Les opinions exprimées par les contributeurs d’Entrepreneur sont les leurs.
Il est conseillé aux premiers entrepreneurs de dire « non » s’ils veulent réussir. Mais si j’avais suivi ce conseil au début de ma carrière, je serais un ingénieur réseau assis dans une salle de serveurs réfrigérée à 50 °F au lieu de diriger ma propre entreprise.
Je peux comprendre d’où vient ce conseil. La distraction peut être l’ennemi du progrès à un stade précoce, lorsque chaque idée semble bonne. Mais pensez à démarrer une entreprise comme utiliser un télescope pour observer les étoiles. Si vous regardez dans un vide noir et que vous ne regardez que dans cet endroit, vous pourriez manquer une galaxie entière.
La capacité de dire non se mérite : on n’obtient pas ce genre d’intuition sans avoir dit oui un million de fois.
Les entrepreneurs vantent souvent que leurs succès sont une résultat de leurs échecs. Mais un échec est le résultat d’un oui à une mauvaise chose. Leur succès réside dans leur capacité à reconnaître rapidement un échec et à en sortir.
Voici quelques-unes des leçons les plus importantes que j’ai apprises sur la façon dont dire oui peut façonner votre réussite en tant que fondateur.
En rapport: Les 6 questions que je pose avant de dire « oui » à quoi que ce soit
Découvrir votre super pouvoir
Il est probable que vous démarrez une entreprise parce que vous connaissez un produit, un marché ou un service et que vous pensez pouvoir faire mieux. Quoi qu’il en soit, vous êtes probablement en train d’apprendre que démarrer une entreprise implique de faire beaucoup plus que prévu. Optimiser vos impôts, créer des budgets, identifier les opportunités marketing, le support client et la liste est longue.
Au début, démarrer une entreprise signifie dire oui à la plupart de ces choses par soi-même. Lorsque vous commencerez à tous les faire, vous serez vite dépassé, mais vous découvrirez ce que j’appelle les trois piliers de la croissance professionnelle :
- Qu’est-ce que tu fais bien ?
- Qu’est-ce qui est le plus important pour gérer votre entreprise ?
- Qu’est-ce qui est le plus important pour satisfaire vos clients ?
Se retrouver avec trop de choses à faire sans suffisamment de temps pour les faire est souvent le premier échec rencontré par un propriétaire d’entreprise. Mais c’est une leçon essentielle à apprendre. Je pense que les premiers fondateurs devraient dire oui, tout assumer et découvrir ce qui fonctionne en utilisant les trois piliers de la croissance. Les réponses aux trois questions piliers devraient vous aider à déterminer :
- Où devrait être votre concentration individuelle
- Qui devriez-vous embaucher pour vous remplacer dans vos domaines les plus faibles
- Sur quels projets vous devriez travailler
Dire non tôt vous aveuglera sur vos limites et votre potentiel. En disant oui, votre entreprise fonctionnera plus rapidement avec une efficacité maximale.
En rapport: 3 solutions quotidiennes négligées qui conduisent réellement au succès à long terme
Trouver votre peuple
Je suis un ardent défenseur du « fais semblant jusqu’à ce que tu y parviennes, » adage, mais je pense que la version étendue, quoique moins succincte, est « collaborer avec les autres et crowdsourcing idées jusqu’à ce que vous sachiez ce que vous faites. » En tant qu’entrepreneur, vous ne pouvez pas tout faire par vous-même. La joie de ma carrière professionnelle jusqu’à présent a été de travailler avec mes partenaires commerciaux. Et je ne les aurais pas trouvé sans en disant « oui ».
Je me suis spécialisé en réseaux informatiques à l’université et lors d’un stage en première année, mon patron m’a demandé si je pouvais créer un site Web pour l’entreprise de son ami. J’ai dit oui. En réalité, je ne savais pas comment créer un site Web. Mais j’ai demandé à certaines personnes que je connaissais de m’aider et ensemble, nous avons compris. Je savais qu’ils étaient plus compétents que moi, et demander de l’aide a non seulement conduit à un meilleur résultat pour le projet, mais cela nous a également permis de découvrir nos super pouvoirs individuels. Non seulement notre performance déterminerait le résultat du projet, mais une mauvaise performance décevrait le reste du groupe. Il n’y avait pas de place pour l’ego.
Mes amis et moi avons rapidement réalisé que nous connaissions beaucoup de gens qui souhaitaient créer des sites Web ou qui avaient besoin d’une sorte d’assistance technique, nous avons donc commencé à les facturer pour qu’ils construisent leurs idées. À partir de là, notre entreprise, qui n’était pas intentionnellement au départ une entreprise, a commencé à se développer. Nous nous poussions mutuellement à nous améliorer et à apprendre à nous connaître plus rapidement.
À la fin de cette première année, nous avions gagné plus d’un million de dollars.
Trouver votre créneau
À cette époque, en plus de diriger notre société de services Web, mes cofondateurs et moi développions également de nouveaux produits dans l’espoir de générer des revenus passifs pour l’entreprise – en empruntant un modèle au populaire 37Signaux et leur succès avec Basecamp. Notre objectif unique était de trouver comment dire oui aux nouvelles idées et au nouveau potentiel. Nous avons construit et lancé plus de huit produits en l’espace de deux ans.
Après sept échecs, nous avions atteint notre limite : essayer de en faire trop à la fois risquait les fondations de notre entreprise. Jusqu’à ce qu’on nous demande de présenter l’un de nos produits lors d’une conférence d’investisseurs. Encore une fois, je me sentais mal équipé et un peu trop épuisé pour l’opportunité qui se présentait, mais mes co-fondateurs et moi avons quand même dit oui. Nous nous sommes rapidement mis au travail, chacun utilisant son domaine d’expertise pour finaliser la première version du produit et élaborer un pitch.
Nous avons obtenu un financement grâce à cette conférence et avons démarré notre première activité de produits. J’ai dit oui à toutes ces opportunités parce que je savais que j’avais des personnes qui me soutiendraient tout au long du processus. Je ne serais pas là où je suis aujourd’hui sans dire oui, et je n’aurais pas pu dire oui sans eux.
En rapport: Pourquoi devriez-vous dire « oui » davantage
Trouver votre place
De nombreux fondateurs sont tellement absorbés par leur vision initiale d’un produit qu’ils deviennent aveugles aux preuves concrètes que quelque chose ne fonctionne pas.
Lorsqu’une partie de votre entreprise ne fonctionne pas, qu’il s’agisse de la technologie sous-jacente, de la conception du produit ou de la façon dont il est commercialisé, il est important de savoir quand pivoter. Si les cofondateurs de YouTube n’avaient pas été disposés à changer de cap, ils seraient aujourd’hui un service de rencontres en ligne plutôt que l’un des sociétés de médias les plus précieuses dans le monde.
Il est intéressant de noter que nous avons aidé l’un de nos clients à lancer une application de rencontres vidéo il y a quelques années, dans le but de devenir un concurrent direct de Tinder. Quelques années plus tard, nous avons réalisé que la majorité de leurs utilisateurs dépensaient également beaucoup d’argent supplémentaire en services de mise en relation. Nous avons vu une énorme opportunité de fournir un service de mise en relation numérique à leur base d’utilisateurs existante et d’attirer encore plus de clients. En conséquence, ils ont pivoté. Ils sont en mesure de facturer davantage pour ce service supplémentaire et ont atteint rentabilité plus tôt parce qu’ils ont changé de cap.
N’oubliez pas que le privilège de dire non se mérite. Le succès dépend de votre capacité à reconnaître rapidement un échec, à passer à autre chose et à redoubler d’efforts pour faire ce qui fonctionne pour vous.
septembre 25, 2024
Comment dire « oui » à chaque opportunité a aidé ma startup à gagner 1 million de dollars la première année
Les opinions exprimées par les contributeurs d’Entrepreneur sont les leurs.
Il est conseillé aux premiers entrepreneurs de dire « non » s’ils veulent réussir. Mais si j’avais suivi ce conseil au début de ma carrière, je serais un ingénieur réseau assis dans une salle de serveurs réfrigérée à 50 °F au lieu de diriger ma propre entreprise.
Je peux comprendre d’où vient ce conseil. La distraction peut être l’ennemi du progrès à un stade précoce, lorsque chaque idée semble bonne. Mais pensez à démarrer une entreprise comme utiliser un télescope pour observer les étoiles. Si vous regardez dans un vide noir et que vous ne regardez que dans cet endroit, vous pourriez manquer une galaxie entière.
La capacité de dire non se mérite : on n’obtient pas ce genre d’intuition sans avoir dit oui un million de fois.
Les entrepreneurs vantent souvent que leurs succès sont une résultat de leurs échecs. Mais un échec est le résultat d’un oui à une mauvaise chose. Leur succès réside dans leur capacité à reconnaître rapidement un échec et à en sortir.
Voici quelques-unes des leçons les plus importantes que j’ai apprises sur la façon dont dire oui peut façonner votre réussite en tant que fondateur.
En rapport: Les 6 questions que je pose avant de dire « oui » à quoi que ce soit
Découvrir votre super pouvoir
Il est probable que vous démarrez une entreprise parce que vous connaissez un produit, un marché ou un service et que vous pensez pouvoir faire mieux. Quoi qu’il en soit, vous êtes probablement en train d’apprendre que démarrer une entreprise implique de faire beaucoup plus que prévu. Optimiser vos impôts, créer des budgets, identifier les opportunités marketing, le support client et la liste est longue.
Au début, démarrer une entreprise signifie dire oui à la plupart de ces choses par soi-même. Lorsque vous commencerez à tous les faire, vous serez vite dépassé, mais vous découvrirez ce que j’appelle les trois piliers de la croissance professionnelle :
Se retrouver avec trop de choses à faire sans suffisamment de temps pour les faire est souvent le premier échec rencontré par un propriétaire d’entreprise. Mais c’est une leçon essentielle à apprendre. Je pense que les premiers fondateurs devraient dire oui, tout assumer et découvrir ce qui fonctionne en utilisant les trois piliers de la croissance. Les réponses aux trois questions piliers devraient vous aider à déterminer :
Dire non tôt vous aveuglera sur vos limites et votre potentiel. En disant oui, votre entreprise fonctionnera plus rapidement avec une efficacité maximale.
En rapport: 3 solutions quotidiennes négligées qui conduisent réellement au succès à long terme
Trouver votre peuple
Je suis un ardent défenseur du « fais semblant jusqu’à ce que tu y parviennes, » adage, mais je pense que la version étendue, quoique moins succincte, est « collaborer avec les autres et crowdsourcing idées jusqu’à ce que vous sachiez ce que vous faites. » En tant qu’entrepreneur, vous ne pouvez pas tout faire par vous-même. La joie de ma carrière professionnelle jusqu’à présent a été de travailler avec mes partenaires commerciaux. Et je ne les aurais pas trouvé sans en disant « oui ».
Je me suis spécialisé en réseaux informatiques à l’université et lors d’un stage en première année, mon patron m’a demandé si je pouvais créer un site Web pour l’entreprise de son ami. J’ai dit oui. En réalité, je ne savais pas comment créer un site Web. Mais j’ai demandé à certaines personnes que je connaissais de m’aider et ensemble, nous avons compris. Je savais qu’ils étaient plus compétents que moi, et demander de l’aide a non seulement conduit à un meilleur résultat pour le projet, mais cela nous a également permis de découvrir nos super pouvoirs individuels. Non seulement notre performance déterminerait le résultat du projet, mais une mauvaise performance décevrait le reste du groupe. Il n’y avait pas de place pour l’ego.
Mes amis et moi avons rapidement réalisé que nous connaissions beaucoup de gens qui souhaitaient créer des sites Web ou qui avaient besoin d’une sorte d’assistance technique, nous avons donc commencé à les facturer pour qu’ils construisent leurs idées. À partir de là, notre entreprise, qui n’était pas intentionnellement au départ une entreprise, a commencé à se développer. Nous nous poussions mutuellement à nous améliorer et à apprendre à nous connaître plus rapidement.
À la fin de cette première année, nous avions gagné plus d’un million de dollars.
Trouver votre créneau
À cette époque, en plus de diriger notre société de services Web, mes cofondateurs et moi développions également de nouveaux produits dans l’espoir de générer des revenus passifs pour l’entreprise – en empruntant un modèle au populaire 37Signaux et leur succès avec Basecamp. Notre objectif unique était de trouver comment dire oui aux nouvelles idées et au nouveau potentiel. Nous avons construit et lancé plus de huit produits en l’espace de deux ans.
Après sept échecs, nous avions atteint notre limite : essayer de en faire trop à la fois risquait les fondations de notre entreprise. Jusqu’à ce qu’on nous demande de présenter l’un de nos produits lors d’une conférence d’investisseurs. Encore une fois, je me sentais mal équipé et un peu trop épuisé pour l’opportunité qui se présentait, mais mes co-fondateurs et moi avons quand même dit oui. Nous nous sommes rapidement mis au travail, chacun utilisant son domaine d’expertise pour finaliser la première version du produit et élaborer un pitch.
Nous avons obtenu un financement grâce à cette conférence et avons démarré notre première activité de produits. J’ai dit oui à toutes ces opportunités parce que je savais que j’avais des personnes qui me soutiendraient tout au long du processus. Je ne serais pas là où je suis aujourd’hui sans dire oui, et je n’aurais pas pu dire oui sans eux.
En rapport: Pourquoi devriez-vous dire « oui » davantage
Trouver votre place
De nombreux fondateurs sont tellement absorbés par leur vision initiale d’un produit qu’ils deviennent aveugles aux preuves concrètes que quelque chose ne fonctionne pas.
Lorsqu’une partie de votre entreprise ne fonctionne pas, qu’il s’agisse de la technologie sous-jacente, de la conception du produit ou de la façon dont il est commercialisé, il est important de savoir quand pivoter. Si les cofondateurs de YouTube n’avaient pas été disposés à changer de cap, ils seraient aujourd’hui un service de rencontres en ligne plutôt que l’un des sociétés de médias les plus précieuses dans le monde.
Il est intéressant de noter que nous avons aidé l’un de nos clients à lancer une application de rencontres vidéo il y a quelques années, dans le but de devenir un concurrent direct de Tinder. Quelques années plus tard, nous avons réalisé que la majorité de leurs utilisateurs dépensaient également beaucoup d’argent supplémentaire en services de mise en relation. Nous avons vu une énorme opportunité de fournir un service de mise en relation numérique à leur base d’utilisateurs existante et d’attirer encore plus de clients. En conséquence, ils ont pivoté. Ils sont en mesure de facturer davantage pour ce service supplémentaire et ont atteint rentabilité plus tôt parce qu’ils ont changé de cap.
N’oubliez pas que le privilège de dire non se mérite. Le succès dépend de votre capacité à reconnaître rapidement un échec, à passer à autre chose et à redoubler d’efforts pour faire ce qui fonctionne pour vous.
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