Les opinions exprimées par les contributeurs d’Entrepreneur sont les leurs.
Fabriquer un stratégie marketing réussie peut être assez difficile pour une startup ou un entrepreneur. L’objectif est d’atteindre le plus grand nombre possible de personnes au sein de votre marché cible sans vous ruiner. Étant donné que les petites entreprises ne disposent pas des mêmes ressources que les grandes entreprises, chaque dollar marketing doit être utilisé avec précaution.
Aujourd’hui, nous nous trouvons dans une époque où plusieurs générations, chacune avec ses préférences et ses comportements uniques, coexistent sur le marché. Pour certaines marques, cela représente un défi de taille pour les spécialistes du marketing qui doivent naviguer dans un paysage de plus en plus fragmenté pour atteindre leur public cible.
Il existe aujourd’hui sept générations principales sur le marché : la génération silencieuse, les baby-boomers, la génération X, la génération Y, la génération Z et la génération Alpha. Étant donné que ces générations s’étendent sur environ un siècle, il n’est pas surprenant que les pratiques marketing visant à atteindre chaque génération variera. La bonne nouvelle est qu’il existe des pratiques cohérentes qui peuvent être mises à profit pour atteindre simultanément la majorité de ces publics sans effort majeur. Il est essentiel que les entrepreneurs et les spécialistes du marketing des petites entreprises comprennent comment élaborer une stratégie marketing unifiée.
En rapport: 3 façons de commercialiser efficacement auprès de différentes générations
Pourquoi chaque génération est-elle si différente ?
Chaque génération est complètement différente en ce qui concerne trouver des produitsinteragir avec les marques et effectuer des achats. Le principal facteur est l’influence que la technologie a eue sur chacun de ces groupes. Il est important de se rappeler que les générations plus âgées n’ont pas eu le même accès à la technologie que les jeunes générations d’aujourd’hui, ce qui se traduit par des niveaux variables de confiance, de réceptivité et d’accès à l’information et à la publicité.
La génération silencieuse (née de 1928 à 1945) et les baby-boomers (nés de 1946 à 1964) ont grandi à une époque antérieure à Internet. La plupart des publicités auxquelles ils ont été exposés et auxquelles ils réagissent encore aujourd’hui incluent les médias traditionnels comme les publicités télévisées et les publicités imprimées. Ce groupe est plus susceptible de faire confiance aux recommandations des amis proches et de la famille.
Les premières à avoir été exposées à la technologie sont la génération X (née entre 1965 et 1980) et la génération Y (née entre 1981 et 1996). Ces deux générations ont eu accès aux premières phases d’Internet en tant qu’enfants ou jeunes adultes. Ces groupes ont tendance à être plus férus de technologie et sont à l’aise avec les messages publicitaires numériques et traditionnels. La génération X a tendance à être un peu plus sceptique à l’égard du marketing, tandis que les Millennials sont plus susceptibles d’être attirés par des marques qui correspondent à leurs valeurs personnelles.
Les générations les plus jeunes, la génération Z (née de 1997 à 2012) et la génération Alpha (née de 2013 à 2025), n’ont jamais connu un monde pré-Internet. Ils sont souvent qualifiés de « natifs du numérique » qui dépendent fortement des médias sociaux, des appareils mobiles et du contenu vidéo.
Élaborer une stratégie marketing unifiée
Pour atteindre efficacement un public multigénérationnel, les entrepreneurs doivent élaborer avec soin une stratégie marketing intégrant un certain nombre de techniques différentes. Toute stratégie marketing multigénérationnelle doit inclure trois éléments clés pour réussir : les informations basées sur les données, la personnalisation et la portée multicanal.
En rapport: 4 façons non conventionnelles d’améliorer le marché auprès de la génération Z
1. Informations basées sur les données
Le marketing auprès d’un large éventail de données démographiques peut créer des défis lorsqu’il s’agit de mesurer les performances de vos campagnes. En tirant parti outils d’analyse de données, les spécialistes du marketing obtiennent des informations précieuses sur le comportement des consommateurs et identifient les générations qui réagissent à leurs messages marketing. Ces informations peuvent aider les propriétaires d’entreprise à suivre l’efficacité des campagnes et à modifier leur stratégie au fil du temps si un ou plusieurs groupes ne réagissent pas bien à la campagne.
2. Marketing personnalisé
Les outils marketing disposent aujourd’hui d’un large éventail d’options de personnalisation qui permettent aux entreprises de créer des messages marketing uniques pour les individus en fonction de leurs comportements et de leur activité en ligne, de leurs préférences et de leurs interactions récentes avec la marque. Selon une étude de McKinsey, les trois quarts de tous les consommateurs admettent qu’ils sont plus susceptibles d’acheter auprès d’une marque après avoir reçu un marketing personnalisé. Beaucoup de ces outils sont propulsé par l’IAqui permet à l’entreprise de créer des campagnes personnalisées pour chaque génération sans avoir besoin d’une équipe marketing ou de création de contenu massive.
3. Marketing multicanal
Chaque génération semble se rassembler dans des coins cohérents d’Internet. Par exemple, les baby-boomers sont plus susceptibles de passer leur temps sur Facebook, tandis que la génération Z préfère les plateformes comme TikTok. Création contenu convaincant est une bonne première étape pour toute stratégie de marketing numérique. Cependant, pour atteindre plusieurs publics générationnels, vous devrez peut-être rendre votre contenu adapté à plusieurs canaux.
La bonne nouvelle est que la plupart des contenus peuvent être recyclé sur plusieurs plates-formes avec peu d’effort. Par exemple, une vidéo de podcast complète peut être publiée sur YouTube tandis que de courts extraits du même enregistrement peuvent être téléchargés sur TikTok. Pour aller plus loin, le contenu vidéo peut être rapidement converti en un article formel et téléchargé sur Facebook. Utiliser des stratégies comme celle-ci est le meilleur moyen de créer du contenu multicanal sans avoir à créer un tout nouveau contenu pour chaque plate-forme individuellement.
En rapport: Boomers : le groupe de clients fortunés que vous ne pouvez pas ignorer – Voici la meilleure façon de les commercialiser.
Que vous cherchiez à maximiser vos ventes ou s’étendre à de nouveaux publics ciblescomprendre les caractéristiques uniques de chaque génération et mettre en œuvre une stratégie marketing complète est la clé du succès. Les entrepreneurs et les petites entreprises capables de toucher toutes les générations seront plus susceptibles d’éviter de limiter leur portée marketing.
janvier 13, 2025
Comment créer des campagnes marketing qui touchent plusieurs générations
Les opinions exprimées par les contributeurs d’Entrepreneur sont les leurs.
Fabriquer un stratégie marketing réussie peut être assez difficile pour une startup ou un entrepreneur. L’objectif est d’atteindre le plus grand nombre possible de personnes au sein de votre marché cible sans vous ruiner. Étant donné que les petites entreprises ne disposent pas des mêmes ressources que les grandes entreprises, chaque dollar marketing doit être utilisé avec précaution.
Aujourd’hui, nous nous trouvons dans une époque où plusieurs générations, chacune avec ses préférences et ses comportements uniques, coexistent sur le marché. Pour certaines marques, cela représente un défi de taille pour les spécialistes du marketing qui doivent naviguer dans un paysage de plus en plus fragmenté pour atteindre leur public cible.
Il existe aujourd’hui sept générations principales sur le marché : la génération silencieuse, les baby-boomers, la génération X, la génération Y, la génération Z et la génération Alpha. Étant donné que ces générations s’étendent sur environ un siècle, il n’est pas surprenant que les pratiques marketing visant à atteindre chaque génération variera. La bonne nouvelle est qu’il existe des pratiques cohérentes qui peuvent être mises à profit pour atteindre simultanément la majorité de ces publics sans effort majeur. Il est essentiel que les entrepreneurs et les spécialistes du marketing des petites entreprises comprennent comment élaborer une stratégie marketing unifiée.
En rapport: 3 façons de commercialiser efficacement auprès de différentes générations
Pourquoi chaque génération est-elle si différente ?
Chaque génération est complètement différente en ce qui concerne trouver des produitsinteragir avec les marques et effectuer des achats. Le principal facteur est l’influence que la technologie a eue sur chacun de ces groupes. Il est important de se rappeler que les générations plus âgées n’ont pas eu le même accès à la technologie que les jeunes générations d’aujourd’hui, ce qui se traduit par des niveaux variables de confiance, de réceptivité et d’accès à l’information et à la publicité.
La génération silencieuse (née de 1928 à 1945) et les baby-boomers (nés de 1946 à 1964) ont grandi à une époque antérieure à Internet. La plupart des publicités auxquelles ils ont été exposés et auxquelles ils réagissent encore aujourd’hui incluent les médias traditionnels comme les publicités télévisées et les publicités imprimées. Ce groupe est plus susceptible de faire confiance aux recommandations des amis proches et de la famille.
Les premières à avoir été exposées à la technologie sont la génération X (née entre 1965 et 1980) et la génération Y (née entre 1981 et 1996). Ces deux générations ont eu accès aux premières phases d’Internet en tant qu’enfants ou jeunes adultes. Ces groupes ont tendance à être plus férus de technologie et sont à l’aise avec les messages publicitaires numériques et traditionnels. La génération X a tendance à être un peu plus sceptique à l’égard du marketing, tandis que les Millennials sont plus susceptibles d’être attirés par des marques qui correspondent à leurs valeurs personnelles.
Les générations les plus jeunes, la génération Z (née de 1997 à 2012) et la génération Alpha (née de 2013 à 2025), n’ont jamais connu un monde pré-Internet. Ils sont souvent qualifiés de « natifs du numérique » qui dépendent fortement des médias sociaux, des appareils mobiles et du contenu vidéo.
Élaborer une stratégie marketing unifiée
Pour atteindre efficacement un public multigénérationnel, les entrepreneurs doivent élaborer avec soin une stratégie marketing intégrant un certain nombre de techniques différentes. Toute stratégie marketing multigénérationnelle doit inclure trois éléments clés pour réussir : les informations basées sur les données, la personnalisation et la portée multicanal.
En rapport: 4 façons non conventionnelles d’améliorer le marché auprès de la génération Z
1. Informations basées sur les données
Le marketing auprès d’un large éventail de données démographiques peut créer des défis lorsqu’il s’agit de mesurer les performances de vos campagnes. En tirant parti outils d’analyse de données, les spécialistes du marketing obtiennent des informations précieuses sur le comportement des consommateurs et identifient les générations qui réagissent à leurs messages marketing. Ces informations peuvent aider les propriétaires d’entreprise à suivre l’efficacité des campagnes et à modifier leur stratégie au fil du temps si un ou plusieurs groupes ne réagissent pas bien à la campagne.
2. Marketing personnalisé
Les outils marketing disposent aujourd’hui d’un large éventail d’options de personnalisation qui permettent aux entreprises de créer des messages marketing uniques pour les individus en fonction de leurs comportements et de leur activité en ligne, de leurs préférences et de leurs interactions récentes avec la marque. Selon une étude de McKinsey, les trois quarts de tous les consommateurs admettent qu’ils sont plus susceptibles d’acheter auprès d’une marque après avoir reçu un marketing personnalisé. Beaucoup de ces outils sont propulsé par l’IAqui permet à l’entreprise de créer des campagnes personnalisées pour chaque génération sans avoir besoin d’une équipe marketing ou de création de contenu massive.
3. Marketing multicanal
Chaque génération semble se rassembler dans des coins cohérents d’Internet. Par exemple, les baby-boomers sont plus susceptibles de passer leur temps sur Facebook, tandis que la génération Z préfère les plateformes comme TikTok. Création contenu convaincant est une bonne première étape pour toute stratégie de marketing numérique. Cependant, pour atteindre plusieurs publics générationnels, vous devrez peut-être rendre votre contenu adapté à plusieurs canaux.
La bonne nouvelle est que la plupart des contenus peuvent être recyclé sur plusieurs plates-formes avec peu d’effort. Par exemple, une vidéo de podcast complète peut être publiée sur YouTube tandis que de courts extraits du même enregistrement peuvent être téléchargés sur TikTok. Pour aller plus loin, le contenu vidéo peut être rapidement converti en un article formel et téléchargé sur Facebook. Utiliser des stratégies comme celle-ci est le meilleur moyen de créer du contenu multicanal sans avoir à créer un tout nouveau contenu pour chaque plate-forme individuellement.
En rapport: Boomers : le groupe de clients fortunés que vous ne pouvez pas ignorer – Voici la meilleure façon de les commercialiser.
Que vous cherchiez à maximiser vos ventes ou s’étendre à de nouveaux publics ciblescomprendre les caractéristiques uniques de chaque génération et mettre en œuvre une stratégie marketing complète est la clé du succès. Les entrepreneurs et les petites entreprises capables de toucher toutes les générations seront plus susceptibles d’éviter de limiter leur portée marketing.
Source link
Partager :
Articles similaires