Fermer

mai 10, 2022

Comment créer un programme de parrainage qui atteint une croissance de 3900 %

Comment créer un programme de parrainage qui atteint une croissance de 3900 %


Vous voulez savoir comment faire du marketing de référence de la bonne façon ? Bien sûr, c’est l’un des meilleurs moyens d’atteindre une croissance massive de l’entreprise.

Le marketing de référence consiste à utiliser votre public pour faire votre marketing à votre place. Une personne réfère votre entreprise à deux amis, ces deux amis la réfèrent chacun à deux autres amis, et ainsi l’effet boule de neige grandit et grandit. Si vous souhaitez développer rapidement votre entreprise, le marketing de référence est l’un des meilleurs moyens de le faire.

Regardez simplement Dropbox. Ils coururent l’une des campagnes de marketing de référence les plus réussiesavec des résultats vraiment époustouflants.

Dans ce guide, nous découvrirons le légendaire programme de marketing de référence de Dropbox, y compris neuf des meilleurs conseils, stratégies et hacks de marketing de référence. Ceux-ci proviennent de la campagne Dropbox, ainsi que de quelques experts en marketing de référence.

Utilisez ces stratégies pour réaliser une croissance massive pour votre propre entreprise.

  1. Qu’est-ce que le marketing de référence ?
  2. La campagne de parrainage Dropbox
  3. 5 Hacks de marketing de référence de Dropbox
  4. 4 conseils bonus de marketing de référence des experts

Wishpond_Newsletter

Qu’est-ce que le marketing de référence ?

Tout d’abord, couvrons ce qu’est exactement le marketing de référence. Le marketing de référence est une forme de marketing de bouche à oreille, où vous utilisez des étrangers pour faire connaître votre entreprise. Vous y parvenez en engageant vos clients et en leur offrant une incitation à recommander votre entreprise.

Un exemple courant de ceci serait de dire quelque chose comme « demandez à un ami de s’inscrire et profitez de 10% de réduction sur votre prochaine commande ».

L’idée principale derrière cela est que le marketing de référence permet à vos clients fidèles actuels de devenir les défenseurs de votre marque. C’est une stratégie incroyablement rentable car vous n’avez pas à dépenser d’argent en publicités ou en promotions d’influenceurs. Le marketing de bouche à oreille se traduit également par un plus grand succès car les gens font davantage confiance à leurs amis et à leur famille qu’aux messages des marques.

C’est une forme de marketing plus authentique, et cela peut rapporter gros si vous le faites correctement.

La campagne de parrainage Dropbox

Dropbox a exécuté l’un des meilleurs programmes de marketing de référence que nous ayons jamais vu. L’entreprise a atteint 4 millions d’utilisateurs extrêmement rapidement, réalisant une croissance de 3900 % !

Et ils l’ont fait avec le marketing de référence.

Dropbox a offert gratuitement à ses utilisateurs un espace de stockage supplémentaire en invitant leurs amis à le rejoindre. Dès que les utilisateurs se sont inscrits, ils ont reçu cet e-mail :

Programme de marketing de référence Dropbox

Les utilisateurs ont ajouté les adresses e-mail de leurs amis et de leur famille. Ils ont reçu plus d’espace de stockage en retour et Dropbox a attiré de nombreux nouveaux utilisateurs.

Assez intelligent, non?

Voyons pourquoi cette campagne a été si efficace.

Ou regardez cette vidéo qui couvre le sujet en détail :

5 Hacks de marketing de référence de Dropbox

Alors, comment exactement Dropbox a-t-il atteint une croissance aussi massive en seulement quelques mois avec son programme de marketing de référence ? Nous pouvons décomposer le programme en cinq étapes. Décrivons comment chaque étape a aidé l’entreprise à atteindre une croissance aussi importante.

Si vous voulez savoir comment créer un programme de marketing de référence à fort impact, gardez ces cinq stratégies à l’esprit.

1. Intégrez le programme de parrainage au processus d’intégration

L’intégration peut être une expérience douloureuse pour les utilisateurs, alors Dropbox a changé les choses et a fait du processus une simple promenade en six étapes dans le parc. La clé ici est d’ajouter votre programme de parrainage comme l’une des étapes d’intégration.

Dropbox le savait et a mis en place le programme de parrainage comme dernière étape.

Ils ont également utilisé une astuce psychologique. Dropbox a recadré l’expression courante dans les programmes de parrainage « Invitez vos amis » avec quelque chose de plus personnel. Ils ont dit : « Obtenez plus d’espace », ce qui s’est avéré un excellent moyen de faire appel à son propre intérêt au lieu de faire connaître Dropbox.

2. Expliquez clairement les avantages

Selon Drew Houston, le fondateur de Dropbox, leur programme de parrainage a été inspiré par le programme de parrainage de Paypal.

Paypal a récompensé les parrainages avec de l’argent et Dropbox a décidé d’utiliser son stockage en nuage comme motivation.

Avec une récompense claire au premier plan, Dropbox a pu capter l’attention de ses utilisateurs et les inciter à agir.

3. Facilitez l’invitation d’amis

Pour amener les amis et la famille des utilisateurs à bord, Dropbox a proposé plusieurs options. Ils pourraient partager l’offre de parrainage via les médias sociaux ou envoyer leur code unique en utilisant la plateforme de leur choix, comme les applications de messagerie, les e-mails, les SMS, etc.

Mais Dropbox ne s’est pas contenté et a proposé l’un des meilleurs hacks d’invitation de tous les temps.

Bien que le courrier électronique soit puissant, envoyer des invitations à vos contacts un par un ne l’est pas. Dropbox avait donc la possibilité de synchroniser vos contacts à partir de fournisseurs tels que Gmail, AOL et Yahoo et d’envoyer des invitations en masse. Cela a rendu très simple l’invitation de plusieurs contacts à la fois. Déménagement de génie !

4. Laissez les gens connaître le score

Si vous voulez un programme de parrainage explosif comme Dropbox, vous devez donner des objectifs aux utilisateurs. Les gens sont câblés pour essayer d’atteindre des objectifs. Les gens aiment aussi la compétition.

Dropbox a montré aux utilisateurs à quel point ils étaient proches d’obtenir plus de stockage gratuit, et de nombreux autres programmes de parrainage vous ont laissé deviner.

Pour voir l’état de leurs références, Dropbox a créé un panneau spécial auquel les utilisateurs peuvent accéder à tout moment.

Assurez-vous que vos utilisateurs connaissent leur score dans le jeu de parrainage !

5. Ajouter une boucle virale

Chaque utilisateur qui s’est inscrit à Dropbox à l’aide du programme de parrainage a également reçu 500 Mo de stockage gratuit pour avoir accepté l’invitation. Et à la fin de l’e-mail d’invitation, il y avait un PS qui disait : « Pour obtenir encore plus d’espace, invitez vos amis ou mettez à niveau votre Dropbox ».

Cette simple ligne a créé l’une des meilleures boucles virales de l’histoire en utilisant un programme de parrainage bilatéral où les deux utilisateurs ont obtenu quelque chose de la recommandation.

4 conseils supplémentaires de marketing de référence des experts

Bien que les campagnes de marketing de parrainage soient relativement simples, il y a aussi beaucoup de choses à considérer pour s’assurer que vos campagnes de parrainage créent le plus grand impact possible.

Voici 4 hacks supplémentaires de marketing de référence d’experts en marketing.

1. Mettre l’accent sur les récompenses plutôt que sur les actions

«Lorsque vous faites la promotion de la campagne de marketing de recommandation que vous menez, il est important que vous mettiez l’accent sur ce que les clients obtiennent plutôt que sur ce qu’ils doivent faire. Cette idée a été inspirée à la fois par les programmes de parrainage viral de Dropbox et d’Uber. Utilisez une rédaction qui dit « bénéficier d’une réduction » à la place de « Inviter des amis ». L’idée principale derrière cela est que vous n’avez pas à faire un travail, mais vous obtenez une récompense.

  • Nik Filos, expert marketing chez Viral Loops. Viral Loops est une plateforme de marketing de référence spécialisée.

stratégie marketing de référencement

2. Utilisez un langage explicite, pas un langage implicite

« C’est une autre stratégie basée sur le copywriting. Utiliser un langage comme « je recommande quelque chose » est un type d’argument explicite, tandis que « j’aime quelque chose» est un type d’argument implicite. Tout au long de votre parcours client et de vos pages Web, vous devez vous assurer que lorsque les clients communiquent avec leurs amis, ils sont plus désireux d’utiliser et de partager des déclarations explicites. Des recherches marketing menées par le Journal Of Marketing ont révélé que les gens font davantage confiance aux arguments et aux déclarations explicites qu’aux déclarations implicites. Ils les perçoivent comme plus informés. Assurez-vous donc que les gens recommander truc. Au lieu de simplement dire « j’aime ça », ils devraient dire « j’approuve ça, essayez-le », ce qui sera beaucoup plus efficace ».

  • Nik Filos, expert marketing chez Viral Loops. Viral Loops est une plateforme de marketing de référence spécialisée.

stratégie marketing de référencement

3. Ajoutez un avantage précieux et tangible

« Chez Wishpond, nous avons analysé des dizaines de programmes de parrainage pour en tirer des leçons et aider nos clients à obtenir de meilleurs résultats. Les meilleurs programmes que nous voyons offrent quelque chose de tangible pour les deux parties comme un avantage monétaire. Par exemple 20 $ de réduction ou un bon de 50 $. C’est ce genre de récompenses qui donne les meilleurs résultats.

  • Chris Stanislawek, responsable marketing chez Wishpond. Wishpond est une solution marketing tout-en-un qui aide les clients à mener de puissantes campagnes de marketing de référence.

4. Inciter les clients à augmenter leurs références

« Incitez les nouveaux clients à parrainer des amis au début de leur voyage. Introduisez des objectifs de parrainage, où plus ils font de parrainages, plus leur récompense sera grande. Faites-le pour bénéficier de leurs références plus explicites à des amis, ce qu’ils feront tout de suite. Le sous-produit est qu’ils s’investissent davantage dans le produit et continuent de le référer à davantage d’amis. Jetez un œil à la façon dont The Hustle fait cela. Ils introduisent très tôt un programme de parrainage, offrant à leurs abonnés différents niveaux d’incitations pour faire beaucoup de parrainages réussis.

stratégie marketing de référencement

Créez votre programme de parrainage viral

15 mois après la mise en œuvre de son programme de parrainage, Dropbox a enregistré une croissance étonnante de 3 900 % du nombre d’utilisateurs et a dépassé la barre des 4 millions d’utilisateurs enregistrés. Il est prudent de dire que c’est un excellent résultat.

Le marketing de référence et le bouche-à-oreille sont une stratégie de croissance incroyablement puissante pour toute entreprise. En suivant les neuf conseils ci-dessus, vous pourriez vous aussi générer une croissance explosive pour votre entreprise en peu de temps.

Maintenant c’est ton tour. Comment allez-vous mettre en œuvre ces conseils de marketing de référence dans votre stratégie de croissance ?

Si vous souhaitez lancer votre propre campagne de marketing de référence, vous devrez utiliser le bon outil pour le faire. Essayez Wishpond’s Suite de marketing de référence pour vous aider à créer des programmes de parrainage qui deviennent viraux.

Contenu connexe



à M






Source link