Comment devenir mondial avec votre entreprise

Janvier
15, 2021

6 min de lecture

Les opinions exprimées par les contributeurs de Entrepreneur sont les leurs.

Le monde est devenu beaucoup plus petit grâce à Internet . L'interconnectivité a permis à de nombreuses entreprises locales de revendiquer leurs droits sur le monde en général. Se mondialiser avec une entreprise est un pas de géant, mais pour les entreprises qui souhaitent exploiter les revenus des nouveaux marchés émergents, il n'y a jamais eu de meilleur moment pour rechercher de nouveaux sites d'expansion. Comme le dit Bizfluent bien qu'il existe plusieurs raisons pour lesquelles les entreprises peuvent se développer sur les marchés émergents, le un idéal primordial reste le même: plus de profit. Amenez votre entreprise dans le monde | Global Business

Cependant, aussi passionnante que puisse être la mondialisation, elle apporte une série unique de défis à surmonter. Des barrières linguistiques et culturelles au respect des directives gouvernementales en matière de fiscalité, les entreprises ont de nombreux obstacles à surmonter avant d'avoir accès à un nouveau marché. Des éléments comme la concurrence locale peuvent sérieusement gêner les entreprises qui luttent pour trouver leur place dans une économie plus petite . De nombreuses régions du monde font des affaires à un rythme plus lent que les États-Unis, faisant fausse route les gestionnaires et leurs estimations de temps. Individuellement, ceux-ci peuvent être troublants pour une entreprise, mais ensemble, ils pourraient ralentir ou même arrêter l'expansion internationale d'une entreprise. Dans cet article, nous verrons comment une marque peut se préparer à se mondialiser et ce qu'elle doit prendre en compte avant de traverser la mer.

Créer une équipe de rêve

Les personnes qui forment votre L'équipe principale à l'étranger sera responsable du succès de l'entreprise sur ce nouveau marché. Business.com note que les bonnes personnes pour une équipe chargée de diriger l'expansion d'une entreprise sur un nouveau marché devraient apporter un équilibre entre stratégie et expérience . Votre équipe sera responsable du développement des relations au sein de la région avec les fournisseurs et les consommateurs. Les partenaires peuvent se présenter comme des particuliers ou d'autres entreprises dans le même espace. L'une des choses les plus importantes dans le développement d'une équipe est que les entreprises avec lesquelles vous êtes partenaire aujourd'hui peuvent être remplacées demain si quelqu'un avec une meilleure affaire se présente. L'expansion internationale peut être une affaire impitoyable.

Mettre en place une infrastructure appropriée

Si votre bureau d'expansion se trouve dans une région internationale, il est ridicule de considérer qu'il obtient des mandats du bureau central. Certaines décisions doivent être renvoyées à l'équipe locale, tandis que les plus importantes reviennent pour délibération au siège. Cette hiérarchie décisionnelle nécessite d'avoir le bon équipement pour la téléconférence et les appels internationaux. Idéalement, cette infrastructure devrait exister dans votre bureau satellite avant même que l'équipe ne déménage. De plus, si vous songez au partage de données, des serveurs cloud devraient être configurés pour l'équipe internationale et les employés qui opèrent à partir de cette région.

Considérez culture locale lors de la mise en œuvre des idées

Aux États-Unis, de nombreux consommateurs sont progressistes dans leur réflexion et jouissent de certains droits et libertés. Cependant, en dehors des États-Unis, la mentalité de la population pourrait être sensiblement différente. Si vous créez une holding dans un endroit qui n'a pas de vues particulières, alors la publicité utilisant ces vues sera mal reçue. Lors de l'introduction de nouvelles idées, il est essentiel de comprendre dans quelle mesure la population locale sera réceptive à ces idées. Amener un local dans votre cercle intime pour délibérer peut faciliter la communication évitant ainsi tout problème.

Déterminez l'emplacement avant d'ouvrir vos portes

Les entreprises doivent se rappeler que le lieu d'un pays est très différent en tant qu'entreprise essayant de s'établir, comparé à la façon dont un touriste le voit. De nombreuses entreprises ont décidé de s'étendre dans des endroits parce qu'elles semblaient attrayantes, seulement pour rencontrer une résistance significative de la part des concurrents locaux et des gouvernements. Idéalement, l'entreprise devrait envoyer quelqu'un dans la zone souhaitée des mois à l'avance avant de décider de l'emplacement. Cette reconnaissance leur permet de voir comment la population locale traite les nouvelles entreprises. Cela aide également à déterminer si les habitants ont besoin de la présence de l'entreprise ou non. Un marché volontaire est beaucoup plus facile à introduire que celui qui est opposé à l'expansion. Toutes les contributions de cette visite consolideront la décision de se développer sur ce nouveau marché ou le laisseront comme intenable, ce qui permettra à l'entreprise d'économiser des millions de dollars.

Soyez prêt à pivoter

Ne vous fixez pas sur la vision de votre entreprise en tant que type particulier d’entité. Aux États-Unis, une entreprise peut remplir certaines fonctions et occuper un créneau dans la communauté des affaires. Cependant, lorsque vous entrez dans un nouveau marché, vous pouvez trouver l'emplacement que vous souhaitez occuper déjà occupé. Au lieu d'entrer dans un conflit prolongé contre la concurrence locale, peut-être mieux informée, envisagez de pivoter pour répondre à un nouveau besoin sur le marché local. Les défis que vous rencontrez dans chaque région sont susceptibles d'être différents. Lorsque l'entreprise commence à pénétrer plusieurs marchés internationaux, le créneau qu'elle trouve peut être unique dans chacun d'entre eux.

Écoutez vos experts

Les entreprises engagent des conseillers pour les aider à déterminer la viabilité d'une expansion. Pourtant, si l'entreprise n'écoute pas ces experts, ils ne sont d'aucune utilité pour l'entreprise. Sur le plan économique et financier, l'entreprise pourrait gagner beaucoup à entrer sur un marché, mais les experts pourraient le déconseiller, en examinant la fragilité de la situation économique de ce pays. Rien n'est plus désastreux que d'essayer de s'étendre dans un nouveau pays lorsqu'un coup d'État politique ou un effondrement économique se produit. Partout dans le monde, ces choses ont tendance à se produire souvent, et il appartient aux entreprises non seulement de s'appuyer sur leurs conseillers, mais aussi d'écouter, lorsqu'ils repèrent ces problèmes avant qu'ils ne puissent avoir un impact sur les résultats de l'entreprise.

votre nouvelle expansion

Une expansion internationale peut être difficile à démarrer. En savoir plus sur le pays avant de créer votre équipe là-bas vous donnera un aperçu. Cependant, peu importe à quel point une entreprise envisage son expansion, il y aura toujours des inconnues. L'équipe et les partenaires locaux qu'ils forgent aideront dans une certaine mesure à surmonter ces obstacles, mais ils auront besoin du soutien total du siège pour réussir. Il ne suffit pas d'ouvrir un site à l'international et de s'attendre à ce qu'il connaisse un succès immédiat. Au contraire, il peut être plus difficile de s'implanter sur un marché mature. Sur la base des rendements que les marchés émergents sont susceptibles d'apporter, cependant, cela peut valoir la peine.

Related: Impact of COVID-19 on Global Supply Chains and Opportunities in the Post-Covid World