Comment créer une entreprise de marque et de design axée sur le cannabis

Mai
9 2019

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N’entrez pas dans le monde de la marque de cannabis sauf si vous êtes prêt à donner tout ce que vous avez. «Vous devez y consacrer votre vie, ce que j'ai», déclare Olivia Mannix, Cannabrand fondatrice de la société de marketing basée à Denver, sortie de l'université en 2014, l'année même où la marijuana récréative est devenue légale. Colorado. «Gérer une entreprise, en général, est un énorme défi. Ajoutez à cela l'industrie naissante du cannabis, et vous avez un double coup dur. Ce n’est pas pour les âmes sensibles. »La plupart des marques sont mûres pour une nouvelle image de marque – essayant de faire basculer les perceptions des consommateurs d’une usine à un produit professionnel – donc Cannabrand doit veiller à ce que tout, des noms aux emballages, incarne cette esthétique pour leurs 157 clients. ( Mindful une chaîne de dispensaires implantée dans le Colorado et l’Illinois, leur a demandé de définir une identité de marque entièrement nouvelle, ce qui a entraîné une nouvelle conception des boutiques, des uniformes et de la signalisation.)

19659005] Quel que soit votre business, vous pouvez pivoter vers le commerce du cannabis

Jared Mirsky, fondateur et PDG de Wick & Mortar [1945914] basé à Seattle, déclare: “La leçon la plus importante est de vous immerger dans l'industrie du cannabis. Vous ne pouvez pas être un expert en stratégie de marque et vous lancer dans le cannabis, ni un expert en cannabis et vous lancer dans la stratégie de marque. Wick & Mortar aide des clients tels que PayQwick – un centre de paiement électronique axé sur le cannabis – à livrer concurrence marché encombré avec une présence numérique élégante et des traitements améliorés de typographie et de photographie.

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Cannabrand et Wick & Mortar sont entrés dans le jeu au rez-de-chaussée. "Nous avons observé le passage d'une fleur du marché noir dans un sac ziplock portant l'autocollant de bande dessinée sur le géant qu'il est aujourd'hui", a déclaré Muses Mirsky, qui a fondé sa société en 2009, trois années complètes avant que Washington ne devienne le premier État à légaliser les loisirs. marijuana. (La société se concentrait à l’origine sur la marijuana à des fins médicales, ce qui est légal depuis 1998.)

Mannix se souvient de la panique dont elle avait besoin lors du lancement de Cannabrand: «C’était très difficile: personne ne voulait dépenser d’argent en marketing. Tout le monde pensait, je vends de l'herbe; elle va se vendre. »Pour convaincre les clients potentiels que ses services étaient nécessaires, elle se rendait à tous les événements possibles, même en créant elle-même certains. «Trois ou quatre ans plus tard, le marché est très bruyant, il y a beaucoup de concurrence et vous devez vous différencier.»

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Bien que le monde du marketing du cannabis ne soit plus étranger aux gens, cela ne signifie pas pour autant que la marque se démarque clairement. «C’est toujours le Far West», déclare Mirsky. «Même si le marché noir a pris fin, cette industrie est encore un vestige du passé. Vous avez un produit dont chaque Américain a entendu parler – beaucoup sous une connotation négative – et vous avez des entreprises qui opéraient autrefois en dehors du domaine juridique. Il s'agit d'une industrie avec une demande sans précédent, une supervision stricte de la part du gouvernement, une opposition sévère, un afflux incroyable de capitaux d'investissement et aucune feuille de route à suivre ». C'est là que réside l'occasion pour de nommer des experts comme Mirsky et Mannox; leur perspicacité, leur expérience et leur vision leur donnent la possibilité de dessiner cette carte, en s'assurant que leurs clients sont bien positionnés pour tout ce que l'avenir de cette industrie instable pourrait tenir.