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janvier 14, 2021

Comment développer votre entreprise en trouvant de nouveaux clients2 minutes de lecture



Si vous voulez attirer de nouveaux clients, vous ne pouvez pas simplement leur vendre. Vous devez entamer une conversation avec eux.


2 min de lecture


Pour savoir comment faire cela, nous avons mis en place une session de conseil en entreprise avec un véritable entrepreneur et l'avons filmée pour que vous puissiez aussi en profiter!

Tiffany Castagno a un problème qui est familier à de nombreux propriétaires d'entreprise. Son cabinet de conseil en ressources humaines, Cephr Consulting, prospère dans sa ville natale de Pittsburgh, mais elle souhaite se développer sur de nouveaux marchés. Comment peut-elle faire ça? Terry Rice, experte en marketing numérique lui a expliqué une stratégie.

Tout d'abord, vous vous connectez avec vos clients cibles sur LinkedIn. Au lieu d'essayer de leur vendre quelque chose, invitez-les à participer à une enquête. Posez-leur des questions sur leurs difficultés et sur les changements qu’ils constatent dans leur secteur. Ensuite, utilisez ces réponses pour créer un large éventail de contenus (livres blancs, discours liminaires, publications sur les réseaux sociaux) qui vous aident à vous présenter comme une autorité dans votre domaine. Vous pouvez également utiliser ces informations pour créer un aimant principal, tel qu'un guide téléchargeable ou une liste de contrôle, qui vous aide à collecter les adresses e-mail de clients potentiels.

En fait, vous demandez ce que veulent vos futurs clients, puis vous le fournissez retour à eux. Vous avez maintenant entamé une conversation, vous êtes positionné en tant qu'autorité et vous avez lancé un appel de vente réussi.

Pour en savoir plus, regardez la vidéo ci-dessus!

Cette série vous est présentée par Mailchimp. Apprenez-en davantage sur les bonnes pratiques et conseils en matière de parcours client de Mailchimp.




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