Comment développer votre entreprise avec la prise de parole en public

Juin
7, 2021

8 minutes de lecture

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La croissance de votre entreprise semble être un sujet constamment en vogue sur tous les canaux de réseaux sociauxsur les blogs et dans les articles de magazines. Mais alors que les spécialistes du marketing se précipitent pour donner la réponse « en or », un hack Growth reste sous-utilisé : S'adresser à plus de clients et de clients.

Imaginez-vous assis sur un panneau devant des centaines, voire des milliers de personnes. de personnes qui posent des questions sur votre expertise. Le public se connecte facilement avec vous pendant que vous racontez des histoires sur votre expérience, partagez des études de cas sur des clients et leur donnez des informations précieuses sur l'industrie.

Ensuite, une ampoule s'allume dans la tête des membres de votre public, et ils se rendent compte que VOUS êtes un expert.

Le lendemain, vous recevez un e-mail de l'un des membres de l'audience, et ils deviennent un client à vie. Et ce n'est que le début !

Cela se produit régulièrement pour les intervenants après avoir participé à des panels, des webinaires, des podcasts et des événements en direct. Et c'est parce que la meilleure moyen absolu de présenter votre expertise et d'attirer de nouvelles entreprises est que les gens vous entendent parler.

Connexe : Comment développer votre entreprise grâce à la prise de parole en public[19659009]Pourquoi les tactiques traditionnelles d'acquisition de clients échouent

Lorsqu'il s'agit d'acquérir de nouveaux clients, il existe une myriade de façons de s'y prendre. Mais d'après mon expérience (et celle d'innombrables autres), la plupart des tactiques n'offrent pas les mêmes avantages que la parole. La plupart des entreprises jouent au jeu « construisez une meilleure souricière » ou « faites-vous courir au prix le plus bas ». Ces tactiques reposent sur le fait de convaincre (ou de tenter de convaincre) des prospects pour vous donner l'heure de la journée, souvent sans d'abord établir une connexion.

À l'inverse, lorsque vous établissez des relations et des relations en parlant, les clients vous choisiront souvent par rapport à vos concurrents, même si vous n'êtes pas la marque la moins chère ou la plus connue .

Pensez à vos propres comportements d'achat. . Chez qui êtes-vous le plus susceptible d'acheter : un site Web qui vous dit en un seul paragraphe à quel point un produit est incroyable… ou une personne derrière le produit qui parle des avantages et donne vos exemples ?

Maintenant que vous savez à quel point la parole peut être efficace être pour développer votre entreprise, examinons quelques-unes des façons dont vous pouvez commencer :

5 étapes pour démarrer

Étape 1. Décidez de vos objectifs

Quel objectif commercial (s) espérez-vous que parler puisse vous aider? Est-ce pour créer des ventes ? Construire la notoriété de la marque ? Développer un nouveau canal de médias sociaux ? Ou tout ce qui précède ?

 Comprendre vos objectifs généraux vous permettra de rechercher et de décider plus facilement des allocutions à prendre.

Connexe : Huit conseils de base pour la prise de parole en public

Étape 2. Trouvez votre public idéal

La prise de parole en public est une forme de publicitéet toute publicité efficace commence par CONNAÎTRE vos clients idéaux. En comprenant votre public ciblevous pouvez être sûr de faire passer votre message devant les bonnes personnes.

Pensez-y… un propriétaire d'entreprise essayant d'atteindre les jeunes mères serait le plus ne perdez probablement pas de temps ou d'argent à publier une annonce dans un magazine de chasse, tout comme quelqu'un qui essaie de cibler les baby-boomers ne ferait pas de publicité sur un site Web de jeux. Les mêmes principes s'appliquent lorsqu'il s'agit de parler en public.

Supposons donc que vous soyez propriétaire d'une société de logiciels qui crée des solutions technologiques pour les entrepreneurs. Vous voudriez trouver des conférences, des podcasts et des panels pour vous mettre devant le bon public. Peu importe si vous connaissez quelqu'un qui pourrait vous mettre sur un podcast de premier ordre si ce podcast se concentre sur la santé et la forme physique.

Il est essentiel que lorsque vous recherchez des opportunités de prise de parole, vous vous assurez que vous serez devant votre public idéal. Toutes les occasions de parler ne sont pas égales ou n'offriront pas les mêmes résultats.

Étape 3. Comprenez votre propre niveau de confort

Parler en public peut être intimidant, c'est pourquoi parler devant les autres en est une. des plus grandes craintes que beaucoup de gens ont. Pour réussir à parler, vous devez vous préparer au succès dès le début. Cela signifie comprendre quel est votre propre niveau de confort et rechercher des concerts qui s'y alignent.

Vous n'êtes pas tout à fait prêt pour la caméra ? Ensuite, les podcasts peuvent être un excellent moyen de se mouiller les pieds.

Êtes-vous plus à l'aise d'être interviewé ? Essayez les panels et les webinaires.

Une fois que vous vous sentez prêt à monter sur la scène principale et à porter le spectacle en solo… vous pouvez opter pour des keynotes.

Qu'est-ce qu'un discours principal ? Les conférenciers principaux sont généralement chargés de définir l'ambiance ou le thème d'un événement particulier. Ainsi, par exemple, vous pourriez être invité à prendre la parole lors d'une conférence de l'industrie et à lancer l'ensemble de l'événement pour susciter l'engagement et l'enthousiasme de la foule.

En tant qu'entrepreneur, vous pouvez commencer à regarder autour de vous dans votre propre secteur pour vous faire une idée. des conférences et conventions qui se déroulent tout au long de l'année. Contactez les organisateurs d'événements et proposez de parler, même si les premières opportunités ne sont pas rémunérées. Les concerts non rémunérés sont un excellent moyen d'acquérir de l'expérience à votre actif. N'oubliez pas que le gain commercial à long terme vaut bien plus que le salaire d'un seul concert.

Au fur et à mesure que vous commencez à avoir plus d'opportunités, vous devez créer un plan d'attaque pour aborder les opportunités de parole au fur et à mesure que vous grandissez.

Étape 4. Construisez votre histoire et votre message

Platon est cité comme ayant dit un jour : « Ceux qui racontent les histoires gouvernent le monde ». Les conférenciers à succès prennent ce peu de sagesse à cœur. Ces orateurs ne prononcent pas de discours; ils partagent des messages et des histoires dynamiques qui inspirent et engagent.

Pourquoi la narration est-elle si puissante ?

La science nous a montré que le cerveau humain semble être câblé pour les histoires . Les histoires étaient la façon dont nos premiers ancêtres partageaient des informations importantes et naviguaient dans le monde étrange qui les entourait. L'homme moderne n'est pas très différent.

Sans aucun doute, la narration est le meilleur moyen de capter l'attention de votre public et de la retenir. Pour vous démarquer des autres marques et des autres enceintes, ne vous vendez pas vous-même ou votre entreprise. Au lieu de cela, racontez des histoires.

"Vous ne tuerez jamais la narration parce qu'elle est construite dans le plan humain. Nous l'accompagnons. "

– Margaret Atwood, auteur de The Conte de la servante

Lorsque vous réfléchissez à des idées d'histoires, voici quelques éléments à prendre en compte :

• Comment avez-vous démarré votre entreprise ?
• Y a-t-il une histoire intéressante derrière l'un de vos produits ?[19659041] Quelles sont vos idées sur votre industrie en général ?
• Quels sont les problèmes que vous cherchez à résoudre avec votre entreprise ?

Assurez-vous avant de commencer le circuit de parole que vous avez plusieurs messages et histoires clés prêts à partir Ensuite, vous pouvez vous adapter au fur et à mesure que vous vous préparez pour chaque événement à venir.

Connexe : 7 habitudes de prise de parole en public des entrepreneurs à succès

Étape 5. Carpe diem

On vous a peut-être déjà demandé de parler, mais peut-être étiez-vous trop mal à l'aise ou vous vous sentiez mal à l'aise epared et poliment décliné. Eh bien, il est temps de saisir l'occasion et de commencer à dire « Oui ! »

Il existe d'innombrables endroits pour trouver des occasions de parler. Il y a de fortes chances qu'en tant qu'entrepreneur, vous soyez déjà au courant des événements, des webinaires et des conférences auxquels vous avez assisté dans le passé. Cela peut être un bon point de départ.

Y a-t-il chaque année un événement auquel assiste votre public idéal ? Peut-être êtes-vous dans l'industrie du fitness et il existe un événement populaire en personne ou virtuel où les conférenciers prennent la parole.

Contactez les organisateurs de l'événement et expliquez ce que vous pouvez offrir au public en tant que conférencier lors de leur prochain événement.

N'oubliez pas qu'au début, vous voudrez peut-être tester les eaux et commencer avec de plus petites opportunités. Connaissez-vous quelques collègues de l'industrie qui font un panel? Contactez-les et proposez de les rejoindre et ajoutez de la valeur. Demandez à quelqu'un que vous connaissez des références.

Si vous faites de la sensibilisation à froid, comprenez à qui vous vous adressez et comment vous ajoutez de la valeur en tant que conférencier avec votre expérience dans l'industrie.

Réflexions finales

Parler est l'un des moyens les plus sous-utilisés et les plus efficaces de développer votre entreprise. Tout d'abord, c'est l'un des meilleurs moyens de se connecter avec des clients et des clients potentiels. Vous pouvez « vendre » votre entreprise sans réellement vendre, et c'est la seule forme de publicité que je connaisse pour laquelle vous êtes payé pour faire de la publicité.

La prochaine fois que quelqu'un vous demandera de parler, dites oui… cela pourrait simplement vous aider à développer votre entreprise !