Comment devenir un leader d'opinion sur LinkedIn

« Le leadership éclairé » est l'un de ces mots à la mode que nous avons tous entendus environ un million de fois. Et bien que cela puisse ressembler à l'un de ces clichés terriblement galvaudés, d'après mon expérience en tant que propriétaire d'entreprise et coach auprès de chefs d'entreprise et d'entrepreneurs, je comprends pourquoi nous l'entendons si souvent.

Parce que, bien fait, ça marche.

19659002]Je vous dis cela par expérience personnelle. J'ai également vu les avantages du leadership éclairé parmi les clients que j'ai servis au cours des 10 dernières années.

Construire ou affirmer votre leadership éclairé – aux bons endroits et avec les bons publics – peut vous aider à renforcer crédibilité auprès des clients, devenez une voix incontournable dans votre secteur et ouvrez des opportunités incroyables.

Voici mon histoire :

En 2010, j'ai eu cette idée folle de créer JobJenny.comune plate-forme qui offrirait aux professionnels des réponses à leurs questions de carrière les plus urgentes, les aiderait à naviguer dans les transitions professionnelles ou professionnelles et les inciterait à vivre leur meilleure vie.

Mon intention initiale était de créer une entreprise parallèle qui compléterait mon alors- travail de jour en tant que responsable d'une agence de recrutement. Je répondrais discrètement aux questions les plus courantes que j'entendais sur la recherche d'emploi et le développement de carrière, j'aidais les gens avec leur curriculum vitae et je les soutiendrais dans la croissance de leurs petites entreprises.

Ce que je n'ai pas vu venir, c'est ceci : en partageant mon point de vue de première main sur la façon dont les recruteurs pensent et travaillent et les leçons apprises lorsque j'ai créé ma propre entreprise via mon blog, LinkedIn et la newsletter des abonnés, je devenais un leader d'opinion.

Mais c'est exactement ce qui s'est passé et, comme cela a été le cas, je a été en mesure d'étendre mes services, d'augmenter les prix (beaucoup), de mettre fin à mon activité de recrutement et d'attirer des partenariats lucratifs, dont un avec LinkedIn Learning.

Mes succès de leadership éclairé étaient, certes, plutôt accidentels, mais les vôtres n'ont pas être. En fait, si vous appliquez une stratégie et une planification à cela, vous (et votre entreprise) pouvez bénéficier de votre leadership éclairé beaucoup plus rapidement que moi.

Voici cinq conseils rapides qui vous aideront à développer un leadership éclairé via LinkedIn. — l'une des meilleures plates-formes disponibles pour de nombreux propriétaires de petites entreprises (bien qu'elles fonctionnent aussi bien qu'Instagram ou TikTok est votre plate-forme de choix) :

1. Pensez à votre public le plus important et à ce qu'il veut entendre. Mais, au fond, ce qui compte le plus, c'est que vous parlez de choses que votre public idéal veut entendre.

Et, si vous n'êtes pas sûr de ce que c'est, essayez ma technique très non scientifique. :

Révisez les questions qui vous parviennent via votre page de contact, votre e-mail et les InMails LinkedIn chaque semaine. Avec quoi, précisément, les gens demandent-ils le plus d'aide ?

D'après mon expérience, les publications inspirées de questions et de points douloureux de la vie réelle suscitent le plus de commentaires, d'engagement et de partages. Je suppose que vous trouverez une tendance similaire. Alors, plongez dans votre boîte de réception et commencez par là.

Les réponses à « De quoi devrions-nous parler ? » sont, littéralement, là dans votre boîte de réception. Commencez par là.

2. Considérez votre point de vue unique

Savez-vous ce qui vous distingue, vous et votre entreprise ? Tu devrais. Si vous ne le faites pas, demandez à vos meilleurs clients ce qu'ils apprécient le plus chez vous pour vous aider à comprendre votre "sauce secrète". un être humain accessible et auquel on peut s'identifier.

Certes, je veux m'assurer qu'il est clair que je sais de quoi je parle et que je suis très au courant de mon industrie. Je comprends également que le processus de changement d'emploi ou de carrière est stressant pour presque tout le monde. Et donc, je travaille dur pour me présenter d'une manière non intimidante, non ennuyeuse et incroyablement exploitable.

Et cela fonctionne. C'est l'une des principales raisons pour lesquelles j'ai été invité (sur une mer d'environ 3 273 204 experts en recherche d'emploi sur LinkedIn) à créer des cours vidéo avec LinkedIn Learning. Mon style conversationnel, retrousser vos manches m'a également aidé à décrocher un poste à long terme en tant que chroniqueur pour The Muse (l'un des plus grands acteurs de l'espace de carrière) et un prochain, toujours top-secret projet d'écriture, que vous verrez plus tard en 2022.

Déterminez ce qui vous distingue, puis assurez-vous que le contenu que vous partagez honore votre marque globale et votre perspective unique.

3. Faites un remue-méninges sur ce que vous partagerez

Une fois que vous aurez défini votre audience et une perspective unique, passez du temps à réfléchir à des sujets qui correspondent à vos objectifs et affirment votre expertise. Quelques types de contenu qui ont tendance à bien résonner sur Linkedin en particulier incluent des articles d'opinion, des analyses de données de l'industrie, des études de cas, des AMA (Ask Me Anything) et des interviews.

J'ai récemment commencé à utiliser des AMA sur LinkedIn (via LinkedIn Live) en tant qu'outil pour aider les clients potentiels dans leur recherche d'emploi et les orienter vers mes offres payantes. (Voici mon premier .) Jusqu'à présent, les résultats sont incroyablement prometteurs. En peu de temps, en intégrant du contenu vidéo dans ma messagerie sur LinkedIn, je peux déjà comprendre pourquoi 87% de ceux qui utilisent la vidéo LinkedIn pour le marketing disent que c'est un canal efficace pour eux.

Pendant que vous réfléchissez. , créez une liste de vos meilleures idées et puisez-en sur une période de plusieurs semaines ou mois. Nous sommes tous si occupés. Savoir ce que vous partagerez sur LinkedIn (et quand) vous aidera à garder le cap.

4. Jouez avec vos forces

Ce qui semble créer le plus de stress chez les entrepreneurs alors qu'ils tracent la voie pour développer un leadership d'opinion est ce redoutable syndrome de l'imposteur.

Je ne peux pas vous dire combien de fois les clients m'ont dit : " Mais, je ne suis pas un écrivain », ou « J'ai peur de parler devant une caméra. Peut-être que vous feriez mieux de vlogging ou de faire des questions-réponses sur LinkedIn Live.

Et, si vous n'êtes pas un bon écrivain ou à l'aise avec la caméra, devinez quoi ? En tant que curateur, vous pouvez toujours développer un leadership éclairé.

Les curateurs sont ces personnes magiques que nous avons tous dans nos fils d'actualités et qui semblent toujours trouver les articles, les tendances et les informations les plus intéressants. Ils posent des questions en fonction de ce qu'ils lisent. Ils nous invitent à peser. Ils créent un débat réfléchi.

Et, ce faisant, nous apprenons à les connaître comme des personnes passionnées, intelligentes et engagées dans leurs domaines d'expertise particuliers.

Nous apprenons à connaître eux en tant que leaders d'opinion.

5. Présentez-vous de manière authentique, toujours

Vous serez probablement d'accord avec moi lorsque je dis qu'il existe de nombreux exemples de « ce qu'il ne faut pas faire » de « tentatives de développement d'un leadership éclairé » sur LinkedIn. Ils sont partout.

Quand vous regardez de près les puants, je parie que vous remarquerez quelque chose. La plupart de ceux de votre catégorie « le pire des pires » manquent d'un ingrédient extrêmement important : l'authenticité.

Vous voyez, les gens s'alignent sur – et achètent – ​​à ceux qu'ils connaissent, aiment et en qui ils ont confiance. (En fait, 86 % des consommateurs disent que l'authenticité est importante lorsqu'ils décident des marques qu'ils aiment et soutiennent.) Et, si vous avez trop envie de vous présenter sur LinkedIn (ou tout autre plate-forme de médias sociaux), vous courez le risque que les gens ne voient pas qui vous êtes vraiment, en tant qu'entrepreneur et en tant que personne.

Soyez stratégique, bien sûr. Mais si vous voulez vraiment tirer parti de LinkedIn pour établir ou affirmer votre leadership éclairé, vous devez vous présenter comme la vraie affaire.

Croyez-moi : vous serez ravi de l'avoir fait.