Comment éblouir votre public dans les 7 premières secondes de votre discours

Février
14, 2020

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Les opinions exprimées par les contributeurs Entrepreneur sont les leurs.

J'ai assisté une fois à une série de conférences de petit-déjeuner pour voir un homme parler du design pendant 30 minutes.

Cinq minutes après, j'aurais aimé rester à la maison pour me faire des œufs.

L'homme a commis de nombreux péchés de conférenciers inexpérimentés. Il a rendu son jeu de diapositives plus important que ce qu'il avait à dire. Il a utilisé un jargon technique avancé au lieu d'un langage que son public profane pouvait comprendre. Mais son erreur la plus flagrante s'est produite avant tout cela.

En fait, c'est arrivé dans les 7 premières secondes.

Ce qu'il a fait ce matin-là est souvent fait par la plupart des orateurs que j'ai vus. Tout d'abord, il a remercié la personne qui l'a présenté. Puis il a salué tout le monde et a demandé comment tout le monde allait. En d'autres termes, il a commencé son discours en étant poli.

Cela semble approprié, non? Lorsque nous nous mettons là-bas pour donner ce qui peut être un discours angoissant, nous voulons que notre public nous aime. Pourquoi ne voudrions-nous pas leur faire plaisir? Bien que cette approche soit logique, elle manque en fait une opportunité critique.

Ce que nous savons des discours les plus célèbres de l'histoire, c'est qu'ils aident le locuteur à avoir un impact sur les autres. Pensez à la façon dont la phrase «Ne demandez pas ce que votre pays peut faire pour vous…» de l’allocution inaugurale du président Kennedy est citée à ce jour. Considérez la fréquence à laquelle les 272 mots du discours d'Abraham Lincoln à Gettysburg apparaissent dans la culture populaire plus de 150 ans plus tard.

Et peu devront être convaincus de l'impact du discours «J'ai un rêve» de Martin Luther King Jr. le mouvement des droits civiques et les États-Unis dans leur ensemble.

C'est ce que nous voulons pour nous en tant que conférenciers – pour avoir un impact. Nous voulons dire et faire des choses sur scène qui obligeront en quelque sorte des changements significatifs chez les autres. Que nous soyons un PDG cherchant à rallier notre entreprise pour un quatrième trimestre solide ou à présenter nos conclusions à nos patrons pour éclairer les décisions qu'ils doivent prendre à propos de l'entreprise, nous voulons qu'ils soient en quelque sorte autorisés à résoudre un problème qui est important pour eux.

Mais, comme mentionné ci-dessus, la plupart des orateurs commencent à tort par politesse pour favoriser ce sentiment d'autonomisation.

Pourquoi est-ce une approche si imparfaite pour commencer un discours? pour imaginer ce qui se passe au départ d'une course. Les coureurs sont tous prêts, prêts à courir. Mais ce moment juste avant leur départ? Ce moment après que quelqu'un a dit "À vos marques" et "Soyez prêt", mais avant de dire "Allez?" C'est le plus grand moment de tension de toute la course. Rien ne s'est encore produit, donc tout est possible. L'anticipation du public est palpable.

Il en va de même pour le début d'un discours.

C'est le moment après vous 'ont été présentés mais avant que vous ne commenciez à parler. Le public est à nouveau suspendu par anticipation. ou "C'est tellement agréable d'être ici", nous diffusons complètement cette tension. Nous la jetons.

Lorsque l'homme de la conférence du petit déjeuner a commencé avec politesse, il a gaspillé sa plus grande opportunité de captiver le public – et en tant que tel, il a gaspillé son potentiel pour avoir un impact.

Votre tâche est d'attiser cette tension pour tout ce qu'elle vaut et ainsi d'éblouir complètement votre public dans les 7 premières secondes de votre discours.

Plutôt que de visiter le public , montez simplement sur scène et regardez-les. Peut-être faites une pause pour attiser encore plus la tension (ils peuvent penser: Cette personne ne va-t-elle pas dire quelque chose? ). Ensuite, commencez par une première ligne qui atterrit. Commencez avec une histoire dans laquelle vous ou quelqu'un d'autre est dans un moment de crise. Dangle un mystère. Faites une confession. Dites quelque chose dans cette toute première ligne qui demande à la fois l'attention et est tout à fait pertinent pour le reste de votre discours

Lorsque vous faites cela, l'audien

Le président Kennedy, le président Lincoln et le Dr King ont bien plus en commun que la capacité de prononcer un discours percutant. Ils ont tous compris que les gens sont plus susceptibles d’intégrer une solution lorsqu’ils y sont investis émotionnellement. Compte tenu de cette perspicacité, aucun d'entre eux n'a commencé ses discours avec politesse. Ils possédaient leur autorité sur cette scène depuis le tout début et ont donc retenu l'attention de tout le monde.

J'étais prêt à quitter ce petit-déjeuner cinq minutes plus tard, car c'était le temps qu'il fallait à l'orateur pour commencer son discours avec sérieux. En tant que tel, je l'avais presque entièrement ignoré d'ici là.

Dans les temps chargés d'aujourd'hui, nous avons un travail plus difficile de captiver les autres – mais lorsque nous assumons cette tâche, nous avons la possibilité de fournir une expérience que notre public pourrait apporter avec eux pour toujours.