Comment devenir un superhéros marquant

Les spécialistes du marketing passent beaucoup de temps à chercher de nouveaux prospects dans leurs pipelines. De nos jours, on insiste de plus en plus sur le fait que le marketing est lié à la production de résultats sous forme de retour sur investissement. Il peut donc falloir une équipe de super-héros marketing ressemblant à Avengers pour répondre aux attentes de leur activité contribuant à générer des revenus, mais de nombreuses équipes le font. Comment parviennent-ils à réaliser cet exploit?

Il existe de nombreuses raisons, mais il est important de prendre en compte le fait que vous non seulement ajoutez de nouvelles pistes à votre pipeline, mais travaillez avec celles que vous avez déjà. Une fois que vous avez des pistes dans votre entonnoir, vous devez savoir quoi faire avec elles. Vous ne pouvez pas simplement les ignorer. Vous ne devriez certainement pas les perdre. Vous devez les nourrir et trouver des moyens de les faire passer à la prochaine phase de l'entonnoir.

C'est ici qu'intervient la notation du plomb .

Qu'est-ce que la notation du plomb?

La notation du plomb constitue un élément essentiel de toute approche de gestion du plomb . En résumé, la notation de prospects signifie la notation, ou le classement, de vos prospects en fonction de leur intérêt et de la probabilité qu'ils semblent intéressés par un achat ou une autre action.

Quel classement attribuez-vous à vos prospects? Eh bien, comme avec toutes les choses dans le marketing numérique de nos jours, cela revient à vos données et à la façon dont vous les utilisez . En tant que détective, vous devez passer au crible la masse de données pour trouver les points les plus saillants et en tirer les conclusions les plus utiles.

Quelles données devriez-vous examiner lors de la notation de pistes? [19659002] Eh bien, vous ne pouvez pas lire dans les pensées. Cependant, un examen attentif des données peut vous aider à déterminer la meilleure chose à faire et à déterminer ce que votre client potentiel fera peut-être ensuite (ou ce qu’il est susceptible de faire avec la quantité appropriée d’alimentations).

D’où proviennent les données [19659005] Vous devriez essayer d'utiliser vos données pour mieux connaître vos clients potentiels, car personnalisez vos efforts de promotion et le marketing de contenu pour leur parler plus directement et de leurs besoins.

D'après comment les clients interagissent avec votre marque

• se sont-ils inscrits pour rejoindre une newsletter?
• vous êtes abonné à un type de contenu, tel qu'un ebook ou livre blanc?
• Vous suivent-ils sur les médias sociaux ?
• Ont-ils assisté à une foire commerciale ou à un webinaire que vous avez organisé?

Leurs actions et leurs intérêts devraient dicter à quel point une piste que vous marquez et comment vous vous approchez les nourrir.

Comment marquer des pistes

Différentes sociétés auront différents modèles de notation, en fonction de leurs besoins. Une fois que votre modèle est configuré, vous pouvez le modifier en conséquence. Vous créez ensuite un système de points pour lequel les prospects répondent à certains critères en fonction de votre campagne. Selon votre modèle, certaines informations pèseront plus lourd que d’autres types. Vous pouvez même avoir différents modèles de score pour différentes campagnes et différentes marques (si elles appartiennent au même groupe). Iron Man propose une armure différente pour chaque occasion, ce qui vous permet de définir un modèle de notation différent lorsque vous en avez besoin.

Les données peuvent vous donner une bonne idée de votre chef, de son entreprise et de ses besoins. et ce qu'ils recherchent. N'oubliez pas de bien regarder:

• Données démographiques: Un prospect aurait peut-être rempli l'un de vos formulaires en ligne et vous aurait fourni des informations sur son identité, son lieu de résidence, son âge, son origine ethnique et son identité. peut-être même quelque chose au sujet de leurs intérêts.
• Informations sur la société: De même, en remplissant l’un de vos formulaires, un responsable peut vous fournir des informations sur la société ou le secteur dans lequel elles se trouvent. , vous pouvez également faire un peu de recherche sur cette société ou industrie, suffisamment pour éclaircir ce qui pourrait les intéresser.
• Langage corporel numérique : Lire le langage corporel de quelqu'un pourrait aider à prédire quelle action ils sont susceptibles de prendre ensuite. De la même manière, le langage corporel numérique d’un chef de file peut indiquer quelle action il pourrait entreprendre par la suite (téléchargement d’une étude de cas, visite du site Web, conversation téléphonique, etc.) de son niveau d’intérêt. Qu'est-ce que le langage corporel numérique? C’est tout ce que fait un prospect en ligne lorsqu’il interagit avec votre marque. Considérez les actions d’un responsable:
  • Sur le Web – visitent-ils votre site Web ou votre blog? Combien de temps restent-ils sur une page? Que téléchargent-ils ou regardent-ils?
  • Avec les courriels – Sont-ils inscrits à un bulletin d'information? Quel type de taux d'ouverture et de clic affichent-ils? Ont-ils demandé à se désabonner?
  • Avec les médias sociaux – Vous suivent-ils en ligne? Sur quelles plateformes?

Rassembler tous les éléments

Une fois que vous avez déterminé les données les plus importantes pour la notation de vos prospects, vous pouvez déterminer le degré de pertinence d'un prospect pour votre public cible et quel pourrait être leur niveau d'intérêt. Vous pouvez même utiliser les données pour créer un personnage marketing à utiliser lorsque vous aidez et guide vos prospects les plus intéressés à franchir la ligne d'arrivée et à se préparer à effectuer un achat.

Terminé, vous ne pouvez pas simplement vous asseoir et battre votre poitrine musclée en fête. Cela peut prendre au moins un peu de réconfort ou davantage pour préparer un client à être confié à la vente. Heureusement, vous avez les données à analyser et un modèle de scoring des pistes qui peut vous aider à hiérarchiser les pistes sur lesquelles vous concentrer. Même dans ce cas, vous ne devez abandonner aucune de vos pistes. Quelqu'un qui est réticent aujourd'hui pourrait être plus intéressé la semaine prochaine, ou vous pourriez être en mesure de changer d'avis. Ces pistes peuvent nécessiter plus de travail, mais l'univers a toujours besoin d'économies, et le marketing numérique et la gestion des pistes nécessitent presque toujours de franchir une étape supplémentaire et de déployer un effort continu et super-héroïque pour produire des résultats.

Comment entretenez-vous correctement une piste? Vous ne devez pas compter uniquement sur les courriels. Découvrez quelques trucs et astuces avec "Traitement du plomb pour les spécialistes du marketing modernes".