Comment devenir un influenceur dans votre industrie

Janvier
20 2021

5 min de lecture

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Lorsque nous parlons d '«influenceurs», une myriade d'images me vient à l'esprit, des danseurs sur TikTok aux YouTubers avec des sponsors de marque ou comptes Instagram avec un large public. Ces influenceurs sont généralement des personnalités qui attirent un public par leur mode de vie, leur humour ou leur apparence physique, et comme ils ont dominé le secteur en premier, il est difficile de nous considérer comme des influenceurs potentiels si nous n'avons pas ce qu'ils ont. D'une part, créer un public a toujours été considéré comme un défi, et si tout le monde pouvait le faire, il le ferait probablement.

Mais il y a une opportunité sur laquelle quelques privilégiés se sont concentrés: devenir des influenceurs dans leur industrie . Et, contrairement aux pages flashy des médias sociaux qui ont été considérées comme le "Gold Standard", ces industries vont au-delà de la "mode" ou de la "photographie de voyage". Cela peut inclure des industries comme la chirurgie esthétique, la conception graphique, la photographie de mariage ou, dans le cas de Glenn Vo l'industrie dentaire.

Vo est l'auteur de Industry Influencer et le leader de un cabinet dentaire à sept chiffres qu'il a développé en cultivant des relations en ligne significatives. Il l'a fait par l'intermédiaire de son groupe Facebook de professionnels dentaires, un groupe de 30 000 personnes. Vo s'est assis pour discuter de la façon dont n'importe qui peut devenir un influenceur de l'industrie dans son domaine et élargir ses clients ou ses patients à des niveaux qu'ils n'avaient jamais imaginés auparavant.

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Déterminer votre «triangle de génie»

Bien qu'il puisse sembler décourageant de devenir un expert de l'industrie dans des industries qui semble sursaturé, vous aussi avez quelque chose à donner. Pour le trouver, Vo recommande d'utiliser ce qu'il appelle le «triangle du génie».

«Le Triangle du génie contient trois composants qui aideront chacun à trouver sa spécialité, même dans des industries plus larges», dit Vo. «Ces composants indiquent votre capacité de génie.»

Le triangle du génie contient vos forces, vos passions et les besoins de votre industrie. Notez quelques points dans lesquels vous êtes doué dans votre secteur. Ensuite, votre passion garantit que vous allez y travailler.

Vous avez choisi votre secteur d'activité pour une raison. Pourquoi? Qu'est-ce qui vous oblige à faire le travail et les efforts supplémentaires nécessaires pour réussir en tant qu'influenceur de l'industrie? Enfin, les «besoins de l'industrie» font référence à l'écart du marché où vous avez la possibilité de commencer quelque chose de nouveau. Dans le cas de Vo, «j'ai vu un besoin sur le marché pour les dentistes de réduire leurs dépenses, j'ai donc créé une plate-forme pour aider à négocier des remises et des offres pour les professionnels dentaires cherchant à réduire leurs frais généraux.»

Bâtir une réputation en ligne

Une fois que vous avez ciblé votre génie unique, il est temps de publier – soit dans un blog dans des groupes Facebook et sur vos pages de médias sociaux – avec une considération majeure. «L'une des principales idées fausses sur l'affichage systématique est qu'il y aura une attention ou une traction dès le départ», explique Vo. «Pensez à créer une présence en ligne comme à créer une petite traînée de miettes de pain. Construire une autorité prend du temps. Peu importe la qualité de ce premier article de blog, il ne va pas attirer un public comme vous l'imaginez. "

Vo croit en ce que Neil Patel avance, que les sept principales raisons pour lesquelles vous ne commenceriez pas à obtenir une certaine traction en ligne sont:

• Que vous n'avez pas de stratégie;
• Vous n'êtes pas ne publiez pas assez de contenu;
• Vous confondez «contenu» (avec une valeur ajoutée) avec un argumentaire de vente ;
• Vous ne connaissez pas votre public;
• Votre voix n'est pas ne semble pas authentique,
• Vous ne faites pas la promotion de ce que vous faites; ou
• Votre audience n'est pas optimisée.

Vo dit que s'assurer que vous atteignez votre public par les voies où il consomme généralement du contenu est l'un des aspects les plus simples, mais pourtant négligés, d'un marketing réussi en ligne.

«Quel est votre public cible et où sont-ils?» Vo recommande de demander. «En me servant d'exemple, j'ai constaté que la plupart des professionnels dentaires étaient sur Facebook et dans des groupes Facebook. Bien sûr, cela a demandé un peu de recherche – et vous devriez prendre la responsabilité de rechercher où votre public. "

Continuez à étendre votre influence en ligne

Une fois le travail de fond correctement posé, il s’agit simplement de continuer à élargir les voies par lesquelles vous atteignez votre public. «Il s'agit toujours de quantité plutôt que de qualité», déclare Vo. "Quelques articles ou blogs vraiment bien faits surpasseront radicalement un grand nombre d'articles rédigés à la hâte."

En ce qui concerne le type de contenu que vous devez créer, recherchez simplement avec le désir d'aider. "Il y a un équilibre judicieux dans tout le contenu", ajoute Vo. "Cela ne peut pas être un argumentaire de vente pur et simple, mais il devrait aussi promouvoir quelque chose. Cherchez à être utile au lecteur et n'ayez pas peur de terminer le contenu avec un appel à l'action sur la façon dont ils peuvent travailler avec vous ou en savoir plus – que ce soit via un coaching 1: 1, un programme ou un produit téléchargeable. "

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La raison pour laquelle il faut se soucier de devenir un influenceur dans votre industrie est que c'est le voie du futur. Les consommateurs cherchent plus que jamais en ligne pour vérifier la crédibilité des professionnels et des chefs d'entreprise qu'ils envisagent. Plus la trace de fil d'Ariane numérique est impressionnante, plus les clients potentiels vous feront confiance.