Comment démarrer et commercialiser votre entreprise CBD

21 août 2018

8 min lu

Les opinions exprimées par Green Entrepreneur sont les leurs.

Le cannabis est une grosse affaire et une grande nouvelle. Le public est inondé d'informations – qu'il s'agisse de légalisation dans un nouvel État ou un pays entier (Hey, Canada!), De produits ou d'opportunités d'investissement – «vert» est le nouveau noir.

] le cannabis et ses nombreux avantages, THC [ T etra h ydro c annabinol]le composant psychoactif qui donne du cannabis ses qualités "élevées" attirent le plus l'attention. Mais, les initiés de l'industrie et, de plus en plus, les consommateurs reconnaissent qu'en matière de cannabinoïdes bénéfiques, CBD [Cannabidiol] offre la meilleure opportunité aux utilisateurs avides de connaître les propriétés de santé et de bien-être de la plante.

Membre de la famille de Cannabis sativa dont est issue la majeure partie des produits contenant du CBD, elle a de nombreuses utilisations telles que les vêtements, le papier et même les matériaux de construction. Mais le CBD est vraiment le produit qui change la donne de la plante, en particulier pour les personnes désireuses de se joindre à la course verte sans les ramifications légales et les obstacles financiers associés aux produits traditionnels de la marijuana. Bien que la marijuana reste illégale au niveau fédéral, le CBD extrait du chanvre industriel est tout à fait légitime et en pleine croissance.

Le marché américain du chanvre devrait passer de 688 millions de dollars en 2016 à 1,8 milliard de dollars en 2020. Avec le chanvre- Les produits dérivés du CBD prévus à un taux de croissance annuel de 53%, les aspirants entrepreneurs ont amplement l’occasion de faire un peu de vert. Comme de nombreuses opportunités lucratives, il existe un modèle de réussite. Voici les cinq facteurs nécessaires pour lancer et gérer avec succès votre activité de DBC.

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1. Comprendre la CDB, la loi et se conformer à la réglementation.

Les produits à base de CBD extraits au chanvre sont considérés comme légaux par le gouvernement fédéral de tant qu'ils sont fabriqués avec du chanvre industriel. Si les niveaux de THC restent inférieurs au seuil légal de 0,3%, les huiles, les suppléments et les autres produits à base de CBD sont généralement légalement sûrs. La majeure partie de la CBD extraite de la marijuana, et non du chanvre, dépasse ce seuil de 0,3%, ce qui la rend illégale au niveau fédéral. Si vous essayez de vendre des produits CBD dans un magasin ou en ligne, vous devrez:

• Obtenir la constitution, les licences commerciales et EIN / TIN pour votre nouvelle entreprise de CBD;

• Construire votre véritable base de connaissances scientifiques sur le cannabis

• Assurez-vous que vos politiques, votre emballage et votre dosage de produits sont transparents

• ] Surtout, suivez les lois établies par votre gouvernement

En outre, ne déclarez pas que votre produit aidera les consommateurs à "prévenir, traiter, diagnostiquer ou guérir" une maladie. De telles déclarations mettront votre entreprise en danger de se heurter à la FDA, car la plupart des allégations relatives à la santé de la CDB manquent de recherches approuvées par le gouvernement fédéral pour étayer leur validité. Au lieu de cela, utilisez d'autres descripteurs pour éduquer les consommateurs et promouvoir les produits. Consultez un avocat familier avec l'industrie pour se tenir au courant.

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2. Préparez un plan d'affaires solide.

Lancez votre entreprise en créant un plan d'entreprise une feuille de route permettant aux entrepreneurs de planifier la croissance de leurs activités et de communiquer leurs objectifs et stratégies aux bailleurs de fonds et autres parties prenantes. Il est maintenant plus facile que jamais de produire un plan d'affaires puissant. Des guides, des logiciels et des consultants sont disponibles pour faciliter le processus. Si vous avez besoin de financement, un plan d’affaires est non négociable. Les facteurs clés comprennent:

Produits et services : À quoi ressemble votre assortiment de produits de CBD? Quel segment du marché allez-vous desservir? (Beauté, soins personnels, santé et bien-être, soins aux animaux, etc.)

Analyse des clients et du marché: Une fois la gamme choisie, qui sera votre client cible et à quoi ressemble ce client?

Méthodes de financement: D'où provient l'argent pour financer l'entreprise?

Plan de commercialisation: Quel est le nom de votre marque ou de votre produit? Quelles stratégies favoriseront la sensibilisation et les ventes au sein de votre cible démographique?

Stratégie et mise en œuvre : Quels sont les canaux de mise en œuvre et d'exécution stratégiques? Quelles chaînes numériques? Événements et promotion en personne ou en magasin?

Prévisions de vente: Qu'est-ce qu'un indice de référence réaliste et comment allez-vous suivre cet objectif?

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3. Trouvez les bons fournisseurs.

Que vous souhaitiez distribuer et revendre des produits CBD ou créer les vôtres, vous devez identifier un fournisseur de qualité. Voici ce qu'il faut rechercher:

Sources de CBD: De nombreux grossistes réputés s'approvisionnent en Europe, où les agriculteurs ont une longue expérience dans la culture du chanvre. Plus récemment, nous avons vu une augmentation du CBD dérivé du chanvre basé aux États-Unis. Si un fournisseur cultive son propre chanvre, assurez-vous de faire des recherches sur ses pratiques agricoles pour confirmer qu'il utilise des pratiques standard et que ses matières premières respectent ou dépassent les normes de l'industrie.

Certificat d'analyse (19459014) est un rapport qui confirme les niveaux de CBD, de THC et d'autres composés moléculaires dans les produits à base de cannabis. Ce rapport doit détailler les composants exacts dans chaque lot (pourcentages, pureté, etc.). En cas de doute, procurez-vous toujours un test par une tierce partie pour confirmer la pureté et l’activité du produit.

Revendications: Les fabricants ne peuvent pas faire d’allégations médicales concernant les produits à base de CBD. Sachez que la FDA ne supporte pas ces revendications. Par conséquent, nous devons traiter les produits à base de CBD comme des compléments alimentaires . La clause de non-responsabilité de la FDA doit être visible sur le site Web du fournisseur et sur tous les autres points de vente portant ses produits.

4. Construisez et optimisez votre site Web.

Il est essentiel de disposer d'un site Web fonctionnel pour optimiser les opportunités de revenus. Assurez-vous que votre site Web est attrayant, facile à utiliser et convivial pour encourager les clients à acheter des produits en toute sécurité.

Choisissez une plate-forme de création de site Web: partager. Différentes plates-formes ont des fonctionnalités différentes et les vôtres doivent dépendre des besoins de votre entreprise. Notez que la vente de CBD sur certaines plateformes reste obscure. Faites vos recherches pour vous assurer que la plate-forme choisie conviendra à votre entreprise et autorisera une boutique en ligne pour vos produits CBD dérivés du chanvre, tels que WordPress.

Générer du contenu original: sur votre site Web, les clients s'y rendront en tant que ressource de confiance. Un bon contenu contribue à renforcer l'autorité et à générer du trafic. Votre public cible recherche de l'expertise et de la connexion, pas seulement des produits. Mettez à jour votre contenu fréquemment pour les garder. Associez de bonnes informations à une stratégie de référencement forte pour augmenter votre visibilité sur Google et attirer plus de clients. Assurez-vous de générer un travail original, que ce soit auprès de vous ou de rédacteurs payés, plutôt que de copier d’autres. Aussi, appuyez sur votre public pour le contenu. Les histoires de réussite des clients valident l'efficacité de votre produit et influencent vos décisions d'achat.

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5. Construisez votre marque.

Une fois que vous avez pris en charge la planification des activités et créé un site Web, il est temps de vous concentrer sur votre marque et de faire savoir au monde qui vous êtes.

: Vous rencontrerez de nombreuses questions i dans cette industrie. Préparez-vous en vous renseignant sur tout ce qui concerne la CDB. Bien que vous ne puissiez pas faire de déclarations explicites sur la prévention ou la guérison de maladies et d'affections, vous pouvez recommander des informations à vos clients et présenter des produits qui favorisent la santé et le bien-être.

Soyez un défenseur des consommateurs. Échantillonnez vous-même les produits et encouragez votre personnel à faire de même. Le meilleur service à la clientèle vient généralement de ceux qui ont une expérience directe du produit et peuvent offrir des conseils avisés.

Soyez un gourou des médias sociaux: En plus d'écrire un contenu original pour votre site Web, Les médias sont désormais essentiels pour atteindre et se connecter avec les clients. Bien que l'utilisation de la publicité sociale payante soit limitée en raison de restrictions sur les termes tels que le cannabis, les mauvaises herbes, la marijuana et le manque de distinction entre les produits à base de CBD et les produits à base de marijuana. Ventilateurs. Une stratégie de médias sociaux robuste vous aidera à développer votre marque, à la promouvoir et à développer votre clientèle. La publication de photos de produits et de promotions spéciales encouragera les nouveaux visiteurs à essayer de renvoyer les clients à des achats répétés. Assurez-vous de communiquer avec les abonnés et de leur répondre lorsqu'ils se connectent avec vous. Cela crée un lien B2C fort.

Réussir dans n'importe quel secteur peut être un défi, mais avec un peu de planification et beaucoup de graisse, entrer au rez-de-chaussée avec les produits CBD peut être à la fois lucratif et faible risque. Utilisez-le comme guide de départ pour vous aider à naviguer dans cette nouvelle source de vert. Cela contribuera non seulement à créer de la richesse, mais à constituer une population de consommateurs de CBD informée et bien instruite pour le bien et la croissance de l'industrie.