Comment écrire un pitch de relations publiques gagnant

Octobre
23, 2019

3 min de lecture

Les opinions exprimées par les contributeurs de l'Entrepreneur sont les leurs.

La visibilité peut souvent faire la différence entre échec et succès pour les petites entreprises, les entreprises et les entrepreneurs. J’adore le podcast de NPR, Comment j’ai construit cela, détaillant les histoires de fondateurs qui ont réussi. Une chose remarquable que j'ai remarquée est la manière dont ils ont tous un moment décisif en matière de relations publiques. Le fondateur de 1-800-GOT-JUNK a froidement appelé un point de presse local et a créé son étrange nouvelle société qui transporte à la poubelle un reportage en première page qui l'a mis sur la carte. De même, la maquilleuse et entrepreneure Bobbi Brown a décrit son plus grand moment «aha» comme un atterrissage d'un long métrage de maquillage Vogue suivi d'un article de couverture. Tout entrepreneur ou propriétaire d'entreprise peut utiliser les relations publiques à son avantage s'il sait créer des présentations gagnantes qui débouchent sur une couverture significative. Voici trois étapes simples pour y arriver:

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1. Présentez-vous.

Les journalistes veulent savoir que vous êtes vraiment un expert. Créez donc des documents de base décrivant votre parcours et vos capacités. Commencez avec votre bio exécutif. Indiquez votre nom, vos antécédents professionnels et votre expérience, votre éducation et vos données personnelles pour donner vie à votre histoire. Par exemple, j'ai travaillé pour une société d'allégement de la dette dont le fondateur avait lui-même déjà eu des problèmes de dette, ce qui lui donnait l'idée de créer son entreprise. Ce genre de couleur personnelle peut donner vie à l'histoire.

2. Placez vos nouvelles dans leur contexte.

Rédiger un discours de relations publiques gagnant-e signifie placer vos nouvelles dans un contexte géographique, historique et sectoriel afin que votre entreprise et votre travail se démarquent. Ouvrir votre propre cabinet d’avocat est une bonne chose; Il est préférable d’ouvrir le premier cabinet d’avocats de votre ville qui traite des droits des personnes trans. Qu'est-ce qui rend votre histoire vraiment unique et digne de l'actualité? Cela peut vouloir dire être le premier, le plus important ou le plus durable dans votre domaine. Peut-être que vous avez une nouvelle application de réservation de restaurant. Serait-il juste d'appeler cela le plus grand progrès technologique du secteur culinaire en 50 ans? Faites une analyse de la concurrence et mettez en évidence les caractéristiques et les avantages clés qui vous rendent unique en son genre. Considérons le cycle de nouvelles.

Savoir quand présenter un journaliste est tout aussi important que l’idée elle-même. La bonne nouvelle est que tant de choses sur le cycle de l’information sont prévisibles. Pensez aux vacances, aux histoires à feuilles persistantes et aux sujets d’intérêt humain typiques. Si vous êtes un expert en marketing, pourriez-vous donner un aperçu des tendances du marchandisage autour du Black Friday ou du temps des fêtes? Existe-t-il un reportage très populaire en ce moment pour lequel vous pourriez servir de source experte? Commencez par un événement en cours et contactez les journalistes qui ont couvert, ou sont susceptibles de couvrir, cet événement. Gardez toujours vos communications utiles et positives, et proposez d’être une source d’experts pour les articles à venir.

Les meilleurs arguments de relations publiques sont très clairs; quand il n'y a pas de confusion sur qui vous êtes, ce que vous faites et comment vous pouvez aider, vous ferez sans aucun doute une impression positive. Pour ceux qui souhaitent bénéficier des avantages des relations publiques mais qui manquent de temps pour travailler sur le pitching et les relations avec les médias, faites appel à un professionnel qualifié. C'est souvent le moyen le plus rapide d'obtenir des résultats qui augmentent l'exposition de la marque et soutiennent les objectifs de marketing et de vente. L'utilisation de ces directives pourrait bien entraîner votre propre moment "aha".