Comment deux papas perturbent la médecine

Lorsque des amis de longue date, David Johnson et Max Spielberg, parlaient de ce que Spielberg prenait pour ses allergies et du médicament qu'ils donnaient à leurs enfants pour lutter contre la fièvre et le rhume, les deux pères ont décidé de prendre un examen plus approfondi de ce qui était réellement dans ces produits en vente libre (OTC).

"Je suis le type de gars fou et graines qui n'a jamais vraiment pris beaucoup de médicaments en grandissant", dit Johnson. «Lorsque nous nous tournons vers les étagères en vente libre, nous devrions prendre un produit qui nous fait nous sentir mieux et qui nous aide à aller mieux, mais qui ne contient pas les ingrédients en excès qui sont inutiles.»

Avec les finances de Johnson antécédents juridiques et les antécédents juridiques de Spielberg, les deux ont entrepris de nettoyer chaque allée de médicaments. Ils ont passé deux ans en recherche et développement avec une équipe de médecins et de scientifiques avant de lancer leur activité de médecine Genexa.

«Ce que nous faisons, c'est de fabriquer des médicaments en vente libre avec le même ingrédient actif dont vous avez besoin, mais sans l'inactivité "Nous allons créer un produit contenant de l'acétaminophène, qui est utilisé pour traiter la douleur et la fièvre, et au lieu d'utiliser du talc, qui a été associé à de graves conséquences pour la santé , ou des colorants rouges, qui ont été associés à de nombreux effets secondaires, nous utiliserons de l'extrait de betterave et du miel biologique pour maintenir le médicament ensemble. "

Genexa fabrique des médicaments conventionnels pour les enfants et les adultes ainsi que des produits homéopathiques. Les cofondateurs affirment qu'ils attribuent leur croissance explosive au fait de frapper aux portes et de nouer des relations avec les détaillants. Aujourd'hui, ils sont dans plus de 40 000 magasins, dont Target, Walgreens, Rite Aid, CVS, Kroger et Whole Foods. Ils vendent également leurs produits en ligne sur Genexa.com et Amazon. Johnson et Spielberg se sont entretenus avec Jessica Abo pour révolutionner l'espace OTC et ont partagé leurs conseils pour les aspirants entrepreneurs.

Jessica Abo: Qu'est-ce que Genexa au cœur?

Max Spielberg: Genexa est une marque de médicaments en vente libre qui se consacre à la fabrication de médicaments propres. Nous aimons l'appeler une vraie médecine propre. Donc, ce que nous faisons, c'est que nous prendrons un produit, tout comme la principale marque de médicaments que vous pouvez trouver dans votre armoire à pharmacie, et nous utiliserons les mêmes ingrédients actifs. Nous utiliserons le même médicament, mais tous les autres ingrédients seront propres et biologiques.

David Johnson: Chaque médicament a un ingrédient inactif et un ingrédient actif. Nous nous concentrons donc sur les ingrédients inactifs, qui sont la partie qui constitue la majorité de tous les médicaments en rayon. Et l'ingrédient actif est l'ingrédient pour lequel vous le prenez, et pourquoi nous prenons le médicament. Ainsi, lorsque vous regardez les ingrédients inactifs qui composent généralement 70 à 95% de ces produits, nous les supprimons et les remplaçons par des ingrédients meilleurs, peu nombreux et plus propres. Un bon exemple de cela serait, nous supprimons un colorant rouge et le remplaçons par un extrait de betterave organique qui teindrait le comprimé en rouge ou le liquide en rouge.

Ce qui vous a donné envie de quitter votre travail quotidien et de commencer cette entreprise?

Spielberg: Nous avons créé Genexa vraiment pour faire une différence dans la vie des gens. En grandissant, j'ai eu beaucoup de mauvaises allergies et j'étais toujours conscient de la nécessité de prendre beaucoup de médicaments en vente libre. Finalement, j'ai commencé à lire les étiquettes et à réfléchir à ce qu'elles contiennent et à la raison pour laquelle je ne peux prononcer aucun des ingrédients des médicaments en vente libre. Et cela a conduit, je pense, David et moi à faire beaucoup de recherches et à voir l'opportunité. Mais je pense que le plus important, David et moi avons tous les deux de jeunes enfants. J'ai un enfant de deux et quatre ans et les enfants de David ont le même âge. Et nous étions vraiment intéressés à être impliqués dans une entreprise qui pourrait faire une différence dans la vie des gens.

Johnson: Nous avons jeté un coup d'œil aux mots imprononçables au dos de ces médicaments et nous nous sommes rendu compte qu'ils étaient des ingrédients communs dans des choses comme l'antigel et tous les colorants, les parabens et les matières synthétiques. Nous avons réalisé qu'il fallait faire quelque chose.

Quels sont certains des produits fabriqués par Genexa?

Johnson: Genexa fabrique des produits pour adultes et pour enfants. Dans la gamme pour enfants, nous proposons des produits allant des allergies à la toux et au rhume, ainsi que des antalgiques et de la fièvre et des produits de sommeil. Et chez les adultes, nous nous concentrons davantage sur les catégories antiacides et les catégories laxatives, ainsi que sur la toux et le rhume.

Spielberg: Nous faisons aussi des médicaments homéopathiques parce que c'est aussi une catégorie qui doit être nettoyé. Certains consommateurs ne prennent que des médicaments homéopathiques et nous voulons nous assurer qu'il existe une option plus propre pour eux.

Quel est votre prix?

Johnson: Notre prix point est un peu plus élevé que les produits les plus courants en rayon, généralement environ dix pour cent. Mais ce que nous essayons vraiment de faire, c'est de l'apporter à chaque consommateur et de le rendre abordable pour chaque consommateur, mais nous avons des ingrédients plus propres, donc ces ingrédients nous coûtent plus cher.

Qu'est-ce qu'il a fallu pour entrer dans 40 000 magasins?

Spielberg: Je pense que beaucoup de choses étaient juste un travail acharné et un peu de chance. Mais plus important encore, je pense que notre mission a vraiment résonné avec beaucoup de gens.

De quelle façon êtes-vous là pour vos clients?

Spielberg: Eh bien, tout d'abord, vous pouvez trouver mon numéro de téléphone au dos de presque toutes les boîtes de médicaments Genexa. Nous essayons vraiment de dialoguer avec les gens et d'être simplement disponibles, en quelque sorte d'une manière amicale, accessible et attentionnée, car nous nous soucions de tous nos clients.

Johnson: Max and I , chaque vendredi, nous prenons cinq clients et nous les contactons et nous leur parlons de nos produits, mais aussi de la vie. Nous nous concentrons également sur le service client en interne, et tous les e-mails et appels téléphoniques reçoivent une réponse dans les 15 minutes, ce qui ne ressemble à aucune autre entreprise dans ce domaine. Donc, nous sommes sur les gens sur tout. Nous voulons donner la priorité aux gens.

Et que voulez-vous dire à l'entrepreneur qui vient d'entendre quelqu'un leur dire que son idée est impossible?

Johnson: Il y a trois ans et demi, quand Max et moi avons lancé cette entreprise, tout le monde nous disait que c'était impossible. Et j'aurais probablement été d'accord avec eux si j'avais su ce que nous aurions dû traverser. Mais ce qui est bien en tant qu'entrepreneur, c'est que vous ne savez vraiment pas ce que vous allez vivre. Alors, gardez le cap, gardez votre tête dedans et moulez-le.

Spielberg: Concentrez-vous sur la passion et la raison pour laquelle vous faites ce que vous faites. Si vous croyez vraiment en ce que vous faites et que vous en avez besoin, et que vous faites réellement une différence dans la vie des gens, alors je suis convaincu que les gens qui ont ce genre d'idées y parviendront.

Johnson: Je vous recommande également de toujours vous tourner vers les autres. Il y a beaucoup de gens qui ont tourné les coins et été assommés, et vous ne voulez pas tourner les coins et être assommé. Donc, ce que je recommanderais, c'est de rechercher vos influenceurs ou les personnes qui peuvent vous influencer, vos mentors, et de lire beaucoup de livres, de lire les nouvelles et de vous engager avec les autres. Soyez utile aux autres et ils vous seront utiles.