Comment élever un million de dollars sur Kickstarter

Août
8, 2018

5 min de lecture

Les opinions exprimées par Entrepreneur les contributeurs sont les leurs.

J'ai récemment participé à un programme de leadership avec un entrepreneur de rockstar, Matt DeCelles. DeCelles est le cofondateur et PDG d'une société de lunettes de designer, William Painter Inc., et a largement conçu et vendu son produit au fil des ans grâce à la gestion réussie des campagnes Kickstarter et IndieGogo.

William Painter a commencé comme une blague. Ils étaient de grands fans de l’espace de financement participatif en croissance rapide, de sorte que DeCelles a soumis un projet sur Kickstarter pour faire partie de la tendance. Leur premier produit, The Hook, était une paire de lunettes de soleil polarisées en titane de qualité aérospatiale avec un ouvre-bouteille intégré dans le cadre.

"Nous avons littéralement commencé par découper un crochet en deux bras en acier, peints en noir, et les a attachés à des lunettes de soleil achetées à 7-Eleven, et cela a fonctionné », explique Eckstein. «Nous avons mené une campagne de financement participatif sur un budget de 0 $, nous avons été financés en trois jours avec nos premiers 5 000 $, puis nous avons dû apprendre à créer un produit et une entreprise. Nous nous sommes envolés vers la Chine et avons surfé pour construire notre premier produit. Rapidement, nous avons appris qu’il n’était pas si difficile de faire un meilleur produit et de faire concurrence à des sociétés comme Luxottica. Ainsi, plusieurs années plus tard, après avoir recueilli 1,5 million de dollars dans plusieurs campagnes de financement participatif nous vendons sept SKU [stockkeeping units]soit un huitième en développement.

Eckstein, j'ai appris les astuces suivantes pour collecter 1 million de dollars en ligne:

1. Connaissez votre public de crowdfunding

DeCelles est un partisan de connaître votre public avant de recueillir votre argent. "Nous nous tournons vers les tendances google et passons du temps à connaître notre produit et à savoir qui va l’acheter – c’est la première chose à faire. Notre public Kickstarter est un gars actif qui réussit bien dans son travail avec un revenu disponible. Il est un innovateur, aime le café, les vélos et la technologie, et il est prêt à payer un prix élevé pour le meilleur. Il recherche un design incroyable et est prêt à être à la pointe de l'innovation. "

Lors de la vente d'un produit sur Kickstarter, votre produit doit être le meilleur d'une certaine manière et vous devez mettre en évidence ces fonctionnalités de manière à capter l'attention de votre public. "C'est pourquoi nous utilisons le titane de qualité aérospatiale, les lentilles les plus résistantes les plus légères au monde et nous avons une garantie à vie. Nous avons investi nos cœurs dans le produit et c'est vraiment mieux que le reste de l'industrie. Il est également important de se positionner de manière à ce que le gars de Kickstarter trouve un écho. Plutôt que de pousser le style, nous mettons en évidence la qualité des matériaux, la technologie des lentilles, le poids, etc. "

Connexe: Les 10 campagnes Kickstarter les plus financées jamais . Copie de test A / B et imagerie avant le lancement

Eckstein suggère d’exécuter à l’avance des conceptions de produits de test A / B avec un petit budget via la publicité FB. "Nous construisons une page de vente simple avec une image du produit et nous y envoyons du trafic FB. Nous examinons le coût par lead comme métrique principale, nous visons moins de 1,00 $ CPL."

hypothèses. En envoyant du trafic et en consultant CPL, nous sommes en mesure d'ajuster la copie et les images pour mieux identifier les clients lorsqu'il s'agit de construire la campagne.

3. Capturez les adresses e-mail à l'avance

DeCelles et Eckstein prônent également la pré-publicité avant votre campagne et capturent les e-mails à l'avance, car il est fort probable que ces cibles achètent votre produit.

Eckstein explique: Travaillez avec une agence de publicité sur Facebook, LaunchBoom, qui est extrêmement efficace et qui est très efficace pour réduire les coûts par lead: elle peut acquérir une adresse e-mail à très bon marché. Ils recommandent de lancer une campagne avec au moins 10 000 e-mails. "

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4. Livrer à temps et connaître vos frais d'expédition.

Lors du lancement d'un produit, les choses vont mal et les délais vont baisser. Assurez-vous donc de prévoir une mémoire tampon lorsque vous communiquez les délais d'expédition pendant votre campagne. DeCelles avertit: «Si vous ne communiquez pas avec les bailleurs de fonds, le financement participatif peut être un endroit très en colère et méchant – comme une foule – il est donc important de bien faire les choses. Permettez-vous de tampon pour faire des erreurs, sous-promettre, trop livrer. Nous livrons toujours un mois plus tôt, communiquons de manière excessive, et beaucoup de nos contributeurs disent que c'est la meilleure campagne de crowdfunding qu'ils aient connue, du lancement à la livraison. »

important de vous assurer que vous facturez pour l'expédition. DeCelles explique: «De nombreuses entreprises ont fait faillite pour ne pas facturer le transport maritime, ce qui peut coûter des centaines de milliers de dollars. C'est une erreur courante, mais cela peut ruiner une campagne par ailleurs excellente. Il est acceptable de facturer les frais d’expédition et de ne pas perdre d’argent. Les gens sont prêts à payer pour un excellent produit. "

DeCelles et Eckstein ont conclu avec l'importance de l'honnêteté et de l'authenticité. DeCelles met en garde: "Si vous avez un problème, communiquez-le. Les supporters du crowdfunding sont en voyage avec vous. Et si vous ne communiquez pas en cours de route, vous mourrez. Lorsque vous collectez de l'argent une fois et que vous communiquez honnêtement tout au long de votre parcours, vos premiers supporters sont cinq fois plus susceptibles de vous acheter la deuxième fois. Parce que nos partisans nous ont financés, ils sont maintenant propriétaires de notre marque. Et l'honnêteté engendre la loyauté. "