Comment créer et développer une entreprise de technologie en Biélorussie

Octobre
22 2018

5 min de lecture

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Ma première entreprise a ouvert ses portes en 2010. Il s'agissait d'un petit studio d'externalisation appelé Weavora. Avec une entreprise de sous-traitance, il est beaucoup plus facile et rapide à organiser qu'un produit rentable. Quelques années plus tard, nous avons envisagé de lancer un produit SaaS – Everhour – et une partie des bénéfices a été réinvestie dans son développement.

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Nous avons signé notre premier client payé en septembre 2015. Aujourd'hui, nous avons franchi la barre des 1,3 millions de dollars de revenus récurrents annuels (2,2 fois par an), et plus de 2 200 entreprises de plus de 70 pays utilisent notre produit. Nous avons accompli tout ce travail en Biélorussie, sans investisseurs extérieurs et avec une petite équipe de sept personnes.

Voici quelques points à garder à l’esprit si vous souhaitez démarrer une entreprise SaaS en Biélorussie.

Spécialistes en TI et leur salaire en Biélorussie

Les personnes constituent la principale ressource de toute entreprise informatique.

Il n’existe aucune statistique ouverte sur le nombre de spécialistes des technologies de l’information en Biélorussie. Mais, selon une estimation conservatrice de Ernst & Young ce nombre est d'environ 115 000 personnes dans le secteur des technologies de l'information et de la communication (TIC).

Le salaire moyen d'un développeur est de 1 500 USD par an. mois, selon Dev.by le plus grand portail informatique du Bélarus. Les employés ayant une expérience de cinq ans ou plus reçoivent en moyenne entre 2 500 et 3 500 dollars par mois. Et les gens ont l'habitude de parler d'une taille de salaire comme revenu après impôt, c'est-à-dire déjà après déduction de tous les impôts.

Il existe de nombreux bons programmeurs sur le marché, mais il y a en même temps une pénurie de spécialistes du marketing, de vendeurs et un certain nombre d'autres postes nécessaires pour une entreprise de produits. Cela est dû au fait que la plupart des entreprises sur le marché sont externalisées. Les entreprises productrices de produits n'ont gagné en popularité que ces dernières années.

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Impôts et traitement spécial réservé aux entreprises du secteur des technologies de l'information

démarrage (surtout à un stade précoce), les salaires constituent la part du lion des coûts. En outre, dès que l'entreprise commence à dégager des bénéfices, un taux d'imposition adéquat est très important

Dans le cas typique, l'impôt sur les sociétés en Biélorussie est de 18%. Si le chiffre d'affaires annuel de la société est faible – jusqu'à environ 900 000 dollars -, la société peut appliquer un système simplifié lorsque la taxe est payée à un taux de 3% ou 5% du chiffre d'affaires (selon que vous payiez la TVA ou non).

En outre, le Bélarus bénéficie d'un régime fiscal et juridique préférentiel pour les entreprises informatiques mis en place dans le cadre du High Technology Park ("HTP"). Notre entreprise est devenue résidente il y a plus d'un an. Une société résidente HTP est entièrement exonérée de l'impôt sur les sociétés, mais verse 1% de son chiffre d'affaires à l'administration du parc. L'impôt sur le revenu est également payé à un taux réduit (9%). La même chose s'applique à l'impôt sur les dividendes. Et le taux sur ces taxes est plat. De plus, les retenues à la caisse de la sécurité sociale sont considérablement réduites (jusqu'à cinq fois). Les économies sont énormes.

Passerelles de paiement

Une autre question importante pour toute entreprise SaaS est de recevoir de l'argent. Malheureusement, les passerelles de paiement les plus célèbres, telles que Stripe (que nous utilisons) et Braintree ne fonctionnent pas en Biélorussie.

Cependant, au stade initial, il est possible de se passer de l’incorporation quelque part à l’étranger. Vous pouvez trouver un intermédiaire disposant d'un compte Stripe et établir des relations conventionnelles (contrat de licence) en vertu desquelles cette personne distribuera votre logiciel et vous versera une rémunération (redevance).

Au début, vous devriez vous concentrer sur le produit. et la croissance. Vous pouvez changer de juridiction plus tard (au moment d'attirer un investisseur), ou utiliser le programme Stripe Atlas et enregistrer votre propre entreprise aux États-Unis

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Capital-risque en Biélorussie

L’écosystème de capital-risque de la Biélorussie en est à ses balbutiements et est axé sur les entreprises en démarrage. Bulba Ventures, Haxus et Angels Band font partie des entreprises ayant cette vocation. Mais il existe également des fonds d'investissement plus importants, tels que Zubr Capital et la Banque européenne pour la reconstruction et le développement (BERD).

Certaines sociétés de capital-risque de pays voisins, telles que Gagarin Capital, Flint Capital, Buran Venture Capital et Digital Future, s'intéressent de près. sur le marché biélorusse.

Certaines startups investissent immédiatement aux États-Unis. PandaDoc a réuni 15 millions de dollars lors de sa ronde B et le montant total des investissements attirés par WorkFusion a dépassé 120 millions .

Nous avons développé notre produit sans capital-risque en utilisant nos finances personnelles et les revenus d'exploitation de l'autre entreprise (modèle bootstrap). C'est également une approche assez courante ici.

Et bien que nous n'entendions pas attirer d'investissements à court terme, les investisseurs nous écrivent périodiquement et proposent de discuter des options possibles. Donc, je peux vous dire avec certitude que si vous avez un produit intéressant, l'argent vous le trouvera

. Les succès

D'après le rapport Ernst & Young déjà mentionné. , six sociétés du classement Global Outsourcing 100 ont des bureaux de recherche et développement en Biélorussie: EPAM, Bell Integrator, IBA Group, Ciklum, Intetics et Itransition.

Le rapport montre également que les applications mobiles créées uniquement par les résidents du HTP sont utilisées d'un milliard de personnes dans 150 pays. Développé par Wargaming World of Tanks est l’un des cinq jeux MMO les plus rentables avec plus de 140 millions d’utilisateurs enregistrés.

Il y a eu plusieurs sorties de haut niveau: MSQRD (acquis par Facebook, . ]), AIMatter (acquise par Google ), Viaden (acquise par Playtech israélienne), MAPS.ME (acquise par le groupe Mail.Ru), Apalon (acquise par IAC) et Mapdata (acquise par Mapbox).

Dernier point, mais non des moindres, la Biélorussie occupe la première place du classement de Google Code Jam depuis 2011.

Et bien que la Biélorussie joue encore un rôle très modeste dans le secteur mondial des technologies de l'information, nous avons notre propre chemin. Le principal est que la transformation est en cours et que le gouvernement y contribue. Nous sommes très jeunes mais ambitieux.