a été un flop massif et a causé une radiation de près d'un milliard de dollars pour le géant de la technologie.

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Ces flops nuisent aux grandes entreprises mais sont encore plus préjudiciables aux startups à court d'argent qui pourraient épingler toute leur production future ou objectifs de croissance sur l'inventaire gaspillé. Même si une startup peut vendre ses produits, la mise à l'échelle rend la stratégie d'inventaire beaucoup plus compliquée.

Optimisez votre stratégie d'inventaire.

Il est facile d'accumuler des dépenses en produisant et en stockant des stocks. Les entrepreneurs prudents seront très attentifs à la politique d'inventaire et formuleront une stratégie basée sur quatre points clés:

1. Minimiser l'inventaire.

Le meilleur inventaire d'un point de vue financier est un inventaire vide, ce qui signifie que les marchandises ont été vendues et que l'argent est à la banque. Si votre entreprise peut produire à la demande, elle pourrait être payée avant même que la production ne commence. Mais même les entreprises de marchandises lourdes peuvent trouver des moyens de limiter les stocks sans sacrifier les opportunités de vente.

H & M n'est pas la seule entreprise qui lutte pour survivre avec un surplus de stocks. Nike a plus d'offre que de demande, aussi . Son problème d'inventaire excessif est si grave que Goldman Sachs a abaissé sa note de «acheter» à «neutre», alors que l'entreprise se débat avec ses marchés asiatiques.

Si votre entreprise s'attend à une demande croissante pour ses produits, elle devrait garder ses stocks ces ventes ont augmenté. Mais n'en abusez pas. Si ces ventes ne se concrétisent pas, cet inventaire pourrait entraîner la mort.

Kohl's, par exemple, est à mi-chemin d'un plan quinquennal visant à améliorer sa gestion des stocks . Le détaillant a stratégisé sa surcharge d'inventaire en localisant la marchandise en fonction des préférences et du climat de chaque magasin, ce qui réduit la quantité de surplus de stock à la fin de chaque saison. Avec une technologie plus réactive, l'entreprise a également été en mesure de faire pivoter les grandes marques et les ventes en ligne plus rapidement, afin de réduire les empilages de stocks. Kohl attribue cette stratégie d'inventaire à des marges beaucoup plus élevées.

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2. Produire à la demande

Plutôt que de produire et d'entreposer des biens, ce qui lie les espèces, il faut les répercuter sur les fournisseurs. Rédigez un contrat qui vous permet de faire preuve de flexibilité en attendant que les fournisseurs produisent pour vous sur demande. C'est ce qu'on appelle la fabrication juste à temps (JIT).

JIT coûte plus cher, mais c'est une meilleure solution pour améliorer les flux de trésorerie que de s'asseoir sur des stocks invendus. Harley-Davidson a récemment mis en œuvre ce processus pour éviter une surproduction inutile. Ce faisant, la société a fait chuter les niveaux de stocks de 75% et a éliminé les inefficiences de sa productivité.

3. Planifiez votre inventaire pour les ventes ciblées.

Les entrepreneurs sont souvent trop optimistes quant au potentiel de leur entreprise. Pour maintenir des attentes réalistes, cibler l'inventaire pour répondre aux besoins de vos clients prioritaires dans votre marché de tête de pont.

Les entreprises n ° 1 raison échouer ? L'échec se produit parce qu'ils ne répondent pas à un besoin spécifique du marché, selon CB Insights. D'autres segments pourraient vouloir acheter vos produits, mais cela ne signifie pas que vous devez avoir assez de produits en main pour les satisfaire tous. Fournissez d'abord à vos clients les plus importants, et pensez au reste quand vous serez plus stable.

(Traduit par Google) Relié: Avez-vous une «énigme de trésorerie»? Si oui, rappelez-vous que l'argent est roi (et reine).

La gestion des stocks est l'un des aspects les plus importants pour les entreprises de toute taille sur n'importe quel marché. Vous pensez peut-être que stocker pour l'avenir est une bonne idée, mais cela ne fait que lier le capital à des produits potentiellement inavouables. H & M est juste le dernier d'une longue lignée d'entreprises qui meurent à cause d'un surplus d'inventaire invendu. Ne tombez pas dans le même piège – faites de la gestion des stocks la priorité absolue de votre entreprise.