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Comment démarrer une entreprise « Fulfillment by Amazon '' et trouver votre produit gagnant
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Les opinions exprimées par les contributeurs de Entrepreneur sont les leurs.
Si vous souhaitez démarrer une entreprise de commerce électronique le modèle commercial Fulfillment by Amazon d'Amazon est l'une des plus attrayantes. disponible, en particulier pour ceux qui découvrent la vente en ligne.
Le modèle Expédié par Amazon vous permet de contrôler ce que vous vendez – vous trouvez le fabricant, coordonnez la fabrication ou l'exécution, puis envoyez-le à un centre de distribution Amazon. À partir de là, ils gèrent tout sur le backend. Non seulement vous positionnez vos produits devant un public massif, mais Amazon gère tout le travail backend – du service client à l'exécution des commandes, à l'expédition et aux retours.
Mais avant de maximiser le succès avec le modèle FBA , vous devez trouver un produit gagnant.
Choisissez un créneau basé sur vos intérêts et passions (avec un potentiel de marché énorme)
Le meilleur point de départ est souvent de trouver des opportunités qui correspondent à vos intérêts et passions. Non seulement vous aurez plus d'informations sur les différentes possibilités de produits, mais la création d'une entreprise basée sur quelque chose qui vous intéresse rend le voyage plus agréable.
De plus, si vous avez déjà un public pertinent pour l'industrie, que ce soit sur les réseaux sociaux, un blog ou une liste de diffusion électronique – vous avez un public sur lequel commercialiser et jauger l'intérêt dans les étapes faciles.
Il est également très avantageux de connaître le créneau à l'intérieur et à l'extérieur pour déterminer correctement si le potentiel existe-t-il en termes de cible démographique pour les produits que vous vendez sur Amazon.
Bien que vous soyez peut-être dans l'escalade, il se peut que le public ne soit pas assez large pour rendre le lancement d'un produit connexe suffisamment lucratif financièrement pour justifier l'effort. Cependant, un produit destiné à ceux qui souhaitent s'entraîner a un potentiel illimité en fonction de la taille du marché. ]
Identifier les produits potentiels
Cette étape peut prendre du temps, car vous voulez être sûr de trouver de bons produits. En fin de compte, les produits avec lesquels vous commencez vont faire ou défaire votre entreprise Expédié par Amazon. Il est important de choisir judicieusement.
Peu ou pas de demande pour un produit signifie peu ou pas de ventes, alors qu’un produit en demande qui est hautement compétitif peut également entraîner très peu de ventes, voire aucune. Les coûts de fabrication et d'expédition doivent également être pris en compte.
Il n'existe pas de méthode top-secrète pour accélérer cette partie. Soyez aussi calculé que possible lors du brainstorming, de la recherche et de l'analyse de toutes les options de fabrication et de fournisseurs disponibles. Passer à toute vitesse cette étape entraîne des erreurs de calcul et des résultats médiocres.
Si votre premier produit n'est pas un coup de circuit, ne vous découragez pas. Prenez votre temps pendant cette phase – même s'il ne s'agit pas d'un produit extrêmement réussi, votre recul sera minime. La précipitation, cependant, peut être plus coûteuse.
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Mener une étude de marché approfondie
Une fois que vous avez un créneau identifié, il est temps de creuser plus profondément et de mener des études de marché. Recherchez des articles populaires dans ce créneau sur Amazon et les autres grands détaillants de commerce électronique comme eBay Walmart et Target. De plus, vous pouvez effectuer des recherches Google pour trouver d'autres détaillants.
Vous voulez vous concentrer sur quelques points clés:
- Prix : recherchez des produits compris entre 25 et 250 dollars. gamme de prix, car ils ont tendance à être davantage une décision d'achat impulsif.
- Concurrence : Y a-t-il beaucoup de vendeurs différents ou y a-t-il une grande marque dans la catégorie?
- Commentaires des consommateurs : Y a-t-il beaucoup d'avis sur les produits? Si tel est le cas, c’est une bonne indication qu’il s’agit d’un produit et d’une catégorie très demandés.
Vous devez maintenant consulter le classement des meilleures ventes (BSR) sur Amazon. Bien que ces éléments soient importants, ils ne brossent pas un tableau complet, alors ne les laissez pas être le seul facteur déterminant. Cependant, ils sont une indication fiable de l'existence ou non d'une demande pour un produit. Un BSR bas dans une catégorie signifie que la concurrence est extrêmement élevée. Une catégorie avec des BSR élevés est une meilleure option car il y aura moins de concurrence.
Enfin, vous voudrez calculer les frais Expédié par Amazon que vous devrez prendre en considération. Celles-ci varient en fonction de la catégorie et d'autres facteurs. Amazon a une ressource disponible qui vous aidera avec ceci.
N'essayez pas de rivaliser avec les noms de marque ou les dominateurs de catégorie
La concurrence avec les noms de marque est très difficile, surtout quand vous êtes juste démarrer votre entreprise Expédié par Amazon. Vous devriez être en mesure de déterminer si vous avez ou non des concurrents de marque sur la base de votre étude de marché.
Voir une catégorie de produits avec plusieurs noms de marque et des marques sans nom donnera souvent un faux sens de potentiel. Oui, il peut y avoir une forte demande pour un produit, mais il est peu probable que le consommateur choisisse une nouvelle liste de produits par rapport aux autres options plus établies.
Ce que de nombreux nouveaux vendeurs ne prennent pas en compte, ce sont les dominants de la catégorie. , même s'il s'agit de marques sans nom. Par exemple, s'il y a un produit qui est une marque sans nom ou générique, mais qui compte 10 000 avis et qui se classe en tête pour le terme de recherche de produit spécifique, vous allez avoir beaucoup de mal à rivaliser.
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