Comment créer un élan commercial et échapper à la «roue de hamster à six chiffres»

décembre
14, 2018

5 min de lecture

Les opinions exprimées par les contributeurs de l'Entrepreneur sont les leurs.

En développant votre entreprise, vous gagnez de plus en plus d'élan. Et le dynamisme des entreprises est important – sauf que cela peut aussi devenir ce qui vous met fin…

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Mais cela ne peut pas être, vous pouvez dire, parce que le momentum des affaires le Saint Graal au succès? La réponse est oui, mais uniquement si vous y êtes préparé et que vous vous en approchez correctement. Sinon, cela pourrait vous jeter dans la roue de hamster à six chiffres qui est exactement le lieu où se trouvent tant d’entrepreneurs et de propriétaires d’entreprise.

C’est ainsi que cette tendance tend à fonctionner:

• Au début , vous bousculez fort et vous vous battez pour chaque vente. Vous comptez beaucoup sur les renvois et travaillez avec des personnes déjà présentes dans votre réseau.

• Pour cette raison, vous n’avez pas de génération de leads cohérente (vous vous fiez au marketing de la "chance" .

• . ème à se passe, vous êtes la personne qui effectue le plus le travail. Cela ne signifie pas seulement le marketing et les ventes, mais aussi l'exécution, les opérations et tout le reste.

• Alors, vous êtes coincé – toujours occupé, parce que si vous arrêtez, vos affaires vont se tarir!

à la roue à six chiffres hamster. Depuis que j'en ai discuté pour la première fois avec Chris Winfield et Andrea Huspeni pour Entrepreneur, j'ai rencontré de plus en plus de gens coincés à l'intérieur. Ils sont toujours en état de fête ou de famine, consacrant tout leur temps au marketing et aux ventes (trouver de nouveaux clients), puis fermant leur boutique et se concentrant sur leur réalisation.

Ce cycle se répète encore et encore. les entrepreneurs peuvent avoir un élan commercial et gagner plus d’argent, ils n’ont pas le temps de travailler sur la «grande» image et de rester coincés dans cette roue à six chiffres du hamster. Peut-être pour toujours.

Ce n'est pas de l'esprit d'entreprise!

Je n fait, c'est juste un bousculement: vous n'êtes pas le propriétaire de l'entreprise, car votre entreprise vous possède ; vous êtes un employé glorifié. Vous êtes le type d’entrepreneur que je vois si souvent souffrir de ce statut depuis des années.

C’est stressant, et je le sais parce que j’ai travaillé là-bas pendant 80 heures; posséder une entreprise prospère, mais incapable de passer à la vitesse supérieure; chef d'une équipe talentueuse, mais quelqu'un qui compte sur moi pour tout faire; aussi quelqu'un avec plus d'argent sur son compte en banque que jamais, mais quelqu'un qui n'a pas le temps d'en profiter .

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Alors, prenez-le Personnellement, moi: la roue à six chiffres du hamster est le point mort de la dynamique des affaires. Cela laisse la question: comment y échappez-vous? Eh bien, la réponse est simple, mais c’est une réponse que vous ne voudrez peut-être pas entendre.

Ce dont vous avez besoin, c’est de l’argent.

Je sais que cela peut sembler une réponse évidente, mais c’est vrai. Vous avez besoin de argent pour échapper à la roue à six chiffres du hamster. Mais écoutez-moi quand je dis que votre relation avec ce que vous gagnez est la suivante:

• Pas pour devenir riche et puissant
• Vous ne pouvez pas acheter plus de «choses»
• Pas pour créer une autorité (ou nourrir votre ego) [19659025] Au lieu de cela, vous avez besoin d'argent parce que cela vous donne un effet de levier. Une fois que vous avez de l’argent, vous pouvez l’investir dans des domaines qui vous libéreront du temps et vous permettront de vous concentrer sur l’ensemble. Et le marketing est l’un des domaines les plus importants où vous pouvez investir votre argent. Plus précisément, le marketing qui favorise la prévisibilité.

  Ce dont vous avez également besoin, c’est la prévisibilité.

  Le problème de la roue à six chiffres pour hamster est qu’il faut basculer entre marketing et accomplissement. Vous travaillez toujours pour que vous puissiez prospérer aujourd'hui. Mais le marketing prévisible vous permet de prospérer dans le futur.

  Des prévisions prévisibles ⇒ des ventes prévisibles ⇒ des flux de trésorerie prévisibles.

  Une fois que vous avez réalisé cette équation dans votre entreprise, vous peut sous-traiter et déléguer davantage et investir dans votre équipe. La différence sera que cette fois-ci, vous aurez plus de temps pour diriger les membres de votre équipe afin que tout ne passe pas par vous. Ensuite, sur une période relativement courte, vous pourrez supprimer vous du processus entier!

  C'est ce que j'ai fait. Mon rôle chez 1MT est petit. J'ai une équipe de classe mondiale qui gère le vaisseau, alors je n'ai pas à le faire. J'ai plus de temps pour rechercher de nouvelles opportunités, travailler dans ma zone de génie et vivre ma vie. Je suis également capable d'assister aux choses qui m'ont amené à l'entrepreneuriat en premier lieu – les mêmes choses qui ont probablement conduit vous à à devenir un entrepreneur n'est-ce pas?

  Ce que vous devez faire en premier lieu est de franchir le pas.

  Tout ce que vous avez lu jusqu'à présent semble simple, mais si, comme la plupart des gens, vous restez coincé dans la roue à six chiffres d'un hamster, c'est que vous avez faire un saut ! Vous devez parier sur vous et avoir la conviction que vous livrerez les résultats. Vous devez avoir le courage de prendre du recul et de dire non à plus d'argent aujourd'hui, pour en avoir beaucoup demain.

  Les personnes les plus réussies que je connaisse sont celles qui ont fait ce saut! Ils ont construit de l'argent et des capitaux par le bricolage, puis ont pris le risque nécessaire pour investir dans un marketing créant une cascade de prospects de ventes et de liquidités. Oui, ils avaient peur, comme tout le monde.

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  Mais ils ont combattu leur peur et ont «acheté» la prévisibilité. Au moment où ils l'ont fait, ils ont échappé à jamais à la roue à six chiffres du hamster. Et la bonne nouvelle est que vous le pouvez aussi.