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juillet 10, 2018

Comment deux soeurs ont transformé une expérience textile en une entreprise mondiale animée


Lily et Hopie Stockman ont transformé leur projet d'art lointain en une entreprise à croissance rapide – en ne tenant pas compte des conseils de la Harvard Business School et en restant fidèles à leur vision d'une marque à vocation sociale.


6 min de lecture


Dans la série Women Entrepreneur My First Moves nous parlons aux fondateurs de ce moment décisif où ils ont décidé de transformer leur idée d'entreprise en réalité – et les premiers pas qu'ils ont faits pour y arriver. 19659004] Lily et Hopie Stockman ont toujours eu une appréciation pour les arts. «Lorsque nous étions enfants, nous peignions des peintures murales sur le sol de notre garage dans le New Jersey», explique Hopie. Aujourd'hui, les deux sœurs ont canalisé cette énergie dans Block Shop un studio d'impression en bloc basé à Los Angeles et à Jaipur. Ce qui a commencé comme un passe-temps expérimental est devenu un magasin de design bien-aimé et une entreprise sociale qui fournit un soutien et des opportunités supplémentaires aux artisans basés en Inde qui produisent les écharpes, les gravures et les tapis convoités par Block Shop. Mais ce n'était pas un voyage rapide ou facile – voici comment ils l'ont construit.

Étape 1: Identifiez le potentiel dans votre agitation du côté .

Alors qu'elle vivait à Jaipur, en Inde, Lily, artiste et peintre de métier, se rencontrait et devenait amie avec la famille Chhipa, bloquant les imprimeurs qui luttaient pour joindre les deux bouts. «Le chef de famille vendait de l'assurance-vie, tout le monde avait de petits boulots», explique Lily, qui a commencé à travailler avec la famille pour concevoir et imprimer des compositions géométriques à grande échelle plutôt que des paisleys et des motifs floraux traditionnels. Hopie allait peser via le texte ou Skype, et les sœurs voyaient l'opportunité de créer ce qu'elles appelaient «l'art portable». Lily commença à envoyer des projets expérimentaux chez Hopie à Cambridge, Mass. «Je recevais des commentaires de mes amis, Lily et Je parlerais vaguement de ce que ce serait amusant de créer une entreprise », explique Hopie. "Mais il y avait probablement une phase de prototypage de trois ans avant que nous l'ayons sérieusement envisagée." En 2013, cela a changé.

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Étape 2: Formalisez votre mission.

Hopie s'est inscrite à la Harvard Business School en même temps que le mari de Lily, amenant les deux soeurs au même endroit pour la première fois depuis des années. «Nous avons transformé nos salles de séjour en ces entrepôts débordant d'inventaire», explique Hopie. Mais les fondateurs ne voulaient pas simplement vendre leurs produits – ils voulaient créer une entreprise durable qui prendrait soin des artisans qui produisent le travail. «J'ai suivi un cours sur l'entrepreneuriat social, et nous avons commencé à réfléchir à la façon de le rendre durable», dit-elle.

Étape 3: Solidifiez vos partenariats.

Les Stockmans savaient qu'ils pouvaient s'appuyer sur leur relation avec la famille Chhipa mais devaient se préparer à la croissance dès le début. "La teinture et l'impression naturelles les plus traditionnelles se produisent dans cette ville, Bagru, à l'extérieur de Jaipur", explique Hopie. «À l'époque, c'était un tas de familles différentes qui travaillaient ensemble, mais c'était assez désorganisé.» Alors que les sœurs travaillaient à raffermir Block Shop en tant qu'entreprise à part entière, la communauté de l'imprimerie de la ville a formé une petite coopérative. et les deux parties ont travaillé ensemble pour comprendre la répartition du travail, les ordres minimum pour soutenir la communauté et les salaires équitables. «Nous avons déterminé le kilométrage minimum dont nous aurions besoin chaque mois pour soutenir cette communauté», explique Lily. Hopie fait écho: "Ce n'était pas un ultimatum ou une stipulation [to the Chhipa family]c'était comme, si vous le pouvez, nous pouvons fournir assez de travail pour 15 familles, et c'était notre but."

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Étape 4: Définir un calendrier pour le succès.

Le lancement fut une expérience pleine d'espoir mais pleine d'incertitude. Pour la part des Stockmans, ils se sentaient enhardis par des plans de secours: Hopie avait une offre d'emploi marketing à l'arrière, et Lily travaillait comme professeur à Harvard. «Nous avons déterminé le montant minimum que nous pourrions nous payer pour survivre et couvrir le loyer et les billets d'avion à la maison pour Noël», explique Hopie. «Nous savions que nous devions vendre environ 300 à 400 foulards tous les quelques mois, et nous voulions atteindre 100 000 $ de ventes au cours des six premiers mois. Si ce n'était pas le cas, j'accepterais une offre d'emploi différente. "

Étape 5: Lancement!

Avec l'aide d'un prêt de 5000 $ de leur mère – le seul argent extérieur qu'ils ont jamais utilisé – les sœurs ont construit un site rudimentaire Shopify avec un logo qu'ils ont conçu dans Microsoft Paint et ont officiellement commencé à accepter des commandes en décembre 2012. La couverture médiatique du site de design Design Sponge a permis à Block Shop d'atteindre une rentabilité rapide, et ils ont remboursé leur maman quelques semaines après son lancement. «Nous avons toujours chéri la liberté de ne pas avoir recueilli d'argent», dit Hopie. Les écharpes se sont rapidement vendues – c'était une surprise que les fondateurs n'étaient pas prêts, mais qui ont fonctionné en leur faveur. "Cela a créé une valeur de rareté dès le départ," dit Hopie, "afin que nos stocks se soient vendus encore plus vite." Tout le chemin, les femmes pincées pennies – plutôt que de payer les frais de ramassage Fedex de 5 $, ils l'emplacement de dépôt Fedex dans les sacs Ikea. «Ils étaient tellement fatigués de nous, ils étaient comme, nous allons renoncer à la taxe pour ramasser de votre espace de travail, s'il vous plaît arrêter de venir ici», dit Lily, en riant. "Nous avons définitivement eu Yankee épargne en tant que notre principal principe d'affaires."

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Étape 6: Planifier pour l'avenir.

Lorsque Block Shop avait dépassé les salles de séjour des fondateurs, ils cherchaient un espace permanent et trouvaient l'immobilier à New York à un prix prohibitif, alors ils se tournèrent vers la communauté du design de Los Angeles et s'installèrent. Depuis, l'opération à Jaipur s'est étendue pour inclure 20 familles, et les sœurs Stockman travaillent pour s'assurer qu'elles continuent à être profondément impliquées dans l'entreprise et que les familles sont équitablement indemnisées. «Nous sommes une intégration anti-consolidation et anti-verticale de votre chaîne d'approvisionnement. C'est ce que tous mes professeurs d'école de commerce auraient suggéré: lever des capitaux et construire notre propre usine en Inde», explique Hopie. «Mais il est important de préserver la pratique et l'art de l'impression en bloc comme cela a été fait pendant des centaines d'années.» Alors que leurs partenaires commencent à transmettre leurs affaires à la jeune génération, Block Shop trouve de nouveaux moyens de se développer. développer et innover. «Ces exploitations familiales donnent désormais plus de responsabilités aux membres de leur famille qui ont plus de 20 ou 30 ans, qui en savent plus sur le monde en ligne et la communication numérique et qui ont compris comment travailler avec des colorants chimiques non toxiques. . "Cela a été fascinant de travailler avec la prochaine génération d'imprimantes en blocs, et cela nous donne de l'espoir pour l'avenir de cette industrie."




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