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juin 11, 2018

Comment convaincre les investisseurs de cannabis de vous donner de l'argent


Les meilleurs gestionnaires de fonds de cannabis partagent six traits qu'ils recherchent chez les entrepreneurs en herbe de la marijuana.

Les opinions exprimées par les entrepreneurs sont les leurs.


Il est difficile de démarrer une entreprise, mais démarrer une entreprise de cannabis est sa propre bête. Les entrepreneurs doivent opérer dans une industrie naissante traversée par toutes sortes de problèmes économiques et sociaux, et ils doivent faire face à une myriade de complexités, à des tensions juridiques et à des situations inattendues qui n'existent même pas dans d'autres industries

. guide pour les entrepreneurs en herbe en herbe, Entrepreneur et moi sommes venus avec une série Comment commencer une entreprise de cannabis . Notre but ultime est de promouvoir l'inclusion financière grâce à la marijuana. Dans les articles précédents, nous avons examiné de nombreux aspects de l'industrie de la marijuana, y compris questions que vous devriez vous poser avant de sauter, facteurs qui pourraient déterminer votre succès et ] où trouver un financement parmi beaucoup d'autres .

Pendant la tournée de présentation de notre livre, Commencez votre propre entreprise de cannabis j'ai eu la chance de rencontrer certains des meilleurs gestionnaires d'investissement dans l'industrie du cannabis. Je leur ai demandé de nommer les qualités qu'ils recherchent chez un entrepreneur.

1. Honnête

"Le premier conseil que j'ai pour les entrepreneurs en quête de financement est: Ne nous BS parce que nous allons découvrir", prévient Morgan Paxhia, co-fondateur et directeur général de Poseidon Asset Management, un San Francisco Un fonds de couverture long / short axé sur le cannabis, avec plus de 40 millions de dollars d'actifs sous gestion Si vous n'êtes pas honnête avec nous, c'est bien pire.

Al Foreman partenaire et CIO Trois jours plus tôt, lors d'une conférence au New Jersey, Tuatara Capital a partagé une pensée similaire: «Essayer de naviguer dans une industrie émergente soulève des situations difficiles qui exigent de la confiance et de l'honnêteté de la part des partenaires »

Il a également insisté sur l'importance de l'intégrité:« La façon dont les entrepreneurs transmettent l'intégrité au cours du processus d'évaluation et leur perspective des choses «en marge» tend à me donner une idée de ce que à attendre si vous devez faire face à une situation difficile dans votre partenariat d'investissement à l'avenir. "

Tahira Rehmatullah, le directeur général du fonds d'investissement axé sur le cannabis Hypur Ventures, et la personne responsable du lancement et de la gestion de l'un des meilleurs Marley Natural, une marque de cannabis connue dans le monde, avoue qu'elle aime entendre ce que les entrepreneurs ont à faire. "Cela me prouve que: 1) Ils ne fonctionnent pas la tête dans les nuages; 2) Ils comprennent que c'est une industrie complexe pour démarrer n'importe quel type d'entreprise, peu importe qui vous êtes et quelle expérience ou argent vous avez; et 3) Ils reconnaissent qu'ils peuvent heurter des barrages routiers et avoir besoin de pivoter ou de trouver des solutions qu'ils ne peuvent pas prévoir en ce moment, et cela fait partie du rôle de leader dans cet espace. "

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2. Focus

Un autre gros problème pour les gestionnaires de fonds est leur capacité à se concentrer sur leur argumentaire. Beaucoup d'entrepreneurs dans le cannabis veulent tout faire et tout essayer, mais comme le dit Paxhia, "si vous avez quelque chose de bien; continue. Ne perdez pas votre concentration. "La même chose pourrait être dite pour la plante de cannabis, en général. Oui, c'est une excellente plante avec beaucoup de propriétés médicinales, mais elle ne fait pas tout ou ne guérit pas tout.

Dans le même ordre d'idées, Emily Paxhia, co-fondatrice et directrice générale de Poseidon Asset Management, vous recommande de «faire une évaluation réelle, honnête et correcte de vos forces et faiblesses et de trouver des partenaires ou des conseillers qui peuvent vous aider.

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3. Efficacité

Un autre conseil important »Même si vous ne collectez pas de fonds pour l'instant, vous devez toujours penser à votre prochain tour», explique Morgan.

«Tous les fondateurs et entrepreneurs doivent comprendre que le démarrage d'une entreprise dans l'industrie du cannabis est "Il faut plus d'argent et plus de ressources que n'importe quel autre espace à cause des taxes, à cause des problèmes d'échelle compliqués, des frais d'assurance, des frais bancaires … Tout."

en main n'est jamais mauvais chose dans le cannabis. Mais méfiez-vous de surcapitaliser votre entreprise. C'est un problème très commun de nombreuses entreprises de marijuana font face aujourd'hui.

4. Responsabilité

Le gestionnaire a également cherché des dirigeants responsables et dignes de confiance. À cette fin, si vous ne savez pas comment faire quelque chose vous-même, je conseille de toujours obtenir de l'aide professionnelle. Ne jamais épargner sur un CPA ou un avocat – il n'est jamais trop tôt pour embaucher des pros.

Paxhia est d'accord, conseillant aux entrepreneurs de choisir des avocats expérimentés dans les startups technologiques, la bière artisanale ou une autre entreprise très réglementée et fragmentée. Recherchez également des avocats qui connaissent un peu l'industrie du cannabis en termes de formation d'entité et d'investissements.

«Un conseil juridique inadéquat est beaucoup plus coûteux que d'obtenir un avocat dès le départ. "Paxhia dit:" C'est un problème critique. "

D'un point de vue structurant, il est essentiel de vérifier avec qui vous travaillez, demander des références, et de trouver qui fait les choses vont bien. Mettre en place votre entreprise correctement vous permettra d'économiser du temps et de l'argent, souligne M. Morgan

Enfin, prêter attention à la formation des entités, ce qui peut aussi poser problème en raison de l'absence de répartition claire des rôles, responsabilités et obligations. "Je conseille à tous ceux qui écouteront d'engager un avocat le plus tôt possible", ajoute Rehmatullah. "Cela peut coûter cher, mais en même temps, il y a de plus en plus d'avocats qui travaillent dans de petites entreprises.

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5. Pragmatisme

Rehmatullah souligne que vous devriez vous assurer que votre produit ou service est réellement nécessaire à l'industrie. «Vous pouvez être un professionnel avisé qui a réussi dans d'autres industries et qui a toujours les yeux rivés sur les désirs et les besoins de l'industrie du cannabis en constante évolution.» Testez votre produit ou service avant de sortir et d'essayer de amasser de l'argent pour cela. Prouver sa longévité potentielle autant que possible et montrer aux investisseurs le fossé que vous remplissez. Même des données brutes valent mieux que pas de données. "

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Respect

Et, last but not least, veillez à respecter l'industrie et ses racines. Selon Paxhia, «Parfois, cela m'embête quand un fondateur arrive et manque de respect envers les soi-disant 'stoners', arguant qu'il ou elle va prendre le contrôle de l'industrie parce que les old schoolers ne sont pas très intelligents. »ajoute-t-elle.« Vous ne verriez jamais Anheuser Busch appeler les ivrognes de ses clients et ensuite essayer de leur vendre de la bière. »

Rehmatullah est d'accord, disant que« nous devons respecter tous les avocats, Il y a des gens qui sont en prison pour faire exactement ce que beaucoup de gens font maintenant et qui profitent, mais ceux qui sont venus en prison Les personnes qui souffrent en prison sont aussi des populations minoritaires, j'encourage tout le monde à nous aider à construire une industrie du cannabis sûre et percutante, mais aidez ceux qui sont venus avant et assurez-vous que tout le monde a un juste s chaud.




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