Comment créer une dynamique commerciale

Mars
13, 2021

5 min de lecture

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Un ingrédient négligé pour les organisations et les dirigeants qui réussissent est la capacité de créer et de maintenir l'élan. Les entreprises et les dirigeants doivent à la fois acquérir et maintenir l'élan pour augmenter leurs revenus et améliorer la pénétration du marché. JC Larreche, professeur de marketing à l'école de commerce diplômée INSEAD, répond à cette question dans son livre, The Momentum Effect: How to Ignite Exceptional Growth ]. Selon les recherches de l'auteur, «les entreprises propulsées par l'élan ont généré 80% de valeur actionnariale de plus que leurs rivaux plus lents», écrit-il. «Les dirigeants de Momentum n'ont pas de chance – ils sont intelligents. début d'une manière plus intelligente de croissance exceptionnelle. »

Le modèle dynamique du succès commercial

L'élan est la clé du succès de toute entreprise et peut souvent être insaisissable, c'est pourquoi il est si important de savoir comment construire un modèle dynamique .

Un modèle d'élan

Étape 1: Trouvez votre message. La clarté est reine pour créer une dynamique. Lorsque le leader devient clair, tout et tout le monde dans l'entreprise devient clair. Une entreprise devrait pouvoir énoncer le message de leur entreprise en quatre mots ou moins. Les bons mots produisent un élan.

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Devenir clair sur ce que vous faites et comment vous le faire est une étape vers la construction de la clarté. La clarté produit l'élan. La clarté peut souvent être un facteur de différenciation sur le marché, ce qui entraînera une augmentation de la part de marché. Toute entreprise prospère a un message important. La différence entre les entreprises qui réussissent et les entreprises moyennes est que les entreprises qui réussissent connaissent leur message et s'y tiennent.

Étape 2: Partagez votre message. Une fois qu'un message est choisi, il est essentiel de trouver des personnes qui porteront le message. Les fidèles adeptes prennent la décision audacieuse et courageuse de s'engager et d'accepter le message pour le transmettre au marché.

Trouvez le ou les bons canaux de distribution pour être efficace avec l'énergie et les ressources. De nombreuses entreprises font l’erreur de rechercher des clients ou des entreprises où leurs clients n’existent pas. Le marketing seul ne produira jamais de résultats. Le marketing vers les bons prospects avec le bon message produira toujours des résultats.

Étape 3: connectez votre message. Une étape essentielle dans la création d'un modèle d'élan consiste à obtenir l'adhésion de l'équipe et des clients concernant le message de l'entreprise afin qu'ils commencent à partager votre message avec leurs réseaux. L'adhésion des autres produit un élan. Une entreprise travaillant pour Well Done examinera comment elle peut attirer d'autres personnes vers ses produits et services.

La fidélité à un message n'est pas toujours facile. Changer un message est souvent facile, mais c'est souvent la pire chose qu'une entreprise qui cherche à créer une dynamique peut faire. C'est dans les moments difficiles qu'un message authentique et transformationnel peut être développé. En difficulté, les dirigeants découvrent l'authenticité du message.

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Plus vous avez de personnes pour porter votre message, plus elles auront de chances de le transmettre. Les entreprises qui réussissent cherchent à s'associer avec les clients, les fournisseurs et les membres de l'équipe pour améliorer le message de leur organisation afin qu'elles aient une meilleure possibilité d'avoir un impact sur le marché.

Étape 4: Développez votre message. Lorsque le message d’une entreprise peut être répété et partagé avec d’autres, cela crée un esprit d’élan vers le succès. C'est pourquoi la connexion de votre message avec votre client est essentielle au succès de votre entreprise. Lorsque de nombreuses personnes commencent à communiquer sur un produit, un service ou une entreprise, ces éléments commencent à accroître la valeur et la reconnaissance de la marque .

Étape 5: répliquez votre message. Lorsqu'une entreprise peut reproduire son message grâce au pouvoir des références, cette entreprise se développera et prendra de l'élan. De nombreuses entreprises ne réfléchissent jamais à la manière de récompenser leurs clients actuels lorsqu'elles aident une entreprise à trouver ses prochains clients. Chaque entreprise doit avoir un processus de recommandation éprouvé pour encourager et récompenser les défenseurs des clients qui aident à partager leur marque et leur message avec les autres.

Étape 6: Améliorez votre message. Les nouveaux clients offrent de nouvelles opportunités. La bonne équipe contribue toujours à créer un meilleur message et une meilleure dynamique. N'arrêtez jamais d'améliorer votre message sur le marché. Les entreprises qui restent au courant de leur message attirent de nouveaux clients qui n'ont pas résonné avec le message passé. N'ayez pas peur de réinventer votre message lorsque vous découvrez un message plus percutant.

Que vous démarriez une entreprise ou la relanciez, la clé du succès de votre entreprise est de trouver un élan. Toute entreprise peut créer une dynamique et les meilleures entreprises feront tout ce qui est en leur pouvoir pour créer leur dynamique. Suivez les étapes décrites dans cet article et vous serez sur la bonne voie pour découvrir votre élan et développer votre entreprise.