Comment créer une entreprise de marketing lucrative à partir de votre ordinateur portable

juillet
2 2019

6 min de lecture

Les opinions exprimées par les contributeurs de l'Entrepreneur sont les leurs.

Cet article est écrit par Josh Harris, fondateur de Agency Growth Secrets et conseiller en The Oracles .

Les entreprises ont désespérément besoin d'aide pour le marketing numérique et les technologies les plus sophistiquées. Les opérations de marketing d'aujourd'hui peuvent être exécutées à partir d'un ordinateur portable.

Faux

Il y a un problème: la concurrence.

Il est facile de rêver vivre où vous voulez tout en gérant une entreprise prospère avec rien d'autre qu'un ordinateur portable.

Sauf que de nombreux professionnels expérimentés le font déjà. Ils ont construit des entreprises de plusieurs millions de dollars. Beaucoup ont des années d’expérience précieuse auprès d’autres organismes. Et ils investissent une petite fortune pour rester à l’avant-garde de ce qui fonctionne et de ce qui ne fonctionne pas.

En bref, ils mangent généralement les parvenus vivants. C’est la mauvaise nouvelle.

La bonne nouvelle

Il est tout à fait possible de créer votre propre agence, à partir de rien, sans expérience – et de la faire passer à un revenu à temps plein. Vous devez juste adopter la bonne approche pour y parvenir. Voici quatre conseils pratiques pour réussir.

1. Choisissez le bon service.

Que vous commenciez à créer une agence ou que vous participiez à un job parallèle, le succès commence par une offre client centrée sur le laser.

Trop d'agences offrent une gamme de services qui dilue leur efficacité ou leur capacité. livrer. Ou bien ils comptent sur Facebook Ads ou sur une autre compétence hyper spécifique qui peut facilement devenir obsolète.

Au lieu de cela, offrez un service ciblé qui a de la valeur, mais ne se démode pas. Le meilleur service que vous puissiez offrir est celui qui est rentable. Et, incontestablement, ce service aide les entreprises à trouver de nouveaux clients.

Le moyen le plus rapide de créer une agence à partir de rien – et de l’étendre – consiste à se concentrer sur l’acquisition de clients.

2. Trouvez le bon partenaire

Même si vous êtes en mesure de convaincre les entreprises d’acquérir des services d’acquisition de clientèle, leur prestation constitue un autre défi. Beaucoup de personnes qui souhaitent créer une entreprise indépendante de l'emplacement et atteindre la liberté financière pensent pouvoir acquérir les compétences nécessaires pour acquérir une clientèle du jour au lendemain.

Pourtant, je vois beaucoup de prétendus propriétaires d'agences numériques atterrir un client, puis complètement échouer. . Au mieux, ils sont démoralisés. Au pire, le client (à juste titre) déçu les traîne dans la boue en ligne, ruinant leur réputation.

Il existe un moyen simple mais puissant d'éviter ce résultat: établir un partenariat avec des experts.

De nombreux experts en acquisition de clientèle sont: tellement occupé à travailler avec des clients qu’ils n’ont pas le temps de s’approvisionner en flux de transactions. Au lieu de cela, ils préfèrent s'associer à des agences dont les clients ont besoin de leurs services.

Vous pouvez créer une agence complète à partir de ce modèle de partenariat. Premièrement, solliciter de nouveaux clients en proposant aux entreprises des services d'acquisition de clientèle. Ensuite, associez-vous à des experts capables de fournir ces services.

C’est un gagnant-gagnant. Les experts en acquisition de clients obtiennent plus de travail. Vous collectez la marge entre ce que vous payez des partenaires et ce que vous facturez à vos clients.

3. Maîtrisez le bon créneau.

Pour mettre tout cela en place, vous allez créer une agence très performante, évolutive et indépendante du lieu, qui consiste à trouver un créneau dans lequel vous pouvez proposer vos services d'acquisition de clientèle.

Contrairement à certains conseils donnés à ce jour. , vous voulez un créneau où il y a de la concurrence. Une niche avec des concurrents réels signifie qu'il est en plein essor. L'une des entreprises où il n'y a pas d'agences rivales est probablement trop petite ou n'a pas d'argent à gagner.

L'important est de trouver un créneau concurrentiel avec des ventes de billets élevées – ou des entreprises susceptibles de faire une tonne d'argent avec chaque client. vous les apportez.

Pensez-y. Un bar ou un restaurant local doit travailler comme un fou pour acquérir un client. Ensuite, ce client dépense 100 $. C’est une vente peu chère; vous avez donc besoin de beaucoup de ces ventes pour rester à flot, et il ne reste plus grand chose à payer pour des gens comme vous.

Au lieu de cela, ciblez les niches avec des ventes de billets élevées.

Par exemple, un secteur comme celui de l'immobilier Il est également difficile d’obtenir de nouveaux clients, et chaque client achetant une maison rapporte à un courtier immobilier des dizaines de milliers de dollars. Vous pouvez facilement facturer des milliers de dollars par mois à un courtier en échange de la création de quelques annonces.

Un bar ou un restaurant peut-il vous payer des milliers de dollars pour attirer quelques nouveaux clients par mois? Heck, non. Sera un courtier immobilier – ou un professionnel dans un autre créneau haut de gamme? Absolument.

4. Donne la priorité au bon état d’esprit.

Lorsque vous débutez, il est facile de trouver des raisons de faire des économies. Sur les mentors, sur l'éducation, sur les partenaires.

Et si je vous proposais 100 000 $ pour vous aider – 100 000 $ sur votre compte bancaire, mais avec une capture: vous mourrez demain?

Personne ne voudrait accepter cet accord. [19659006] Le problème est le suivant: il est évident pour tout entrepreneur sérieux que le temps est plus précieux que l’argent. Pour gagner sur le marché des agences, vous devez comprendre que la sécurité au travail est un oxymoron. Compter sur un emploi à temps plein comme seule source de revenu est en fait extrêmement dangereux, comme peuvent en témoigner tous ceux qui ont été licenciés ou qui ont été licenciés pour des augmentations ou des promotions.

Mais ceux qui réussissent à transformer des agences, même sans compétences ni tout en jonglant avec un emploi à temps plein, il existe une différence de mentalité entre les autres: ils comprennent que, malgré les difficultés ou les coûts initiaux, il s'agit d'un marathon, pas d'un sprint. Et à la fin de cette course, la récompense est la liberté d’emplacement et les actifs commerciaux qui ont le potentiel de croître de façon exponentielle.

Cela prend beaucoup de temps et nécessite d’investir en vous-même. Mais que préférez-vous être dans cinq ans: gagner un peu plus en salaire ou gérer une entreprise dont la valeur augmente considérablement, potentiellement par millions, année après année?

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