Comment créer des campagnes de publicité vidéo à long terme

Août
5, 2020

6 min de lecture

Les opinions exprimées par les contributeurs de Entrepreneur sont les leurs.

Si vous faites partie des près de 90 pour cent des consommateurs américains qui absorbent plus de médias maintenant que vous ne l'étiez avant la crise, vous avez probablement également vu un barrage de nouvelles vidéos des publicités de marques qui espèrent attirer votre attention (et vos achats). Pouvez-vous en nommer un? Et deux ou trois? Bien que les vidéos sur les réseaux sociaux puissent être un moyen formidable de communiquer avec les clients à un moment d'interaction en personne limitée, il est de plus en plus difficile de créer une campagne publicitaire vidéo mémorable et efficace qui soit pertinente pour les consommateurs d'aujourd'hui.

Pendant ce temps, les entrepreneurs préoccupés par les tendances des ventes à long terme doivent plus que jamais établir ces liens. Il y a là une opportunité: les ventes en ligne pourraient augmenter de 18% cette année .

Il n'a jamais été facile pour une campagne publicitaire de livrer le plaisir exigé par les consommateurs et l'engagement attendu par les marques. Il est assez difficile de créer une vidéo amusante et tendance, sans parler d’une vidéo qui fait également bouger le produit. Nous le savons parce que cela a été l'objectif de notre agence au cours des sept dernières années, et avec plus de 1,4 milliard de vues de vidéos pour des clients allant des marques Fortune 500 aux startups décousues, nous avons appris quelques choses qui fonctionnent:

Créez un script convaincant

Un bon script contient quatre éléments:

Hook: Vous n'avez que quelques secondes pour capter l'attention de quelqu'un lorsqu'il fait défiler son fil d'actualité, mais il est important de vous assurer cet ouvreur est directement lié au produit que vous vendez. Pour une vidéo que nous avons créée pour Purple Mattress, par exemple, nous avons ouvert avec une vidéo d'un panneau de verre couvert d'œufs de 330 livres tombant sur le matelas sans casser les œufs. Si la connexion n'est pas tout à fait claire, les consommateurs pensent que vous avez choisi un appât et un interrupteur et ignorer ou ignorer l'annonce.

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Problème: Parfois, le problème que vous résolvez est évident, mais parfois il nécessite une certaine formation. Lorsque nous avons créé la vidéo pour Squatty Potty, par exemple, nous devions expliquer rapidement pourquoi l'utilisation d'une toilette standard pouvait entraîner des problèmes de santé à long terme. Vous voulez non seulement identifier le problème pour les téléspectateurs, mais aussi comprendre les problèmes qu'il présente.

Solution: C'est l'occasion d'expliquer comment et pourquoi votre produit est le meilleur remède au problème que vous ' Je viens de décrire. S'il existe d'autres produits disponibles pour résoudre le problème, vous souhaiterez expliquer aux spectateurs pourquoi le vôtre est meilleur. C’est la section du script où les entrepreneurs excellent – c’est le discours d’élévation que vous devriez déjà avoir.

Appel à l'action: De nombreux spécialistes du marketing pensent que la vidéo est davantage une forme de contenu de création de marque qu'un véhicule à réponse directe, mais nous pensons qu'elle peut être les deux. Lorsque vous lancez l'appel à l'action avec tact et respect de la marque, vous pouvez développer votre marque et créer des ventes en même temps.

Testez le contenu avec une version souple

Une version limitée de votre vidéo vous permet pour essayer différentes options pour voir celle qui résonne le plus avec votre public. Nous avons récemment testé une vidéo en utilisant quatre intros différentes. Le meilleur interprète avait un taux de visualisation 25 fois supérieur à celui du moins bon.

C'est une intelligence incroyable, qui vaut largement le coût du test. Nous testons également d'autres éléments de nos vidéos pour trouver la meilleure combinaison de structure d'histoire, de vignette, de titre et de copie.

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Soyez stratégique à propos de votre sortie

C'est incroyable quand une vidéo devient naturellement virale, mais cela ne devrait pas être la mission principale de votre sortie. Une meilleure stratégie consiste à lui donner un bon coup de pouce, en exploitant toutes les audiences ou listes que vous avez créées avec des collaborateurs potentiels et une stratégie multimédia payante intelligente qui touche simultanément plusieurs plates-formes.

Avec une baisse des tarifs publicitaires de 10 à 30% en ce moment, il existe une opportunité sans précédent d'augmenter votre budget publicitaire. Si vous pouvez dépenser 1 $ pour mettre votre contenu devant les gens et récupérer 2 $ de revenus, c'est un modèle reproductible que vous pouvez adapter à des dizaines ou des centaines de millions de vues.

Modulez votre contenu

Vous voulez que votre campagne soit diffusée sur toutes les plateformes – Facebook, YouTube, Twitter, podcasts, télévision, radio, tout cela. Mais vous voulez vous assurer que le contenu qui apparaît sur chacune de ces plates-formes a du sens pour ce public et ce format. Le moyen le plus efficace de le faire est de rendre votre vidéo originale modulaire, de sorte que vous puissiez la découper en morceaux de contenu plus petits. ou des coupures de 30 secondes pouvant être diffusées sur Instagram ou comme publicité à la télévision. Vous êtes sur toutes les plates-formes, mais tout est redirigé vers une page de destination centrale, qui contient la vidéo de trois minutes et l'expérience éducative complète.

Cela vous permet également d'optimiser la longévité d'une vidéo, car vous pouvez en rééditer des morceaux en pensant à différents publics. Nous avons des campagnes qui sont toujours diffusées quatre ans après leur lancement – et elles produisent toujours des résultats. La vidéo modulaire aide à établir la marque, à augmenter la durée de vie de chaque élément et à vous préparer à un succès à long terme plutôt qu'à une brûlure à chaud et à court terme.

Diffuser un message sincère – avec humour, si possible – est plus important que la production valeur de la vidéo elle-même, surtout en ce moment. Si vous remettez en question le retour sur investissement des vidéos publicitaires que vous avez créées, vous ne le faites pas correctement. En augmentant simultanément les ventes et en augmentant la notoriété de la marque avec une vidéo, vous pouvez surpasser – puis surpasser – vos concurrents et gagner des parts de marché.

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